传媒广告竞争的七种策略

    报纸作为一种传媒，实行事业单位企业化管理，必须走向市场。时下全国报纸已逾2000家，市场竞争已达白热化程度。而报业要在这种竞争中立足，关键在于其广告经营的效果，因为报业是要依靠广告才能够生存的。下面我们以优秀报纸经营为例，对其广告经营中的有效竞争策略作点探讨。 
    一、创造优势打造核心竞争力。
    报业的广告经营，是以报纸的内容经营为前提的。根据媒介经营理论，报纸经营是先将报纸出售给读者，然后再将读者出售给广告商，也就是说在其中存在着“二次贩卖”。显然，广告商是否对报纸读者感兴趣，关键是看读者的数量大小，以及与产品消费者是否相符合。在这方面，报纸要全力打造其广告经营的核心竞争力，形成优势，广告商自然会纷至沓来。例如，《燕赵都市报》是河北省级都市生活类日报，报纸本身的定位正好适应了商家开拓全省市场的需要。它立足省会，更面向全省展开发行。利用自办与邮发两条发行渠道，《燕赵都市报》在全省11个城市建立了细密的发行网络，发行网络遍及全省各县级以上城市，在各城市区发行量均达到或超过当地晚报的发行量，在全省发行总量超过任何一家省内媒体。《燕赵都市报》的出现，整合了河北省各城市部落的读者群，做到了一张报纸全面覆盖冀、京、津全部都市群落，这是任何一张地方性报纸做不到的事情。商家在一张报纸上投入广告，即可在13个城市获得回报。这正是《燕赵都市报》独具的、不可复制的核心竞争力，使其颇获广告商青睐，广告经营额在全省居于前列。 …… [阅读全文]

外资PE纷纷设立人民币基金 涉水双轮驱动模式

　　从外币PE基金独霸天下，到近年来人民币基金与之分庭抗礼，再到外资PE开始亦步亦趋设立人民币基金，我们看到了PE行业里外资PE正在放下某种矜持，并推动国外LP（有限合伙人）与国内LP走向互融。
　　中国风险投资研究院院长陈工孟日前表示，人民币基金和外币基金的比例中，2009年外资募集资金的比例占总比例的47.51％，2010年比例下降为36.57％。也就是说2009年人民币基金就超过了外资基金。2007、2008年以前都是外资的天下，2009年人民币基金超过外资，2010年进一步提高到了63.47％。
　　据统计，2010年共有146支新募集完成人民币基金，募资总额共计68.67亿美元，分别占全年募资总量的92.4％和61.5％，较2009年89.4％和60.9％的占比进一步扩大。
　　如今，不少专业管理团队已经普遍接受了这种趋势的发展，并开始涉水外币基金和人民币基金双轮驱动的模式。“如果我们不做人民币的基金肯定会在市场上被淘汰，所以我们必须做这个事情。”启明创投董事总经理邝子平对此直言不讳。于2006年在中国设立的启明创投，目前管理三个基金，其中两期美元基金合计逾5亿美元，一个人民币基金约2.5亿元人民币。
　　外资PE决意募集人民币基金，还有一大因素值得关注，那就是国内的LP队伍中，不乏拥有优质项目资源的地方政府资金。软银中国合伙人宋安澜表示，“我们觉得国际国内的LP对我们帮助都挺大，国际的主要是带来国际网络，对我们被投的公司有很大的帮助；国内LP和我们合作的主要是政府的引导基金，对我们来说不只是钱，同时有政府带来很好的项目源。” …… [阅读全文]

企业纷纷赴美IPO 互联网投资步入高估值时代

    奇虎360、人人网、PPStream，三家公司上半年赴美IPO消息近日纷纷曝光。尽管以上三家公司从未公开回应上市时间表，但市场预计2011年国内互联网公司海外上市仍将保持活跃态势。ChinaVenture分析认为，国内的互联网行业已步入十几年来估值最高的时段，但投资泡沫已潜伏其中。
　　最近一周，行业内陆续曝出，包括人人网、奇虎360、PPS计划上半年赴美IPO的消息，且已各自圈定了承销商。加上之前已递交了IPO申请的土豆网，以及不绝于耳的京东商城、凤凰网、世纪佳缘等公司赴美IPO的消息，2011年将是互联网企业疯狂上市的一年。
　　2007年阿里巴巴、巨人网络、完美时空等公司的成功上市，直接推动了2008年互联网平均投资金额的上升；而2009年畅游、中国房产信息…… [阅读全文]

“给力”or“浮云” 揭秘家具业电子商务现状

    中国最大家电连锁企业之一的苏宁电器今年将把发展的重点转移到电子商务，并实现网上销售规模翻两番。同时，据苏宁电器发布的2011年整体发展规划报告来看，其控股的B2C网上商城——苏宁易购，今後将形成独立的运营体系,与实体连锁零售业务平行。
　　从苏宁的这份2011年整体发展规划不难看出，其对电子商务市场的雄心壮志。而家具行业也是如此，早在2009年6月25日，曲美家具e 世界网络商城就正式与大家见面。该商城主打“品牌+低价”的整体营销策略，一上线就引起了广泛关注。
　　从传统销售模式转向与电子商务相结合已经成为了家具行业未来的发展趋势。但对于所有的企业而言，困难选择不在于是否要走上电子商务化之路，而是家具销售到底应当怎样与电子商务相结合，才能在保证网上利益增长的同时…… [阅读全文]

酒店团购：危机下的无奈 商机下的明智

　　随着电子商务的飞速发展，团购已经成为当下人们购物的一种新途径，也已经成为了实惠、便宜的代名词。而有别于实物商品的团购，作为无形产品的酒店客房团购也开始悄然兴起。
　　据深圳酒店网报道2010年4月长沙通程国际大酒店推出了“8880元20套标间加赠豪华套房一间”的团购政策被业内人士称之为开启了酒店团购的序幕，而据笔者了解，作为国内饭店业前五强的开元酒店集团早在2008年就推出了2180礼包，而当时的大环境背景是肆虐全球的金融危机，当时的酒店业也处于经营上的淡季。网络团购和酒店自行销售是目前酒店业比较流行的两种团购方式，接下来笔者就对酒店客房团购的利弊进行简单的分析。
　　客房团购的利
　　1、客房团购有助于增加酒店的现金流：从客人付费购买团购产品到实际到店消费有一定的周期，加快了酒店现金回收的速度，同时可以增加一部分既得的银行利息。据笔者了解，开元酒店集团继推出2280礼包后又在2010年推出了2388礼包，在短短的半年不到的时间里回收现金将近1500万，为集团的现金流作出了巨大的贡献。
　　2、客房团购有助于增加淡季的客房入住率：通过低价政策吸引宾客在淡季入住，从而营造出淡季不淡的经营态势，增加了酒店淡季的经营收入，尤其是像开连锁化酒店集团，对旗下酒店尤其是一些度假型酒店的经营促进作用是非常明显的。
　　3、客房团购有助于提升酒店的知名度：随着团购这种购物方式被越来越多的人所采用，团购产品也被越来越多的人所关注，因此团购产品有助于提升酒店的知名度，相当于在没有投入任何广告费用的情况下还为酒店带来了可观的经济收入，可谓是一举两得。 …… [阅读全文]

风电业整合潮将至 九成企业或将退场门槛提高

      如疯长的野草在荒原戈壁蔓延，一排排风机正点缀中国新能源大国之梦。 
　　地方政府、央企、风投等多方力量推动新能源装机在近几年快速增长，成为七大新兴产业投资力度最大的一个行业，风电装机已超越美国成为世界第一，然“投资过热”已成为决策者在制订“十二五”新能源目标时不得不警惕的问题。
　　从资本市场也可看出新能源热度正在减退，新能源概念在海外资本市场已被严重透支，不少企业不得不选择条件更为苛刻的国内资本市场进行融资……显然，回归理性、协调、可持续已成为中国新能源产业发展的题中之义。
　　从2009年高调进入风电研发领域，到2011年初正式退出，进退之间，哈空调（600202.SH）用时不过一年。
　　“公司的风电业务只是处于研发阶段，还没有投入生产。”哈空调证券部人士对此表示，目前，技术合作协议及零部件采购合同的善后处理工作已在进行中。
　　哈空调原本主业为石化空冷器和电站空冷器，风电领域研发并非其专长。
　　“哈空调的转型，是基于该行业利润趋微的背景考虑，但哈空调在风电领域并没有人才储备积累，而且进军的是风电领域中比较核心的发电机组系统，转型失败并未偶然。”一位风电企业高管对此分析称，哈空调进军风电行业有当年风电大热的背景，“当时，甚至连做鞋子的都要进来”。
　　哈空调可能是2011年整个风电设备制造业整合的一个样本。盘点2010年业绩报表，以金风科技、华锐风电、东方电气、明阳风电、运达风电等为代表的风电巨头们，赚得盘满钵满，不过，在熬过一个寒冬之后，更多的小型风电设备制造企业，将迎来一个更艰难的时期。 …… [阅读全文]

我国将拨数十亿扶药品出口制剂业迎发展契机

       对所有怀揣出口梦想的医药企业来说，今年上半年将公布的《药品制造质量保障升级》专项方案会带来一个好消息：我国将拨款数十亿元“助力”一批有实力的化学制剂企业扬帆出海，开辟更广阔的海外市场。 
　　“新版药品生产GMP将于3月1日正式开始实施，但我们要鼓励企业力争达到海外cGMP标准（动态药品生产质量管理规范），这个标准更严格，但带来的收益也将更大，这主要是指医药类化学制剂业。”中国医药企业管理协会会长于明德向上海证券报表示。 
　　另外本报记者从一位医药部门权威人士处获悉，今年上半年将出台《药品制造质量保障升级》专项方案，将以国家财政补助的方式，鼓励一批特色原料药企业的发展；另外还扶持一批有特色原料药和制剂一体化生产能力的企业，帮助他们尽快完成欧美市场的cGMP的车间认证。“在去年的讨论稿中，有关部门暂定的扶持资金规模为50亿。但这一数字在正式公布时或许会有变动。”该人士坦承。 
　　于明德也介绍说，“在‘十二五’期间，国家将支持至少六七十家制剂生产企业获得海外认证，产品出口到美、日及欧洲主要经济体，出口金额力争达到40亿美元。” 
　　目前中国生物医药行业的各企业处于不同发展水平，“十一五”期间，我国已经有20余家药企达到了欧美国家的药品生产标准，这为他们的产品出口铺平了道路。而在“十二五”规划中，国家还将为更多的企业创造条件，以达到国外先进国家的cGMP标准。到“十二五”末期，中国向欧美等成熟海外市场出口产品的药企有望突破百家。  …… [阅读全文]