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CEO 商业评论
决策中的领导艺术
    高质量决策需要什么样的领导结构和领导风格,每一种风格都会犯哪些常见的错误
    高质量决策过程的最后一点,是关于人。这也是决策中最关键的决定因素,因为无论如阿决策的制定与执行最终还是由参与决策的人员来完成,其中领导更为重要。
    首先必须对参与决策过程的人进行简单的分类,以区分他们的责任,大体可以分为三种人:
    第一种:决定者是可以分配资源的人;
    第二种是支持者,又可分为两类:可以肯定、坚持决策的人和可以否决决策的人;
    三是参与者,也可以分为两类,知识丰富,备受信赖,但又没有直接利害的人,或者对决策可能带来的后果有清晰认识的人。
    所有的决定最终都是人做出来的,好的坏的,对的错的都是人做出来的,所以人是最重要的。我们知道,决定者就是可以分配资源的人。如果可以分配资源的人同时也是获得资源和掌握资源的人,当然是力上加力,最简单了。有的时候,获得资源的人或者掌握资源的人太忙了,就请别人分担他的决定权。
    需要强调是,在决定过程中,除了决定者,我们绝对不能忽略另外两种人,即支持者和参与者,否则即使做了决定,也不能成功地执行。
    让我们看一个我实际工作中的案例,来解读一下这三种人在决策中的作用。
    在20世纪90年代,日本IBM每年开一个三天约有十万人参观的电脑展览大会,要花近千万美元,IBM全球主席每年都来给大会做开场演讲。2000年,作为新上任的亚太区市场总监,我要探求有没有比这三天大会更好的方法,来达到我们绩效的目标,因为千万美元是很大的一笔资源。
    我自己要先做一个决定,要不要在第一年新上任的时候就来询问这件事情,要不要坚持日本必须在考虑了其它可选方案之后再做决定。这个决定可能影响深远,我必须清楚,虽然我是决定者,我有勇气去重新分配资源,但是还要讲究方法,我需要知道谁是我的支持者,并争取他们的支持,否则我不能成功地执行我的决定,最终成为悲剧性的英雄人物。…… [阅读全文]
 
CEO 焦点企业
华视传媒开创团购网站营销新领域
自2010年初,Groupon团购模式被中国成功复制,到近日Groupon旗下高朋网在中国市场的完美上线,“团购”——这一新兴互联网应用正深刻影响着中国网民的网络生活与消费形态。据业内分析人士介绍,目前团购网站一方面面临着“全民团购”的巨大市场空间,另一方面又要承受着“千团大战”下的残酷激烈的市场竞争。
数据显示,目前在中国市场成一定规模的团购网站已达3000余家,并且在以近乎3家/天的新增速度迅猛发展。如何在“零门槛、低成本”的庞大团购阵营中脱颖而出?如何打破传统互联网广告推广的桎梏而迅速占领品牌营销的制高点?——这是团购企业在市场格局未稳、行业快速成长时期至关重要的发展命题!值得高度关注的是,近期主流团购品牌竞相将公交地铁移动电视作为品牌塑造的创新性传播通路并获得极佳效果,蔚然成为了“千团大战”后团购营销传播的新趋势。
传播对象:我的眼里只有你 移动电视受众与团购人群的高度契合
据艾瑞咨询《2010年中国网络团购市场研究报告》显示,“文职/办事人员”与“在校学生”构成了团购消费的主体人群,两大人群占据了团购用户的42%以上;另据CTR《2010年公交地铁电视受众研究报告》显示,华视传媒公交地铁移动电视的主体受众人群以“一般职员”与“一般职工”为主,加之“学生”人群,公交地铁电视受众的近60%都是团购的最主流消费人群。由此可见,户外移动电视受众与网络团购人群之间存在着极高的契合度(见下图)。如此高的契合度,对于以流量为核心发展数据的团购网站来说,华视传媒公交地铁移动电视无疑是在传播上必须占领的渠道。 …… [阅读全文]
 
CEO 职场观察
猎头顾问,很酷的职业
猎头顾问是一个担负着销售经理、人力资源顾问和人才经纪人这三种角色的职业人。
他们的日常工作看似简单,白天上上网,打打电话,晚上基本上是在茶社和咖啡店里与候选人聊天。轻松的背后其实是他们日积月累的深厚功底的释放。一个有所作为的猎头顾问,他一定是一个受过良好的教育,阅历丰富,具备深厚文化底蕴的人,他能够充分把握用人单位的企业文化特征,可以让所推荐的人选和委托企业最大程度的融为一体;他也是一个品行优良、坦诚、守信、有责任感的人,能真实地告之双方的真实情况并为之保守秘密,尽最大可能减少用人单位的风险和保证候选人的职业安全;同时他也能在诚恳的基础上用高超的沟通技巧和表达能力让您心情愉悦,使您愿与之成为朋友;他最善于的是运用专业的HR管理经验,担当起用人单位的人事顾问,也能为候选人的职业生涯发展提供正确的指导和建议。 …… [阅读全文]
加薪来看看你到底值多少钱
    一家猎头公司给一公司人员薪水配置:公司首席主管(即CEO)年薪80万元,中层主管年薪10万-20万元,工人月薪500元。如国内产值5000万元的一个企业,高级管理人才的年薪是30-40万,高级技术人员的价格也是30-40万,普通人才例如财务人才年薪5-6万元;国外一家产值600万美元的企业,高级管理人才的年薪是7-8万美元,高级技术人才的年薪是9-10万美元,普通人才的年薪是4-5万美元。
  一家猎头公司给一公司人员薪水配置:公司首席主管(即CEO)年薪80万元,中层主管年薪10万-20万元,工人月薪500元。无独有偶,离这家合资公司不远有一家生产产品相近、规模相当的国有企业,这家国有企业的人才配置是这样的:厂长月薪3000元,中层管理人员月薪1000-2000元,工人月薪900-1000元。当时两个企业的效益都不错,国有企业的工人很看不起这家合资公司的员工。但不到两年,这家国有企业便处于半停产状态,月薪500元在职工眼里已经是一个可望不可及的数字。 …… [阅读全文]
 
CEO 焦点人物
中粮茶叶CEO贾鹏:中国缺少一个真正茶叶品牌
  茶叶是中华民族的传统,而在中国,茶叶往往是以种类和产地的名气来划分的,很少听说某一种特定的茶叶品牌特别有名。对此,中粮旗下中国茶叶股份有限公司总经理贾鹏在近期举办的第二届(2010)中国食品安全高层论坛上表示,中国茶行业的门槛很低,企业之间的差异化很小,若能实现行业整合,将消费者的观念从产区和品种转变到品牌上,这将是中国茶行业一大进步。

  贾鹏在接受中国经济网记者采访时谈到,现在中国的茶行业还没有一个在全品类茶叶方面,做的非常强的一个企业。中茶公司现在正在做茶叶全品类的这么一个企业,也就是保证在中国的各个产区,从南一直向北都有好的企业。比如在我们自己企业的规模,最大规模现在有企业,像福建地区,它有一个7个多亿的那么一些企业,很多很多企业在几百万,及千万这么一个规模,没有形成一个真正的,它自身的一个能够在全国产生影响的一个竞争实力,就核心能力。它从收购,采购,生产加工,然后是包装,品牌运营,那么各个三大渠道,那么经销,商超,这个专卖,那么三个渠道,实现他自己的销售。每个产区都有它的好的企业,但是这些好的企业,它的核心能力,雷同性太多,雷同的太多,没有一个去做全品类的一个企业,但是中茶想在整个的战略定位也好,产品定位也好,想在全球的全品类茶叶上想做一个有核心能力的企业。…… [阅读全文]

CEO 猎头职位
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