刘鸣谈到,上市后,公司保持了比较健康和良性发展,今年业绩同比增长大概有30%,但离所要求的速度还会有一定的差距。不仅是销售业绩的增长速度,更重要的是公司的成长速度,这是公司目前最需要解决的问题。
“晋江这么多的服装品牌,大家都在走从商品运营到品牌运营,再到资本运作。到了品牌运作方面,品牌运作比产品运作更难,它的难度更大,但是它又是企业和生存发展壮大下去的一个不可忽视的环节。”刘鸣认为,品牌影响力大,忠诚度高,就会在未来的市场会取得很大的份额,但如何做好品牌差异化竞争,是值得深入研究的一个课题。
以下为访谈实录:
主持人:首先请刘总跟我们谈一下,喜得龙今年业绩怎么样?
刘鸣:我们今年的业绩不错,还是有很快的一个增长。
主持人:基本没有受金融危机的影响?
刘鸣:我们这方面的冲击比较小。
主持人:跟去年相比,有没有具体的数字能够说明,大概的增长幅度是多少?
刘鸣:从增长幅度上来说,我们大概还是保持了30%的增速。
主持人:这个是一直达到平均水平,还是比去年增速要快?
刘鸣:应该比去年的增速要快。因为去年在下半年的时候,金融危机还是多少会有一定影响,但是我们去年下半年采取了一些措施会比较早一些,所以总体来说,在行业里还是比较健康的。
主持人:刘总能不能跟我们谈一下公司3—5年有什么样的发展计划?
刘鸣:3—5年我们的发展计划比较大了,因为我们也是刚刚在美国纳斯达克上市,而且是作为晋江首家在美国纳斯达克上市的一个企业,我们未来3—5年可能会有一个大一步动作,当然这个包括品牌的推广,我今天很认真的来参加这个会议,一个是品牌推广,同时在产品研发上下大力度,同时在终端的管理上要有一个更大的提升。
主持人:刚才刘总提到有很大一块要做好品牌推广,现在有没有什么具体的计划或者方向?
刘鸣:具体的计划,我们明年的整体投放计划,基本上已经都敲定了,但是网络这块,因为我们可能还没有开展,网络媒体这块还没有开展。接下来网络媒体我们要下大力度。
主持人:还没有开展到网络媒体这块,您是怎么看待网络营销的呢?
刘鸣:网络营销现在是我们这些品牌不会忽视的,大家都看到了网络的强大的力量,同时也看到了这是一个大势所趋,中国有那么多的网民在依靠网络而生存,这块的市场对我们来说,这块的影响力对我们来说也是十分让我们关注的,所以我们不会忽视这块的推广。
主持人:刚才您提到公司在纳斯达克上市,目前发展来看,公司现在遇到最大的困难或者最需要解决的问题是什么?
刘鸣:遇到最大的困难,我们的公司还是比较健康和良性发展,所谓的困难,可能就是离我们所要求的速度还会有一定的差距,就是成长的速度,不但只是销售力度的增长,而是整个公司的成长,离我们的目标和要求还是有一定的差距。
主持人:我们知道,在福建这一带,服装行业特别多,包括正装或者运动休闲的,大家都非常注重品牌的建设,在这么严峻的品牌竞争的环境下,您是怎么看待品牌竞争,公司有没有想一些差异化的道路,在品牌建设方面?
刘鸣:晋江这么多的服装品牌,大家都在走从商品运营到品牌运营,再到资本运作。到了品牌运作方面,品牌运作比产品运作更难,它的难度更大,但是它又是企业和生存发展壮大下去的一个不可忽视的环节,你的品牌,它的影响力,品牌的忠诚度好的话,未来的市场会取得很大的份额,因为大家都不会忽视这块,但是在这个方面,究竟怎么样去做出它的差异化,我是觉得这还是值得我们深入去研究的一个课题。
主持人:现在这些品牌的同质化有一点严重?
刘鸣:您说的是产品的同质化还是品牌的同质化。
主持人:就是同一个领域里面,比如说运动品牌,可能走的道路都是什么精神、元素,年轻,这方面。
刘鸣:从产品的同质化来说,这是一个很长一段时间都存在的问题,现在各个企业也都在做差异化,我认为晋江运动鞋服的产品差异化的路已经不像原先比较雷同,现在还是有了一些改变。这个品牌的定位,因为品牌的定位会出现差异化,比如说你是面向什么样的人群,面向什么样的生活方式,你要选择什么样的媒体,和什么样的时段去做什么样的推广,这个跟刚才郎教授讲的很多国外的西方比较成熟的品牌,是做了非常严密的切割,我们今天讨论的时候,知道它做了非常严密的切割,我相信切割的过程也是需要一个时间的,所以,我相信晋江的品牌也都会在这方面做出成绩和做出很大的努力。
主持人:郎教授重点谈到了网络,您觉得网络这块对企业的成长有什么样的帮助?
刘鸣:当然了,网络第一是一个很好的手段,第二个,你们也是很实际的告诫我们网络用好了会给你带来很好的效果,用不好可能是一场恶梦,我觉得首先作为一个企业来说,我们首先会认识到网络的强大的力度,这个我觉得是很重要的。如果你不认识到它是一种力量的话,你会忽视它,忽视它,你可能就忽视了受众,忽视了一块市场,所以我觉得我相信大家都不会忽视它,因为它是强大的力量,不是你们今天一次会议告知我们的,我们平时也都是离不开电脑,我们现在几乎离开电脑没办法办公了。作为一个企业的经营管理者都需要大量的资讯充实我们的思路,开拓我们的思路,所以网络的力量我们认识到了。
主持人:您在这次2009腾讯闽商论坛上还是有收获的。
刘鸣:当然有收获,谢谢你们组织这样一次会议。
主持人:谢谢。
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