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CMO 商业评论
网络营销如何找准营销定位
    伴随着网络的快速发展,越来越多的企业开始注重网络营销,但是由于专业人才的缺乏和对网络营销认识的不清楚,很多的企业网络营销都是投入了钱,却没有的到理想的效果,到后来只有埋怨说网络推广不行,这些企业的失误在哪里?其实是因为他们没有走好网络营销的第一步――营销定位。
    中国有近一亿网民,并且正在快速的增长,如果在网络营销中不能做好第一步的定位工作,必将浪费巨大的资金,得不到理想的效果。
    有很多此类的企业,对自己的营销没有任何的定位,只是要求自己网站的访问量越高越好,曾经有一个做电脑销售的公司,非让我帮忙做电影关键词的搜索引擎推广,他所,我在那里推广,人家看电影的同时,没事看看我的电脑,应该可以的,感觉是一个很好笑的问题,这样推广也许会吓猫碰死耗子,真有那么一点效果,但是几率有多大哪?还有一次,一个朋友对我说,我的网站刚做好,需要帮我赶紧搞些访问量,让计算器跑快点,我说,你急于要访问量干什么?他说,有了访问量,好赶紧赚钱呀,我说,有了访问量就能赚钱吗?曾经有多少有人气没有盈利的网站以关门而告终呀,这位朋友也只能是哑然一笑了。
    在人们一般的认识中,网络营销就是要给自己网站要人气,要流量,但是,他们始终忽略了一个根本性的问题,自己网站到底要的是流量,还是盈利? …… [阅读全文]
 
CMO 焦点企业
美特斯·邦威借鸡生蛋:轻模式撬动大资产
    传统产业的创新,也许整体上没有新兴产业丰富,但这并不代表没有成功个案。以轻模式著称的美特斯·邦威,形象地印证了传统产业创新的巨大空间。

  十年之中,中国的经济格局发生了翻天覆地的变化。其中,以互联网和电子商务为代表的新兴产业最为显著。从商业模式的角度来看,传统产业的创新,也许整体上没有新兴产业丰富,但这并不代表没有成功个案。以轻模式著称的美特斯·邦威,形象地印证了传统产业创新的巨大空间。

  传统意义上的服装企业,受厂房、设备、生产工人等硬条件的拖累,无法在利润和市场上大展拳脚。如果省略这些硬环节的消耗,轻装上阵的服装企业是否能取得更好的发展?

  在OEM和OBM讨论满天飞的当下,这个问题也许不具有太多的讨论价值,但在15年前,首先思考这个问题的周成建却将之做成了一件大事,并由此产生了一个年销售额50亿的大型企业。这也是美特斯邦威“轻模式”最基本的构想。

  何谓“轻模式”以美特斯·邦威为例。在创业初期,因缺乏资金实力,美特斯·邦威采取委托加工的办法,先后与广东、江苏等地80多家具有一流生产设备的大型服装加工厂建立长期合作关系,让他们为美特斯邦威定牌生产。80多家企业为美特斯·邦威创造了年生产1000多万件(套)的生产能力,如果美特斯·邦威自已投资建厂则需要2-3亿元的成本。

  如此对比,“轻模式”的优势显而易见:它能用最少的组织资源,获得最大的组织回报。以最少的有形资产投入,获得最大的经济回报。…… [阅读全文]

 
CMO 职场观察
职场应有的“三大纪律”
    纪律和法规不在多,而在于容易理解,深入人心,并贯彻执行。解放军靠“三大纪律”,得到了民心,发展了队伍,解放了全国。而现在职场上又是劳动规章,又是认证体系,规章制度多如牛毛,就是记不住,执行难度大,许多制度成了墙上的摆式。实际上,借鉴军队的经验,我认为职场上也有“三大纪律”:  一切行动听指挥。  一切行动听指挥,作为三大纪律的第一条,在军队中得到了很好的贯彻执行,无论是战场上的逃兵,还是像电视剧中“顺溜”那样的英雄,想枪杀放下武器的敌人,也要执行战场纪律,这种违纪必罚的精神,铸造了军队的执行力和战斗力。一位伟人曾经说过,进入工厂大门,你就要取消一切自治。工作时间内,你就是一个员工,像一颗螺丝钉那样,受到螺母的约束,时时刻刻发挥你这个岗位的作用。你不愿做螺丝钉,就不要进工厂工作。企业现在,甘当螺丝钉那样服从命令听指挥的太少了,导致了执行力成为了中国企业一个重要的问题。
  所以,这第一条纪律执行得好坏,关系着企业的生死存亡。当然,这个指挥必须要合规合法。 …… [阅读全文]
职业生涯规划的额外好处
    很多人会认为职业生涯规划仅只是关乎职业的选择和发展,然而不论是从职业生涯规划的理论、职业生涯规划的发展历程还是我们自己的经验来看,职业生涯规划关乎的并不仅仅是职业的选择和发展。   每一个人只要回顾一下自己的生命历程就会发现,影响职业选择和发展的因素有很多是职业之外的,职业生活与私人生活有着密不可分的联系,最常见的就是人们经常会去思考一个熟悉的主题——如何让工作和生活更加平衡呢?所以有不少职业生涯规划领域的专家更喜欢使用“生涯规划”这个词,而不是“职业生涯规划”。也因此进行职业生涯规划的自我探索将不仅有助于个人的职业发展,同时也将帮助个人的生活更加充实和精彩。
  职业生涯规划除了人们所常理解的作用之外,还将会至少给每一位参与者带来如下的额外好处: …… [阅读全文]
 
CMO 焦点人物
匹克许志华:民企社会责任要有中国标准
  匹克作为内地第四家服装企业在港交所成功上市。此前,按照匹克公布的销售业绩,最近三年,匹克营业额的年均增长率达到80%,去年,匹克的收入达到了20亿元。与此同时,匹克的支出也是不菲,目前匹克已经在全国开设了5600家门店,预计未来以每年1000家门店的数量增长,在签约美国NBA之后,先后斥资签下10位NBA球星。
  在20年的发展历程中,匹克集团经历了从许景南到许志华两代掌门人,逐步从福建晋江的一个小鞋厂成长为今天登陆港交所的上市公司。作为“2009(第三届)中国CEO高峰论坛”十大杰出CEO候选者,许志华在北京接受了本报记者的采访,面对媒体,许志华更多地谈到了匹克作为一家民营企业对企业社会责任的理解。

  要有中国自己的标准

  《华夏时报》:最近,匹克发布了一份社会责任报告,引发了社会的关注,这是一份什么样的报告?

  许志华:这份《匹克社会责任报告白皮书》是由全球最具国际性的认证机构BV(必维)联合《南方周末》中国企业社会责任研究中心共同发布的首份民营企业社会责任报告,可以称得上是民营企业在树立和争取社会责任话语权方面迈出的富有意义的第一步。匹克的这一社会责任报告最大的特点在于摆脱了以往企业涉及社会责任自说自话、无据可依的状态,引入了BV这一世界公认的权威认证机构的第三方,凭借具有国际专业水准的认证专家团队,让企业社会责任调研以企业报告为切入口,以实地调研与体系梳理为核心,从企业而不是从书本出发,洞察中国企业的社会责任本质。 …… [阅读全文]
CMO 猎头职位
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