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CMO 商业评论
营销策略与价值回归
特邀主持嘉宾/国内某著名财经媒体经营人员Garry
采访整理/本刊记者叶文东
  广告大环境,企业广告投放的基调是“节约、谨慎、实效”。我预计今年企业的广告投放是先紧后松,上半年下滑较多,但下半年会大幅提升,最终和去年相差不大。
  经济不景气,不仅广告主会减少广告预算,消费者也会对市场更加谨慎,对价格比较敏感。对于价值和价格对等的产品,比如快速消费品,消费者的购买行为不会太受影响,甚至一些产品受到降价或促销等因素的刺激反而会让销量增长,价格杠杆调控的边际效用非常明显。对于一些消费者认为价值和价格不对等的产品,比如住房,消费者更多的是观望,轰动式的广告推广很难撼动消费者。至于高端市场,虽然也会受到影响,但其基本的消费链条不会有太大的改变。总体而言,在经济低迷时期,产品可能过剩,但是品牌不会过剩,消费者永远青睐那些能够提供卓越顾客价值的企业。
  对于价值和价格对等的产品,建议企业注重终端展示和促销活动,配合广告投放提升销量。对于价值和价格不对等的产品,在制定广告策略时,企业要集中整合资源,在与媒体合作时,注重广告的实效性,让媒体与销售渠道进行互动,提高广告效果。
  特别需要提醒的是,企业一定要迎合消费者的价值需求制定促销策略。消费者之所以持币观望,是因为他们对一些产品价格高于价值担忧,在这种情况下,企业如果逆势涨价,不但不能拉动销售,反而有可能丢掉口碑,影响品牌形象。比如,近期中石化、中石油为了提高利润空间逆市提价,北京20多家房产商联合起来提高房价,其做法就违背了消费者的价值需求。广告主把营销策略建立在价值回归的基础上,方是稳妥之策。 …… [阅读全文]
 
CMO 焦点企业
红孩子的多品牌路径:以垂直站点梳理品类
    北京红孩子信息技术有限公司的创始人徐沛欣近来异常忙碌,因为正在测试的新购物平台缤购即将正式上线,他不仅发动公司员工为缤购提建议,也在微博上广泛征集网友们的意见,技术团队会尽快对那些好的建议做出响应。
  缤购是红孩子全新的百货购物平台。和别的B2C网站拓展品类不一样的路径是,红孩子将成熟的品类垂直化梳理,以独立的站点呈现出来,而非像其他B2C一样将所有品类汇集成一个综合类平台。
  作为全国最大的母婴用品B2C平台,红孩子在创始的前几年时间内开始了艰难的品类扩张。2006年,红孩子就已经尝试销售化妆品、家居、健康等母婴用品之外的其他品类商品,但相比于母婴业务,其他品类始终像是配角,不管是商品的种类、陈列还是站内促销方面,母婴一直占有相对强势的地位。
  缤购推出后,原来的“红孩子”则成为了“缤购”的一个频道。在外界看来只是简单的业务调整,对徐沛欣而言却不是一件轻松的事,“这不亚于是二次创业”。在过去的两三年时间内,红孩子公司的销售额发展缓慢,徐沛欣坦言在品类扩张上走过弯路,同时也积累了很多经验。在过去的几年里,他下了大决心要打造一个强大稳定的后台系统,甚至包括重构后台的技术架构。
  目前红孩子的母婴用品只占整体销售额的一半左右,化妆品、食品和家居保健成为红孩子的成熟品类,而红孩子在品类扩张的过程中,用户群体由孕妇和年轻妈妈拓展至时尚女性。
  徐沛欣的目标是,今年底之前,缤购的收入将超越母婴业务。 …… [阅读全文]
 
CMO 职场观察
对职场方言“Say no”!
   话说最近网上职场话题里面很火热的关于“职场方言禁还是不禁?”引起各方争论。说句方言就罚钱,可能确实过了点儿,但公司出了这么狠的招儿,估计也是忍无可忍了——办公室里充斥着五花八门的方言,你方唱罢我登场;员工接电话不兴讲普通话,公司对外形象大打折扣;本地同事形成方言小圈子,外地同事费尽全力无法融入……这些问题岂是十块钱能解决的? 
    若论中国最受职场人青睐的城市,无非是北京、上海、广州、深圳等地——这些发达城市充满了激烈竞争和无数年轻人的梦想,但不会说普通话的外来打拼者却很难获得一席之地。顺着现在的风气,光会说普通话和外语还不足以打入“敌人”的心脏,外地人还得掌握一门“第四语言”才能畅通无阻,这不是为难人吗?  …… [阅读全文]
你做好职业规划了吗?
    就业,始终是当前社会最为关注的一个热点话题。能否找到一份好工作?怎样找到一份适合自己的工作?都会成为每一位步入职场的人士关注的头等大事。初涉职场之时,可能因为经验缺乏、资历不够等诸多原因导致求职者陷入“先就业后择业”的尴尬境地。可是随着时间的推移,第一份工作已经不再是大多数人终其一生的选择,很多职场人士都将面临重新选择工作的机会。与此同时,随着个人阅历的增长、工作经验的增加,也使得职场人士更为主动地关注本人的职业生涯规划,关注如何能够更大程度上发挥自己的个人特长和能力,寻找更有利于个人发展的职业机会。
    找准方向前进  …… [阅读全文]
 
CMO 焦点人物
郭台铭联手杜家滨挺进B2C:巩固者还是变革者
  飞虎乐购(www.efeihu.com)悄然上线。似乎再也找不出比飞虎乐购更抢眼的“最佳阵容”了,投资来自于富士康科技集团的郭台铭,而董事长则是担任过微软中国首任总裁、以及原思科中国总裁的杜家滨。
  剩下的就是,如何在目前中国电(600795,股吧)子商务、包括物流、支付等相关商业生态都还处于初级阶段的时候,打赢这场战斗。而本土情况,正是最难捉摸的一个变量。
  据了解,飞虎乐购这个名字来源于郭台铭十分钦佩二战中陈纳德所率领的美国“飞虎队”冲破封锁,大败日本空军的英雄事迹,而这似乎也暗示了郭本人希望冲破以往代工束缚,开辟新天地的决心。
  而在中国市场,除了新蛋中国以及卓越亚马逊之外,37岁的刘强东创建的京东商城,几年来一直以300%的增速发展,是飞虎乐购在3C销售领域面对的最强劲对手。
  杜家滨:技术派B2C
  在目前飞虎乐购已经上线的产品当中,覆盖了从IT计算机、手机通讯、摄影摄像、影音、家电、日用百货等各领域,品牌也涉及诺基亚、索尼、苹果、戴尔、惠普、创维等。而在明确把“低价”作为最重要的市场策略的同时,细心的用户比较发现,部分商品飞虎乐购已经开始以比京东价格更低进行销售。
  杜家滨告诉南都记者,除了要让消费者在物流、购物、支付等基础方面感到便利之外,“我们的最大核心竞争力是在于售后服务,因为我们的创始人都很懂技术,年轻的团队也都有很丰富的售后服务经验。” …… [阅读全文]
CMO 猎头职位
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