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创业者需要投资者 吸引风投的创业者七种素质

      创业者需要投资者,投资者也在寻找创业者,那么什么样的素质和才能,具备什么样的素质才能够吸引风险投资者?毕竟创业者的个人素质决定着创业的成败兴衰。据投资理财讲师张雪奎所知,风险投资者正在努力寻求七种基本素质、这不意味他们在寻求七种素质不同的人,而是希望其寻求的人在这七个方面应该具备高质量。如果你在这些方面质量很高、即使其它方面有严重缺陷、对方也可原谅。由于不同的风险投资者对企业家的素质要求可能各有不同、而且不同行业对企业家的基本素质的要求也各具特色、因此、这里只能粗略介绍对企业家的基本素质要求、并不是说每个企业家都必须具备一切良好素质。但每一个都应有自己的特长所在。笔者认为,综合分析以下七种素质,忠诚正直应居首位。
  忠诚正直
  每个风险投资者都希望企业家忠诚正直。尽管某些投资者也了解、某些不忠诚的企业家或许只欺骗其他人而不欺骗风险投资者、并且可为风险投资者赚钱、然而、多数风险投资者还是只与忠诚正直的企业家合作。因为、他们深刻了解、一个不忠诚的人迟早也会对他不忠诚、忠诚正直包括若干方面
  一、正直。即企业家要讲真诚、对风险投资者胸怀坦白。
  二、可信。即企业家在各种交易行为中是可以依赖的。
  三、守法。即企业家信守合同、遵纪守法。
  四、公平。即企业家奉行公平交易准则。
  在你与风险投资者交往过程中、要牢记忠诚正直乃构成要素、用自己的实际行为在风险投资者心中形成一种忠诚正直的形象。 …… [阅读全文]

新环境下CFO的角色与职能变迁

  21世纪以来,由于经济全球化的趋势和竞争的压力,迫使公司更积极地进行购并、投资、引入新技术以及管理变革。在这一场管理变革中,CFO(Chief Financial Officer缩写,中译为“首席财务官”,本文泛指公司财务最高行政负责人)的作用和地位发生了显著变化。新形势下,我国的CFO也感受到了来自企业内部和外部的压力,开始关注CFO的角色定位和职能转型。
  一、CFO概念辨析
  (一)我国有关的概念
  在我国企业的财务最高行政负责人职位中,CFO(首席财务官)、总会计师、分管财务的副总经理与财务总监这几种称谓同时并存,它们之间既有联系又有区别。各自不同的称呼都有不同的来源,且含义和侧重点各有不同。
  CFO源自美国,译为首席财务官,最早出现于二十世纪七十年代。“总会计师”的提法源自前苏联的计划经济体制,我国《会计法》明确规定,国有独资和国有资产占控股地位或主导地位的大、中型企业必须设置总会计师。财务总监制度起源于二战前后,西方国家在国有企业中建立财务总监制,监督总经理及经理层,以避免“内部人控制”,保护所有者的利益。
  据上海国家会计学院调查小组的调查结果,国内上市大型企业一般单独设置CFO,上市中小企业不少由副总兼任CFO;没有上市的国有大中型企业普遍设立总会计师;由国有大中型企业改制上市的公司,一般也设立总会计师;民营和其他类型的公司大都既设立财务总监,又设立总会计师,还有些企业由CEO兼任财务总监。本文借鉴国际通行叫法,对公司财务最高行政负责人这一职位统称为CFO。 …… [阅读全文]

做CEO的左膀右臂 CTO要看未来10年

    作为企业中不可替代的角色,CTO必须高瞻远瞩,他们必须对于未来5~10年IT技术的发展有着最清醒的熟悉。像CEO、CIO、CFO这些名词,人们已经司空见惯,但是对于CTO你又了解多少呢?Sun中国工程研究院院长宫力认为,作为企业中不可替代的角色,CTO必须高瞻远瞩,他们必须对于未来5~10年IT技术的发展有着最清醒的熟悉。要善于推销自己CTO要有较深的技术背景,以及分析问题和说服他人的能力,最重要的是他应该善于推销自己。CTO的职责是什么?“四个字:技术战略。”宫力谈了他对CTO的理解,“在不同的企业中,CTO承担的责任可能是不同的。像Sun公司这样以研发IT产品和技术为主的公司,他的CTO对未来IT技术的发展要有一个宏观把握。未来5~10年中,哪些技术将流行?哪些技术对公司的发展是必不可少的?这都是CTO要了然于胸的。
    而对于一些非IT公司来说,比如银行、电信企业,虽然他们不直接参与IT产品的研发,但是其业务的发展要依靠IT技术,IT技术可以增强其核心竞争力。在这种情况下,CTO也要关注IT技术对业务将产生哪些有利和不利的影响。”作为CTO,必须具备一些基本的素质。首先,必须要有较深的技术背景。CTO要对技术的发展十分敏感,CTO就应该眼观六路、耳听八方,同行业中的其他企业正在关注哪些技术,大专院校或科研院所正在研究什么,这都是CTO要把握的第一手资料。其次,CTO要具有极强的分析问题的能力和说服能力。CTO在深入研究有关的技术热点并找出相关的应对之策后,更重要的是,说服CEO如何去实现这些想法。宫力曾经讲过这样一句话:“在现代工业社会,科学家也要善于推销自己。”从某种意义上讲,CTO也要具备这种自我推销的能力。既然CTO这样重要,那是不是所有的企业都要有CTO呢?宫力认为,CTO对于两类企业来说是十分必要的。第一种是IT企业,比如Sun、联想等;另一种是使用IT技术比较多的企业,比如银行这类大型企业。对于上述企业来说,明确企业的核心竞争力是什么,究竟要生产哪些产品或经营哪些业务,是十分重要的。这些企业中可能有明确的CTO职位的设置,有些可能没有CTO这样的头衔,但一定有一个具体承担CTO职责的人存在。做CEO的左膀右臂CTO不同于一般意义上的企业研究院/工程院院长,他应该站得更高、更远,为企业发展制定宏观的技术策略。一个分工很细的成熟企业,可能设有CEO、CIO、CTO等多个职位。仅从称谓来看,这些职位在具体职责方面可能有重合的地方。 …… [阅读全文]

因“人”而异的人才战略

   在市场竞争中,几十年来企业已经能够熟练地运用营销技能对客户进行细分,而现在这样因“人”而异的细分还需要延伸到企业的人力资源战略中:企业必须将每一名员工都视为单独的劳动力来管理,并创新性地设计差异化的人才管理方案,才能赢得这个时代的人才竞争。
    在市场竞争中,几十年来企业已经能够熟练地运用营销技能对客户进行细分,而现在这样因“人”而异的细分还需要延伸到企业的人力资源战略中:企业必须将每一名员工都视为单独的劳动力来管理,并创新性地设计差异化的人才管理方案,才能赢得这个时代的人才竞争。
    最新研究表明,人才管理不再有放之四海皆准的法则。而想要在经济复苏时期强化竞争力、最大限度提高员工业绩,企业就必须了解不同员工的不同需求,并做出积极回应。
    诚然,在过去的一段时间里,标准化在劳动关系中占据着主导地位,因为它能帮助企业实现一些重要的目标——如一致性、效率和公平等。尤其是在过去十年间,大公司在完善其耗资巨大的企业系统、实现全球化的过程中,大多数都将标准化人才管理作为增强员工全球视野、确保整个公司运营一致性的重要手段。
    然而,在多元化不断深化、复杂的知识性工作越来越难于标准化、合格员工短缺以及人才逐渐成为企业竞争力关键的年代,标准化的人力管理方式就显得落伍了;而且越到最后,它们对公司的危害也越大。 …… [阅读全文]

董事会里的营销裁决

    营销掌控权
    企业领导对营销者有什么看法?企业的CEO是否对你和你的营销部门足够重视?许多营销者都在努力向企业董事会证明自己的价值,但人们似乎仍有一个疑问:营销活动对企业业务发展到底起到了多大的作用?
    许多非营销人员认为营销人员正面对一堆数据茫然不知所措,或者他们吃惊地瞪大眼睛,看着营销人员未能真正了解投资收益时,就将大量金钱投入到社交媒体上。
    一个曾在多家企业工作过的商业主管说:“近年营销者有点迷失了方向。经过了前不久的经济衰退和预算紧缩,营销者的形象不再那么高大,其作用遭到了质疑。”
    其他商业人士认为,企业营销不像以往那样主要依赖大笔资金投放广告,现在的营销活动注重了解目标人群,并更有效地使用数字化媒体,从而让营销活动更有影响力。他们认为,在企业的营销活动中,营销者没能够将创意性的营销方法和企业的商业底线很好地衔接起来。
    一家企业董事会的一位成员说:“老一辈的营销人员和营销机构现在都在努力争取更好的投资回报,他们借助的方式是数字化渠道、体验营销和赞助活动。营销团队应该将创意性和投资回报率结合起来。”
    对此还有另一种看法:“他们必须充分了解数字化渠道,因为他们现在的确还没做好这方面的工作。”…… [阅读全文]
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