营销策略与价值回归

特邀主持嘉宾/国内某著名财经媒体经营人员Garry
采访整理/本刊记者叶文东
　　广告大环境，企业广告投放的基调是“节约、谨慎、实效”。我预计今年企业的广告投放是先紧后松，上半年下滑较多，但下半年会大幅提升，最终和去年相差不大。
　　经济不景气，不仅广告主会减少广告预算，消费者也会对市场更加谨慎，对价格比较敏感。对于价值和价格对等的产品，比如快速消费品，消费者的购买行为不会太受影响，甚至一些产品受到降价或促销等因素的刺激反而会让销量增长，价格杠杆调控的边际效用非常明显。对于一些消费者认为价值和价格不对等的产品，比如住房，消费者更多的是观望，轰动式的广告推广很难撼动消费者。至于高端市场，虽然也会受到影响，但其基本的消费链条不会有太大的改变。总体而言，在经济低迷时期，产品可能过剩，但是品牌不会过剩，消费者永远青睐那些能够提供卓越顾客价值的企业。
　　对于价值和价格对等的产品，建议企业注重终端展示和促销活动，配合广告投放提升销量。对于价值和价格不对等的产品，在制定广告策略时，企业要集中整合资源，在与媒体合作时，注重广告的实效性，让媒体与销售渠道进行互动，提高广告效果。
　　特别需要提醒的是，企业一定要迎合消费者的价值需求制定促销策略。消费者之所以持币观望，是因为他们对一些产品价格高于价值担忧，在这种情况下，企业如果逆势涨价，不但不能拉动销售，反而有可能丢掉口碑，影响品牌形象。比如，近期中石化、中石油为了提高利润空间逆市提价，北京20多家房产商联合起来提高房价，其做法就违背了消费者的价值需求。广告主把营销策略建立在价值回归的基础上，方是稳妥之策。 …… [阅读全文]

红孩子的多品牌路径：以垂直站点梳理品类

    北京红孩子信息技术有限公司的创始人徐沛欣近来异常忙碌，因为正在测试的新购物平台缤购即将正式上线，他不仅发动公司员工为缤购提建议，也在微博上广泛征集网友们的意见，技术团队会尽快对那些好的建议做出响应。
　　缤购是红孩子全新的百货购物平台。和别的B2C网站拓展品类不一样的路径是，红孩子将成熟的品类垂直化梳理，以独立的站点呈现出来，而非像其他B2C一样将所有品类汇集成一个综合类平台。
　　作为全国最大的母婴用品B2C平台，红孩子在创始的前几年时间内开始了艰难的品类扩张。2006年，红孩子就已经尝试销售化妆品、家居、健康等母婴用品之外的其他品类商品，但相比于母婴业务，其他品类始终像是配角，不管是商品的种类、陈列还是站内促销方面，母婴一直占有相对强势的地位。
　　缤购推出后，原来的“红孩子”则成为了“缤购”的一个频道。在外界看来只是简单的业务调整，对徐沛欣而言却不是一件轻松的事，“这不亚于是二次创业”。在过去的两三年时间内，红孩子公司的销售额发展缓慢，徐沛欣坦言在品类扩张上走过弯路，同时也积累了很多经验。在过去的几年里，他下了大决心要打造一个强大稳定的后台系统，甚至包括重构后台的技术架构。
　　目前红孩子的母婴用品只占整体销售额的一半左右，化妆品、食品和家居保健成为红孩子的成熟品类，而红孩子在品类扩张的过程中，用户群体由孕妇和年轻妈妈拓展至时尚女性。
　　徐沛欣的目标是，今年底之前，缤购的收入将超越母婴业务。 …… [阅读全文]

对职场方言“Say no”！

   话说最近网上职场话题里面很火热的关于“职场方言禁还是不禁？”引起各方争论。说句方言就罚钱，可能确实过了点儿，但公司出了这么狠的招儿，估计也是忍无可忍了——办公室里充斥着五花八门的方言，你方唱罢我登场；员工接电话不兴讲普通话，公司对外形象大打折扣；本地同事形成方言小圈子，外地同事费尽全力无法融入……这些问题岂是十块钱能解决的？ 
    若论中国最受职场人青睐的城市，无非是北京、上海、广州、深圳等地——这些发达城市充满了激烈竞争和无数年轻人的梦想，但不会说普通话的外来打拼者却很难获得一席之地。顺着现在的风气，光会说普通话和外语还不足以打入“敌人”的心脏，外地人还得掌握一门“第四语言”才能畅通无阻，这不是为难人吗?  …… [阅读全文]

你做好职业规划了吗？

    就业，始终是当前社会最为关注的一个热点话题。能否找到一份好工作？怎样找到一份适合自己的工作？都会成为每一位步入职场的人士关注的头等大事。初涉职场之时，可能因为经验缺乏、资历不够等诸多原因导致求职者陷入“先就业后择业”的尴尬境地。可是随着时间的推移，第一份工作已经不再是大多数人终其一生的选择，很多职场人士都将面临重新选择工作的机会。与此同时，随着个人阅历的增长、工作经验的增加，也使得职场人士更为主动地关注本人的职业生涯规划，关注如何能够更大程度上发挥自己的个人特长和能力，寻找更有利于个人发展的职业机会。
    找准方向前进  …… [阅读全文]