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医药医疗 行业动态
医改政策给力 县级医院市场成药企争夺新高地
  今年2月,国务院办公室相关文件明确提出,要“着力提高县级医院服务能力,使县级医院成为县域内医疗卫生中心,带动乡村共同提高医疗卫生服务水平。积极推进县级医院综合改革,形成维护公益性、调动积极性的高效运行机制”。
  “事实上,随着国家新医改的推进,县级医院市场已发生较大变化。”江西三精易安医药总经理杨昌顺指出,国家加大了对县级医院的硬件投入、人员培训等力度,县级医院硬件设施和诊疗水平有了较大程度的提高。由于基层医疗机构只允许使用基本药物,不少保有原有用药习惯的基层患者流失到县级医院,一些县级医院甚至出现了“爆棚”。
  “从整体来看,县级医院的门诊及住院人数都出现了较大增长,这也就意味着县级医院药品销售市场也在放量。”杨昌顺说。
  那么,在新的政策条件下,县级医院是否会成为制药企业药品营销的又一重要高地?
  全国人大代表、神威药业董事长李振江的回答十分明确:“当然,无论是外资企业,还是本土企业,都会加大对县级医院市场的关注。”他表示,由于县级医院具有辐射覆盖人群广、产品进入门槛低、可操作性较大等特点,辉瑞、杨森、史克等跨国药企已纷纷加大了对该市场的投入。在这种形势下,本土企业也会加强对县级医院市场的关注。
  李振江表示:“我国现有的农村三级医疗网络是,以县级医院为龙头,乡镇卫生所为主体,村卫生室为补充。在产品销售中,县级医院用药将直接辐射到乡镇和村一级医疗机构。”据他介绍,为了加快对县级医院市场的开发,神威药业已专门组建了针对县乡一级医院的销售队伍,并在管理层面成立了专门的市场部。 …… [阅读全文]
 
医药医疗 行业精英
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久久健康CEO吴军华:用户对健康B2C认知不足
    5年前,吴军华辞去某世界500强医药企业华东区总经理职务,投身电子商务行业,希望在健康行业和互联网行业找到一个契合点。2009年,他加入久久健康商城担任CEO,开始了健康行业B2C的探索。 
  目前,中国健康产业电子商务还处于合作拓展阶段。一方面,规模足够大,占整个中国GDP的5.5%;另一方面,健康电子商务又面临着诚信缺失、用户认知不足的挑战。
  吴军华表示,久久健康商城的核心竞争力是正品行货和服务。久久健康商城采购渠道涵盖全球,70%产品采购自海外,包括新西兰、美国、日本等健康营养品比较成熟的国家。
  吴军华介绍,线下传统保健品市场毛利率约200~300%,而电子商务企业的毛利润往往连其零头都不到。
  为什么选择这个健康市场?
  电子商务主要主要分为两大类别,一是综合性的平台,如京东、当当等;二是垂直电子商务。业内认为,垂直电子商务会有更加迅速的发展。
  在创业前,吴军华在健康医疗行业已经有近10年的工作经历。除了自身经验,吴军华还给出如下原因:
  首先,市场规模大。2010年,健康医疗市场规模已超过1万亿,并且还在不断的发展。吴军华预计,未来五年,健康消费人群将新增一个亿,按每人每年健康支出1000元计算,将新增 1000亿元市场。
  第二,随着社会的发展,生活节奏的逐步加快,人们的压力越来越大,人的身体素质下降,再加上对健康观念的重视和对健康品质的需求越来越高,所带来的健康类消费也水涨船高。 …… [阅读全文]
 
医药医疗行业 职场观察
中国职场“现形记”
    ◆1、关系的人,在关键时刻,给你说关键的话。“关键时刻”就是机遇,而“关键的话”却取决你的能力,一方面是你的活动能力,另一方面是你的工作实际成绩,领导毕竟是领导,要让“关键的人”能够有理由,并且是心甘情愿的说“关键的话”。
    ◆2、文凭是个宝,机遇不可少。如果你现在连全日制大专生都不是,奉劝你最好别在机关混了。因为现在的用人导向是年轻化、知识化,这是潮流,顺流者昌,逆流者亡,一个人只是沧海一粟,耽误你的一生,无伤大局。
    ◆3、讲学习、讲政治、讲正气。“讲学习”就是要向上级学习,明确领导意图,“讲政治”就是要努力贯彻领导意图,如果你总感觉比领导还牛×,领导不办你办谁?讲学习、讲政治的基础是“讲正气”,领导也是人,难免犯错误,如果你没有一身正气,同流合污了,领导倒霉了,你会比领导更残。 …… [阅读全文]
是什么决定你的职业生涯
    每个人都希望自己职业生涯成功,希望职业生涯之树枝繁叶茂,硕果累累。当我们在职场跳槽或职场跳高时,都希望获得新的成就。但决定职业生涯成果的关键因素到底是什么呢?  外职业生涯是指从事职业时的工作单位、工作时间、工作地点、工作内容、工作职务与职称、工作环境、工资待遇等因素的组合及其变化过程。
    内职业生涯是指从事一项职业时所需具备的知识、观念、经验、能力、心理素质、身体健康、内心感受等因素的组合及其变化过程。内职业生涯如同树根,并不是随时都可以显露出来。只有当我们发表见解、做决定、做工作时才能表现出来。  外职业生涯的构成因素通常是由别人认可和给予,也容易被别人否认和收回。在职业生涯初期,外职业生涯因素往往与自己的付出不符。你现在的收入不一定体现了过去几年努力的结果;但你现在的努力程度决定着今后几年的收入。 …… [阅读全文]
 
医药医疗 焦点企业
拜耳全球普药中心迁至中国 调整在华架构
    拜耳医药保健(下称“拜耳”)将在今年迅速释放对中国市场的“野心”。
    24日,德国拜耳集团制药子公司、拜耳处方业务公布其2010年业绩:当年,拜耳的全球销售收入169亿欧元,较2009年增长5.8%;拜耳中国实现销售72.35亿元人民币,其中处方药业务销售增长22%,超出市场平均水平。 
    “2010年是非常好的一年。”拜耳中国总裁李希烈昨日接受记者专访时透露,拜耳将在今年全面展开中国市场增长战略的全面调整,以期在未来数年保持在中国市场的领先地位,建立平衡的业务组合、健全网络架构。 
    国际知名医药健康咨询公司IMSHealthInc.(RX.NYSE)数据显示,中国已成为全球第三大医药市场,2011年,药品销售预计将增长至超过500亿美元。 
    这一市场判断下,拜耳24日正式宣布,将分别以北京、上海和成都为中心,成立北部、南部和中部三大区域市场中心,以期不久后实现三大市场“三分天下”的局面。 
    目前,拜耳是在华发展第三位的跨国制药公司,其北区、南区和西区市场分别在整体市场中占比为45%、35%和20%,但目前西部地区成长速度已超出成熟市场一倍。  …… [阅读全文]
医药医疗 猎头职位
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