传统产业的创新,也许整体上没有新兴产业丰富,但这并不代表没有成功个案。以轻模式著称的美特斯·邦威,形象地印证了传统产业创新的巨大空间。
十年之中,中国的经济格局发生了翻天覆地的变化。其中,以互联网和电子商务为代表的新兴产业最为显著。从商业模式的角度来看,传统产业的创新,也许整体上没有新兴产业丰富,但这并不代表没有成功个案。以轻模式著称的美特斯·邦威,形象地印证了传统产业创新的巨大空间。
传统意义上的服装企业,受厂房、设备、生产工人等硬条件的拖累,无法在利润和市场上大展拳脚。如果省略这些硬环节的消耗,轻装上阵的服装企业是否能取得更好的发展?
在OEM和OBM讨论满天飞的当下,这个问题也许不具有太多的讨论价值,但在15年前,首先思考这个问题的周成建却将之做成了一件大事,并由此产生了一个年销售额50亿的大型企业。这也是美特斯邦威“轻模式”最基本的构想。
何谓“轻模式”以美特斯·邦威为例。在创业初期,因缺乏资金实力,美特斯·邦威采取委托加工的办法,先后与广东、江苏等地80多家具有一流生产设备的大型服装加工厂建立长期合作关系,让他们为美特斯邦威定牌生产。80多家企业为美特斯·邦威创造了年生产1000多万件(套)的生产能力,如果美特斯·邦威自已投资建厂则需要2-3亿元的成本。
如此对比,“轻模式”的优势显而易见:它能用最少的组织资源,获得最大的组织回报。以最少的有形资产投入,获得最大的经济回报。
但周成建的做法却在最初引发了普遍的质疑。甚至全国服装行业协会实地考察之后,仍有专家笃定地说:“像美特斯·邦威这样,工厂也没有,办公楼也是租的,我用头担保,也就只能维持3年。”
周成建却认为,服装几乎不存在核心技术,它的最大附加值就是品牌,做好品牌经营和服装设计,才能使美特斯·邦威变成在虚拟链条中处于核心地位的管理型企业。
也因此,品牌连锁经营成为必然选择。凭着自主设计、研发,依靠“借鸡生蛋”(定牌生产)、“借网捕鱼”(特许连锁经营)的策略,美特斯·邦威敲开了市场之门。从1995年到2000年,短短5年间,美特斯邦威资产从50万元迅速膨胀至数亿元,成为中国休闲服饰响当当的品牌。
2005年,周成建投资1亿元打造的IT管理系统正式运行,实现了对上游生产商和下游专卖店的全流程“掌控”:“当大家都做虚拟经营模式,我就要开始求变,要求产业升级。而服装业未来的竞争,将是整个供应链的竞争。”,按照周成建的设想,即使是虚拟经营,未来仍然需要有20%的生产能力和零售终端掌控在自己手中。
美特斯·邦威的成败不存在模式问题,虚拟经营的核心在于它是一个动态的资源整合过程。化繁为简,化重为轻,通过搭建资源和信息共享平台,以“短距离”沟通,轻型商业模式为载体,实现企业目标管理的信息化高效运营,这已经成为一轮经济周期中抢占市场高位的重要环节。
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