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企业文化与经营战略那一个更重要?

  笔者多年从事企业文化工作,经常遇到一些难题。曾经有人问起这样的话题:对于企业而言,企业文化与经营战略哪一个更重要?由此而引发的文化与战略的口水战愈演愈烈。
  其实我们对企业文化和经营战略仔细分析、科学研究、合理界定之后,我们就会发现企业文化与经营战略同样重要,两者之间不存在任何冲突。企业文化和经营战略是相互促进、相互发展、相互提升的关系,这就像人的两只脚一样,只有靠着两只脚走路,人才能走的安全和快捷。那么,笔者就以上观点浅谈文化与战略之间的关系。
  一、战略经营是企业赖以生存的基础,企业文化是企业跨越腾飞的基础。
  一个企业要想生存就离不开经营,没有业绩和利润的企业永远没有市场,也没有生存的权力。作为企业经营者和管理者首先要考虑到的是企业的生存。如果企业连生存条件都达不到,那么你还让他谈什么企业文化,这无疑是痴人说梦。
  但是,一个企业如果只是停留在经营上,没有自己的文化,那么这种短视的悲哀,导致企业失去发展动力源泉,企业只能“大”而不“强”,没有文化的企业就像没有思想,失去了方向的人,迟早会迷路的。
  这里笔者举一个例子:有位朋友告诉我什么是企业文化,他认为:“文化是有些眩晕,没有被大多数员工接受的文化,是没有生命力的。公司老总对企业文化的理解就是:所有公司人优秀品质的集合。对于大企业来讲,文化都是自己做出来,旁人说出来的。你问松下的普通员工:你们公司的文化是什么,我保证至少50%的人…… [阅读全文]

人对了,企业就对了

    注重人力资源策划,原因之一是高速发展的奥克斯集团需要更多的适用人才,之二是要藉此促使公司的中高层干部认清当前人才引进、培养、选拔工作的重要性和紧迫性。“企”字去人则为“止”。正确合理地运用人才,才是企业永葆青春的奥秘所在。人对了,企业就对了。这与美国著名学者柯斯林的观点不谋而合,先找人,后决定战略方向,人对了,战略方向就对了。奥克斯对人才的引进和投入是巨大的,因为我们认识到,走向国际行业尖端的奥克斯必须有尖端的人才作铺垫。但引进不是终极目标,高薪高奖金只是一种手段,学会正确使用人才,使他们真正做到学以致用、才为我用,才能真正达到公司与人才、集体与个人的互赢互利。
  随着公司几个大项目的不断引进,营销渠道的日趋精细化,股份制改造的启动,人才问题显得尤为重要和迫切。我们的通讯、变压器、中央空调等多个产业,都是因为有了各类精英的加入而发展壮大起来的。这些人才在成本控制、新品开发等方面,已充分体现出价值所在。如控制器分厂引进了现任奥克斯副总工程师兼控制器研究所的工程师,已经为控制器产品的研发、成本的大幅度降低做出了重要贡献,创造了可观的经济价值。尽管空调的市场售价,已从最早的5000元下跌至目前1.5匹冷暖空调最低1500元左右,但我们的利润仍然保持了每年10%的增长,这些都应归功于企业的内部挖潜和大胆创新,归功于人才的努力。因此,务必要把人才的问题放到像关注效益同等的高度来看待。 …… [阅读全文]

逆差销售成因及对策

    逆差销售又称为进销价倒挂,作为一种市场现象由来已久,尤其当价格竞争成为竞争焦点并起主导作用时,逆差销售会呈愈演愈烈之势。逆差销售在许多行业都或多或少存在,尤其在家电行业最为普遍。随着家电业微利时代的到来,规模经营、薄利多销的理念促使许多厂家、商家追逐销量和资金效率的提升以及由此带来的额外收益,价格竞争成为最直接、最见效的手段,逆差销售便逐渐成为一种积习沉淀下来。但是,这种抛开进、批、零的正常赢利空间而不顾的非正常市场行为严重影响着众多厂商的正常经营,如何消除逆差销售成为家电业经营者最为关注的问题之一。 
  逆差销售的成因
  逆差销售之所以长期存在,其根源主要有以下几方面: 
  1、为取得更大销量,经销商提前透支各种奖励和年终返利。 
  厂家为提高经销商的积极性,通常在销售政策中设定各种形式的奖励激励经销商,如格力在99年销售政策中设定了0.5%的协议执行奖,美的设定了1%的价格执行奖。另外,为了取得经销商的长期合作并牵制住经销商,许多厂家都制定了年终返利政策,且大多采取以鼓励销量为目的的台阶返利形式。多种形式的奖励和返利产生的预期收益放大了经销商经营的价差空间,一些实力雄厚的商家为多得返利和奖励,经常提前透支一部分奖励或返利,以超低价格冲击市场扩大销量,逆价销售便自然而然地产生了。 
  2、供过于求,厂家控价措施不力,经销商之间出现恶性竞争。  …… [阅读全文]

解读2011年IT业界六大热门技术

    2010可谓动荡的一年,在走过3Q大战、甲骨文诉讼SAP、谷歌退出中国大陆等风风雨雨之后,我们终于迎来了2011 年。技术不断创新,让我们对2011年的IT技术充满了希望。那么,2011年到底将有哪些值得关注的IT技术呢?
  云计算——仍是一道亮丽风景 私有云与公有云界限将日趋模糊
  综观2010年的IT市场,最为热门的IT技术非云计算莫属。实际上,云计算算得上是近几年IT市场的一道亮丽风景。IBM、Google、微软等巨头们保持了对这个市场的极大热情,一直在大力推动,而更多的厂商也从观望走到进入这个市场。2011年,整合的服务将会为企业赢得更多的收入并且减少大量的成本。相信云计算在2010年呈现出的旺盛活力和其广阔的应用前景仍然会延续。
  2011年,随着越来越多的大中型企业采用私有云和混合云相结合的方式,两者的联结将日益紧密。正如互联网已经逐渐成为企业内部和外部的日常通讯协议一样,特定的IT计算资源也将成为内部云和外部云技术相互融合之后的产物。越来越多的厂商将交付新的基础架构、管理和安全工具,使用户从单独的云这种更加统一的视角去看待IT。
  物联网——乘着十二五东风 与云计算并驾齐驱
  2011年越来越多的企业会腾“云”驾“雾”。此“云”即“云计算”,而“雾”则是谐音的“物联网”。云计算与物联网,这两项技术都有一个共同点,就是不仅本身蕴藏着巨大潜力,还具备盘活上下游产业的能力,这一点显然是国家层面非常看重的。十二五物联网大发展,安防、交通、医疗三大领域应用成热点。物联网已经列入了十二五国家重点专项规划,各地方政府也均把推动物联网产业发展作为十二五期间的重要工作,未来各地政府将会在物联网的发展上投入很多的资金和项目,物联网产业在十二五期间必然出现蓬勃的发展态势。2011年物联网将乘着国家政策的东风,成为与云计算并驾齐驱的另一道风景。 …… [阅读全文]

CFO的新角色

  阿迪亚。米塔尔是米塔尔钢铁公司的CFO,他听到过的最独特的企业并购建议来自一位罗马东正教主教。当时,公司新收购了一家濒临倒闭的罗马尼亚钢铁厂,他正为如何扭转亏损局面伤透了脑筋,地方主教传授了一条秘诀:在工厂入口修建一座教堂。米塔尔将信将疑地采纳了这条建议。“我们建造了一座漂亮的罗马东正教堂,员工有空时都会参加教会活动。它真的带来了翻天覆地的变化,”米塔尔说,公司遇到的整合障碍逐渐消失了,工人们迎来了一个崭新的开始。
  这个故事暗含了一个重要启示:并非所有的并购都遵循同一规则,同样,没有任何一条策略适用于所有公司。
  战略,协同,整合
  尽管,企业并购的方式不尽相同,但一般来说,CFO在企业并购中主要有三个重要的角色:
  第一个角色是企业关键的整合战略架构师——CFO与CEO联手合作,确保并购计划符合企业的发展目标。因此,CFO不仅要保证交易有“利”可图,还要向计划拥护者提出更多实质性问题:目标是否合适?为什么?风险何在?这样的反思不仅能帮助CFO了解潜在的问题,同时也能够清晰地了解风险所在,一旦交易确定,他们能够明确地阐述企业的发展愿景,说服股东。
  实际上,CFO需要参与的其中一项战略决策就是公司应该开展何种并购。传统并购只是大多数公司的一个扩张工具——而且“并不是应用最广泛的”,默克CFO彼得。凯洛格(Peter Kellogg)说,今日,很多公司寻求的是涉及特许经营、合作研发、制造、营销等的伙伴关系。“我们正在寻找一条具有财务可行性的双赢途径。”凯洛格说。 …… [阅读全文]
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