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CMO 商业评论
五大要点 赢在网络营销
说起网络营销,最初回想到的是开网店,但如果想当然地简单认为网络营销就是开网店的话有失于偏颇。电子商务依靠电子技术为手段,以商业应用为目的。电子商务在商贸中的应用包括网络营销、电子交易、在线销售。网络营销是企业在经营管理的各方面运用电子商务;电子交易强调的是双方的交易活动,是电子商务发展最关键的部分;在线销售则描绘通过网络进行消费的新方式。

近年来,网络营销作为一种低成本、高效率的全新商业形式为许多商业人士接受并取得了良好的销售业绩。在开展网络营销过程中,应该注意网络营销中的三大要素,即互联网、用户、市场。三者之间的关系可以概括为:以互联网为核心平台,以网络用户为中心,以市场需求为导向。

那么很多人发现,既然市场需求为导向,那么朝着这个方向用尽全力和各种方法、手段前进就能创造网络营销好业绩。方向正确的确是做好网络营销的首要前提,但这也只能作为成功忘了营销的充分条件,而不是必要条件。笔者结合营销实战经验与综合营销案例发现,要取得良好的网络营销业绩,还得在以下五方面做出努力。

 
CMO 焦点企业
中原地产的“虚实”哲学
以网站帮助客户,靠门店黏住客户,中原地产对互联网的应用让其在地产中介行业中开创了新的蓝海。

  2011年1月1日,深圳中原地产网正式新装上线。打开新网站,可以看到物业资料、小区平面图、楼价走势图、最新放盘信息、成交数据、邻近放盘物业数目、相关片区新闻等,内容之丰富非其他同类网站所能及。而经纪人笋盘博客、中原地图、中原数据三大服务功能可以帮助客户扫除找房的一切烦恼,让客户体会到便捷、高效、贴心、人性化的网上找房体验。

  新网站的亮相,意味着中原集团(以下简称“中原”)将香港网络营销的精细化管理渗透到内地,它与中原内地的传统店面互成犄角之势,不但将成为中原未来的核心竞争力之一,而且将对内地房地产经纪行业发展产生不可小觑的作用。
 
CMO 职场观察
老板心中的职业经理人
    然而,很多老板与职业经理人的“联姻”最终以不愉快分手而收场。老板与职业经理人交恶、甚至对簿公堂的事件层出不穷。职业经理人泄露企业机密、离职带走客户、出去另立门户成为竞争对手等等,这样的案例屡见不鲜。“原本一番好意,却是引狼入室”(一老板语),由此,这些老板也对引入职业经理人心存忌惮。即使没有类似的恶劣事件发生,“结合企业实际还是有一定的差距,说的比做的好”、“有个人独特见解的地方不多,也不过尔耳”等等老板的评论,也让职业经理人觉得难堪。而感觉“水土不服”、自叹“英雄无用武之地”,也让众多职业经理人心若旁骛。

    那么,老板究竟需要什么样的职业经理人?如何让职业经理人成为老板的事业伙伴?本文将结合笔者咨询的民营企业进行探讨。

民企“经理人” 职业化的五大缺憾
    现代社会与传统社会最明显的区别就在于“规则”,现代社会有规则、而传统社会没有规则,现代社会靠法制、传统社会靠人治。 同样,现代企业与传统企业的最大区别也是“规则”。现在碰到的这些问题已经不是MBA教育能够提供答案的问题了,而是一种深层次的中国民族文化问题。

中国古代社会有一个常见的现象:每当社会出现危机,或朝政腐败、或外敌入侵,整个国家陷入灾难状态时,最高统治者就会要求改革者进行改革,而一般危机解除、灾难缓解,朝政中就会汇集一股针对改革者的反对浪潮,抓住改革中的一些失误对改革者大加针鞭。中国民营企业发展道路上也经常出现这种情况。经理人只有在企业危机时才会被推到抗灾第一线,而一旦灾难解除,经理人就会成为众人打击的对象。

 
CMO 焦点人物
“不安分”的王树彤:B2B小额外贸交易的巨大潜力
  早在8年之前,阿里巴巴网站上就拥有超过210万中小企业用户,几乎占据中国市场份额的90%。当时,仅仅一次由阿里巴巴组织的供销会议,世界500强企业就有100多家来光顾采购,70岁的老人和60多个国家有生意往来的例子也比比皆是。王树彤当时把自己想创立敦煌网的方案告诉朋友时,得到的答案是“和阿里巴巴做同样的事情,绝对行不通”。

  虽然王树彤心里明白,自己将要做的是一家与阿里巴巴完全不同的企业,但在当时那个中国电子商务刚刚起步的年代,阿里巴巴代表的就是电子商务的一切。尽管也有一些人认为,阿里巴巴只帮助企业发布交易信息,靠收取会员费盈利的模式在B2B的电子商务领域中非常原始。随着信息传递变得更加快捷、方便,仅仅进行信息的交互对于电子商务来说是远远不够的。然而,面对这样一个庞然大物,所有人要么选择跟随,要么只能选择离开。以至于,近几年来B2C市场已经做得风生水起,而B2B的发展一直显得有些平淡,甚至于乏味,就连马云自己也说“拿着望远镜也找不到对手”。

CMO 猎头职位
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