当年,郑吉隆本来只想“到菜市场炸甜甜圈”。
35岁的郑吉隆,以他待过凯悦、远东香格里拉饭店的五星级主厨背景,在学校教书,却按捺不了心中对创业的渴望。
这时候,刚好吴政学透过朋友找到郑吉隆,“我跟老婆说,给我10万,也给我三年。”他要拜吴政学为师,“如果三年过了,或100万元花完,我就乖乖回来教书。”
吴政学则是因为老婆想开咖啡店,没想到被他“搞大”成连锁集团,关键之一就是找到了有实力的烘焙师傅,如今在台湾、大陆、美国、澳洲都有门市,一年生产1亿270万杯咖啡和饮料,及5500万片切片蛋糕。
“他就是闻得到钱的味道!”郑吉隆生动形容吴政学对商机的嗅觉灵敏,也因此拜他为商场上的老师。
50元披萨 吴政学创业经典
大家耳熟能详的50元披萨“热到家”,就是吴政学的经典创业作。
吴政学和家人吃披萨,家人抱怨披萨“那么大一片,要是能小片点就好了!”因此就有50家披萨“热到家”的出现。无独有偶,吴政学在五星级饭店吃到二、三百元的下午茶(蛋糕和咖啡),立刻想到:“像这样精緻的糕点和香醇的咖啡,如果能卖便宜的价格,一般人都消费得起,一定有生意。”85度C平价咖啡的创业灵感由此而来。
郑吉隆犹记得,吴政学在门市现场悄悄对他说:“你看,客人会拿夹子(面包夹)敲面包,表示他们怕买到硬的面包。”处处可见吴政学观察力强,从细节就了解客人的喜好。
“餐饮业做的就是人吃的东西,只要人多的地方,就是做生意的地方。”吴政学说,他现在常往大陆跑,三分之二的时间都在大陆,因为大陆正是一个人多、条件好的市场。
专长烘焙 郑吉隆坐镇上海
吴政学挑选上海精华地段开85度C,但大陆人喜欢吃面包胜过咖啡,五星级烘焙师傅郑吉隆便成了关键角色,由他坐镇上海。
上海门市开幕第一天,“生意不错,很开心!”郑吉隆回忆,结果到了晚上才发现问题,“麵包都硬梆梆的!”他才想到,人在温暖的厨房裡烘焙麵包,根本忘记外头天气很冷,当客户把麵包带回家,走过路上的风雪冷气,麵包也一定会变硬,“很对不起客人!”
考量上海冬天的温差较大,面包容易硬掉,郑吉隆隔天马上想办法,采用转化醣,“调砂糖时加入柠檬汁,让单醣体变成多醣体,保湿度较够,让麵包保持松软。”
郑吉隆说,上海在清朝时期是英国和法国的租界,所以当地市场对新事物的接受度高,不过有趣的是,沙县小吃的辣、油、咸、甜程度都比较高,而且袋装麵包与现烤麵包的销售比重是99比1,85度C都要随着当地人口味与习惯去做生产与销售的调整。
相较郑吉隆的苦干实干,吴政学大部分在动脑筋,他更坦言:“人有劣根性,我也有偷懒的时候。”尤其另一半会提醒他:“郑师傅都从早上六点工作到晚上十二点,超级敬业。”藉此希望做为老板的他也要更努力才是。郑吉隆自己也说,“工作再怎么晚,我一定回厨房试吃新口味的蛋糕。”
做好本业 齐心把产业做大
吴政学穿着西装,仍流露一丝乡土气息,不算健谈,时威严,时可爱,股票上市前(主管机关规定)的“缄默期”,刚好符合他的作风。
2010年11月22日股票上市当天,郑吉隆人在台湾,他也打电话回上海,要求每位师傅封口,“不要去看股票”,这是他与吴政学的共识──做好本业,不要谈股价。
深圳已经出现“58度C”,但85度C的“船长”吴政学与“舵手”郑吉隆两位好搭档只想往前看,他们心中的热情在于把产业做大,为烘焙业争出一条路。
不过,许多世界连锁餐饮品牌都是歷经六、七十年的岁月洗礼,才能在全球各大城市与消费者相见欢。为加速前进,44岁的吴政学订下精确的中期目标,“我50岁时要在大陆开出第1,000家店。”42岁的郑吉隆说法则更浪漫,说希望退休之前,“走出美国纽约机场、泰国曼谷机场时,我就能看到85度C的招牌。”
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