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CMO 商业评论
董事会里的营销裁决
    营销掌控权
    企业领导对营销者有什么看法?企业的CEO是否对你和你的营销部门足够重视?许多营销者都在努力向企业董事会证明自己的价值,但人们似乎仍有一个疑问:营销活动对企业业务发展到底起到了多大的作用?
    许多非营销人员认为营销人员正面对一堆数据茫然不知所措,或者他们吃惊地瞪大眼睛,看着营销人员未能真正了解投资收益时,就将大量金钱投入到社交媒体上。
    一个曾在多家企业工作过的商业主管说:“近年营销者有点迷失了方向。经过了前不久的经济衰退和预算紧缩,营销者的形象不再那么高大,其作用遭到了质疑。”
    其他商业人士认为,企业营销不像以往那样主要依赖大笔资金投放广告,现在的营销活动注重了解目标人群,并更有效地使用数字化媒体,从而让营销活动更有影响力。他们认为,在企业的营销活动中,营销者没能够将创意性的营销方法和企业的商业底线很好地衔接起来。
    一家企业董事会的一位成员说:“老一辈的营销人员和营销机构现在都在努力争取更好的投资回报,他们借助的方式是数字化渠道、体验营销和赞助活动。营销团队应该将创意性和投资回报率结合起来。”
    对此还有另一种看法:“他们必须充分了解数字化渠道,因为他们现在的确还没做好这方面的工作。”
    一家不愿透露姓名的知名品牌董事总经理说,客户已经在“数字化革命”中掌握了话语权,由此可能会对企业营销部门造成损害。他说:“数字化革命对营销活动产生了巨大的影响,而营销者正处于丧失数字化革命决策权的危险境地。但是在客户体验营销中的许多创新是非常具有技术驱动性的。如果谈到企业的发展,掌控发言权的不是营销部门,而是IT团队或数字化团队。”
    如果让其他部门掌控了消费者洞察,那么营销部门在企业中就面临失去地位的危险,这位董事总经理说:“营销部门若要保住自己的地位,必须确保自己能够对创新活动起到指导作用,能够了解消费者的想法。” …… [阅读全文]
 
CMO 焦点企业
拜耳全球普药中心迁至中国 调整在华架构
    拜耳医药保健(下称“拜耳”)将在今年迅速释放对中国市场的“野心”。
    24日,德国拜耳集团制药子公司、拜耳处方业务公布其2010年业绩:当年,拜耳的全球销售收入169亿欧元,较2009年增长5.8%;拜耳中国实现销售72.35亿元人民币,其中处方药业务销售增长22%,超出市场平均水平。 
    “2010年是非常好的一年。”拜耳中国总裁李希烈昨日接受记者专访时透露,拜耳将在今年全面展开中国市场增长战略的全面调整,以期在未来数年保持在中国市场的领先地位,建立平衡的业务组合、健全网络架构。 
    国际知名医药健康咨询公司IMSHealthInc.(RX.NYSE)数据显示,中国已成为全球第三大医药市场,2011年,药品销售预计将增长至超过500亿美元。 
    这一市场判断下,拜耳24日正式宣布,将分别以北京、上海和成都为中心,成立北部、南部和中部三大区域市场中心,以期不久后实现三大市场“三分天下”的局面。 
    目前,拜耳是在华发展第三位的跨国制药公司,其北区、南区和西区市场分别在整体市场中占比为45%、35%和20%,但目前西部地区成长速度已超出成熟市场一倍。  …… [阅读全文]
 
CMO 职场观察
中国职场“现形记”
    ◆1、关系的人,在关键时刻,给你说关键的话。“关键时刻”就是机遇,而“关键的话”却取决你的能力,一方面是你的活动能力,另一方面是你的工作实际成绩,领导毕竟是领导,要让“关键的人”能够有理由,并且是心甘情愿的说“关键的话”。
    ◆2、文凭是个宝,机遇不可少。如果你现在连全日制大专生都不是,奉劝你最好别在机关混了。因为现在的用人导向是年轻化、知识化,这是潮流,顺流者昌,逆流者亡,一个人只是沧海一粟,耽误你的一生,无伤大局。
    ◆3、讲学习、讲政治、讲正气。“讲学习”就是要向上级学习,明确领导意图,“讲政治”就是要努力贯彻领导意图,如果你总感觉比领导还牛×,领导不办你办谁?讲学习、讲政治的基础是“讲正气”,领导也是人,难免犯错误,如果你没有一身正气,同流合污了,领导倒霉了,你会比领导更残。 …… [阅读全文]
是什么决定你的职业生涯
    每个人都希望自己职业生涯成功,希望职业生涯之树枝繁叶茂,硕果累累。当我们在职场跳槽或职场跳高时,都希望获得新的成就。但决定职业生涯成果的关键因素到底是什么呢?  外职业生涯是指从事职业时的工作单位、工作时间、工作地点、工作内容、工作职务与职称、工作环境、工资待遇等因素的组合及其变化过程。
    内职业生涯是指从事一项职业时所需具备的知识、观念、经验、能力、心理素质、身体健康、内心感受等因素的组合及其变化过程。内职业生涯如同树根,并不是随时都可以显露出来。只有当我们发表见解、做决定、做工作时才能表现出来。  外职业生涯的构成因素通常是由别人认可和给予,也容易被别人否认和收回。在职业生涯初期,外职业生涯因素往往与自己的付出不符。你现在的收入不一定体现了过去几年努力的结果;但你现在的努力程度决定着今后几年的收入。 …… [阅读全文]
 
CMO 焦点人物
中粮副总裁迟京涛:以"全产业链"助力食品安全
    (记者张长安)针对近几年来食品安全事件频发的问题,中粮集团副总裁迟京涛接受记者采访时表示,作为全国最大的粮油食品国有企业,中粮肩负着为消费者提供营养、健康、安全食品的重要责任和使命。中粮集团将继续实施“全产业链”战略,以保障食品安全。

    近几年的食品安全事件,很大一部分出现在公司与农户合作的环节上。对此,迟京涛认为,中粮集团的全产业链是一条“从田间到餐桌”层层把关的产业链,种植、采购、加工、运输等等,任何一个环节都不能放松。在与农户合作的“田间”环节,中粮集团投入了大量的精力。比如福临门食用油,从原料就开始把控,从种子培养、种植技术等方面对农民进行培训,这既帮助农民得到了丰产的知识,也确保了产品原料的安全可靠。为了加强对食品安全源头的掌控,中粮还加大力度自建原料生产基地,截至2009年底,集团自有番茄基地达到19万亩、大米基地20万亩、可控茶园100多万亩、葡萄园50万亩……此外,在贴近消费者“餐桌”的环节,中粮集团通过第三方认证的方式实现产品的“可追溯”,以确保食品安全。

 迟京涛表示,中粮最核心的业务就是关乎国计民生的粮油食品,福临门作为中粮集团的旗舰品牌,立足于发展成为厨房食品一站式解决的品牌,因此不论在企业自身建设还是履行社会责任方面,都必须为行业作表率。凭借“全产业链”模式的保障,福临门品牌得到了国家有关检验机构、上海世博会主办方的认可,成为世博会唯一指定粮油产品,为超过7300万人次的世界级盛会奉献了营养、健康、美味的优质食品,并以“零误差、零事故率”的纪录完成了国家级重大项目的食品供应工作,受到上海世博局多项嘉奖。…… [阅读全文]

CMO 猎头职位
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