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拉手网CEO吴波:现在团购领域已不适合创业

      拉手网CEO吴波在接受腾讯科技专访时指出,团购行业经过一年发展,在这一领域创业的机会已经很少了。
  吴波指出,全国性的团购平台型企业会在年底前确定大局,数量应该在10家左右,但是对现有大部分团购网站来说,真正的机会是细分市场,“譬如专门卖女性用品、化妆品、饰品的团购网站,或者地方性的网站”。
  2010年年底以来,不少团购网站都宣布融资消息,对此,吴波指出,即使排名前十的团购网站也并非每个都有融资,“有的号称有,行业前三融资较多,后边的就比较少了”。
  而对于目前团购大打广告战的现状,吴波透露,拉手网已经开始撤下部分线下广告,因为发现这种时候投入产出比已经不太合理,“投入很多钱,投入的效果比较差,这时候让子弹飞一会儿,闲一下,等子弹打过去了,你再出来打”。
  2011中国女性时尚消费与生活电商大会暨“生活、消费”互联网商业项目投融资峰会今日在京召开,腾讯科技作为大会的官方战略合作伙伴和独家微博支持机构对本次大会进行全程的图文、微博直播和采访。
  以下为腾讯科技对话拉手网CEO吴波的文字实录:
  腾讯科技:首先能否先谈下315的事情?
  吴波:316,我们销售确实说话有问题,这是肯定。第二点,像这种单子在我们网站根本上不了,我们有八个很严格的审查程序。
  腾讯科技:销售的表述是有问题的?
  吴波:是有问题的。在某些情况下怎么回事,很奇怪,不管怎么样是我们的销售,所以销售讲话会有问题,因为他也代表公司的形象,我们会加强管理。 …… [阅读全文]

联想投资总裁朱立南详解10年:站着把钱挣了

     他将制造业出身的联想投资打造成为投资界的标杆之一。在书写中国本土VC成长史的同时,更重要的是“站着把钱挣了”
  谁是联想投资总裁朱立南最想扮演的电影人物?
  不是《教父》中呼风唤雨的黑帮老大,而是《让子弹飞》中的土匪张麻子。朱的选择只有一个原因:“站着把钱挣了。”
  在以回报率为王的中国投资界,朱立南这个鲜少抛头露面、又讲究做事品格的“张麻子”并不是最被外界追捧的投资家,却是一个值得尊敬的人物。他是中国风险投资(VC)行业最早的试水者之一,更在过去10年将联想投资打造成标杆—现在,联想投资管理着共计60多亿元人民币的资金,拥有四支美元基金和一支人民币基金,投资回报率在业内处于领先水平。一个可资佐证的数据是,在ChinaVenture刚刚公布的2010风险投资评比中,联想投资是唯一一家在“年化收益率”和“投资回报率”两个指标均为满分的公司,同时还是“仅有的连续3年在榜单上位居前5的两家VC机构之一”。
  某种程度上,朱立南和联想投资的经历也是中国本土VC成长史的一个缩影。
  在资金和投资几近泛滥的今天,联想投资当年因为缺乏经验和历史记录而艰难筹资的种种故事,听上去像遥不可及的“忆苦思甜”。他们出身制造业的联想系,刚刚成立即遭遇互联网泡沫破裂后的市场萧条。随后的一段时间里,又面临着外资VC在2005年后大举进入和本土VC雨后春笋般涌现所带来的激烈竞争。如今,稳居第一梯队的联想投资涉猎领域已从最初专注的泛IT领域延伸到从TMT到传统的各个行业,投资对象也从海归派和高校学生发展到各种背景的实业家和草根创业家。 …… [阅读全文]

Avaya大中华区总裁:高效执行是优秀公司的基因

      王昀说:“认为凡是都已做得很好、发现不了问题的企业,都是执行力出了问题。优秀公司的基因是高效执行。”

  王昀,Avaya大中华区总裁
  当今全球化时代竞争的企业都面临着共同的挑战:要比竞争对手更为高效地执行。执行已是老生常谈的话题,但管理者如何领导团队推动变革,让执行成为公司的文化,一般经理人都会困惑。王昀说:“认为凡是都已做得很好、发现不了问题的企业,都是执行力出了问题。优秀公司的基因是高效执行。”
  《财富》(中文版)问:两年间,身体力行推动Avaya变革,有什么经验?
  王昀答:自从2009年初加入Avaya,主要做了三方面的事情:首先是整体渠道架构的变革,即“go-to-market模式”的改变,制定并且规范了渠道发展的要求,让合作伙伴在分销或者直销渠道上选择其一,并且专注于此。
  过去两年的实践证明,Avaya的渠道模式变革是成功的,我们的业绩也反映了变革的力量。以分销为例,我们有两家增值分销商,一个是神州数码,一个是长虹佳华。我们对两家合作伙伴的期待是,帮助我们在二、三级城市及一级城市不同的行业中扩充市场,真正将Avaya带给最终用户的价值最大化。
  此外,我们还拥有白金和金牌的合作伙伴,主要从事直销,希望这类合伙伙伴不断提升服务的专业能力及技术水平。以前Avaya有十几家渠道平行销售,既可以做分销,又跟最终用户做直销。但是,做分销和做直销的文化不同,对员工的绩效考核指标也不一样。因此,对Avaya而言,渠道变革势在必行。 …… [阅读全文]
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彼爱钻石CEO曹霖再获风投亿元注资 2年后IPO或超10亿

  在获得涌铧投资和嘉信资本两家风投超1亿元的注资后,彼爱钻石有限公司上市步伐提速。4月21日,该公司CEO曹霖在接受《每日经济新闻》专访时透露,公司IPO已经启动,计划两年后完成在国内上市,融资规模10亿元左右。业内人士认为,这也可能是国内钻石网销类上市“第一股”。 
  曹霖说,上述超过1亿元的第二轮融资已经到帐,明后两年公司将会向中国证券监会上报上市的申请材料,现阶段上市的保荐人等中介机构已经确定。 
  彼爱钻石创立于2008年12月,2010年4月获得天图创业3000万的首轮融资。曹霖称,这两轮融资的风投都是境内投资者,IPO将会选择国内的中小板或者创业版,融资规划在10亿元左右。 
  据了解,涌铧投资先后投资了30多家企业,金额达到30亿,已有近20家企业成功上市。 
  曹霖说,这些风投主要是看中公司业绩从2009年进入盈利期,以及细分市场和精品定制的市场战略。 
  曹霖透露,彼爱钻石2009年就微幅盈利,2010年销售额达到1亿元人民币左右,销售业绩5倍翻番,利润率达到8%-10%左右。 
  与国内传统和在线珠宝销售商不同,彼爱钻石采用了线上和实体店销售结合,以线下定制+线上电子商务的销售模式,走个性化婚戒定制的高档精品路线战略。 
  曹霖表示,传统的珠宝销售模式多卖成品,环节多,资金周转慢,售价高昂而利润不高。公司只做婚戒高端市场,目标群体为支付能力强的80-90后,所销货品则客户个性定制后,由全球钻石供应商直接供货,公司没有库存不占资金,资金周转率比传统模式高5-10倍,售价也低于传统模式的40%-50%。  …… [阅读全文]

孙坚:驾驭如家战车!

    5年14倍扩张,空降CEO如何做到?
    2002年如家快捷酒店成立,2005年迎来了空降CEO孙坚。在中国,CEO空降的成功率非常低,任职周期往往非常短。孙坚是为数不多的成功者之一。在他登上如家这辆战车后,5年间,如家从50家分店,高速发展到了700家,扩张了14倍,并且成功带领如家快捷登陆纳斯达克,获得资本市场的认可。孙坚是如何成功空降,中间又是如何面对如家一度的亏损,他当前又是如何管理如家这辆高速前进的战车?《经理人》与如家酒店集团CEO孙坚先生展开了对话。
    做CEO必须不安分
    《经理人》:在中国,空降成功率不高。您原来在百安居做副总裁,从来没有做过一把手,空降到一个创业公司,您怎么控制职业转换的风险?
    孙坚:决定加盟一家企业,自然是经历很复杂的过程。当时我在跨国企业,感觉自己能把握那里的机会。现在突然要加盟一家成长中的企业,并且是以前没有做过的行业,确实有很多未知数,当时也有非常剧烈的思想斗争。最终还是决定要去,主要有四个因素:一是认可如家投资创始团队,沈南鹏、梁建章能做成携程,又做如家,觉得他们的确是有思想的人,并且跟他们有共同的兴趣点。二是作为职业经理人的不安分。我在百安居做副总裁,自认为自己还能做得更好。要突破职业经理人的天花板,就必须有冲动,必须不安分,自己要去驾驭一些东西。三是看到酒店行业未来的机会。当家里人,包括自己的爸爸、妈妈都开始喜欢住如家快捷,能感觉到经济型酒店的广阔前景,加上这个企业已经过了初创期,有了一个简单的形状,比从零起步风…… [阅读全文]
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