以下为一达通网总经理魏强演讲的文字实录：

魏强：尊敬的各位领导、各位专家、学者、各位同行，大家下午好!非常荣幸能够借今天论坛的机会和大家共同探讨中国电子商务的发展，尤其是外贸B2B的现状和未来，和大家一起来分享我本人和一达通公司在长达九年的实践当中所获得的一些体会，当然一家之言有不妥之处希望大家多多包含。

虽然我不是电子商务的学者、参与者，但是我们还是想和各位一起作为一个最为基础的概念，就是到底什么是电子商务?顾名思义电子商务实际上是商务电子化，主次是非常清晰的，商务活动是主，电子是手段是辅。同样外贸电子商务，外贸B2B是为外贸服务的平台。

外贸有哪些，外贸过程中需要什么样的商务服务?整个外贸的进程是非常复杂的，它需要多项的商务合作，这中间我大概分成两类：一类是成交前的商品信息服务，也就是撮合交易;第二类是成交类的进出口环节服务，包括报关、保健、外汇结算和我们关心的外贸融资。

如果外贸进入进出口，它可以产生什么样的作用，发挥什么样的效能呢?实际上实践证明了这个作用是十分深远和巨大的，尤其是对于中小企业。首先提供进出口环节相当于，我们将中小企业服务外包，原来报关、报检、货代绝不交给B2B平台。二是电子商务平台介入环节服务，可以最大程度节约进出口环节的成本，而且成本对于我们做外贸，尤其是中小企业的外贸占据非常重要的。当前的数字，到一月份的数字，我们可以达到什么呢?降低70%的管理成本，也就是原来需要花10万块钱需要办进出口手续的，现在只要三万不到。同时更为可观的，我们为中小企业客户降低了30%的物流成本和超过40%的金融服务成本。

介入提供进出口环节服务的外贸B2B，还有另外一个耀眼的贡献，比如说我们全社会关注的焦点就是中小企业融资难，尤其是中小外贸企业的融资，尤其是银行不给外贸企业的融资，有两个障碍：一是银行不知道企业贸易的真实背景，这个很可怕;二是流程。银行的贷款是固化的，而中小企业的融资各位知道多则几十万少则几万，银行的投入和产出严重亏损介入进出口环节就完全改变了。为什么呢?因为进出口环节包括报关、报检、税务、退税，所有的数据非常详实而真实，除了企业老板以外只有这个手段可以掌握贸易的背景。因为这种环节的复杂真正介入到资源，所有应收帐款和税款全部通过这个环节，银行贷前、贷后的管理可以80%、90%通过这个通道，从事降低了银行向外贸企业贷款的效率。

一达通对超过200家中小企业投放了将近1亿元的贸易融资，坏账为0，里面包括出口退税的融资。我们知道当前我们主流的外贸B2B不能云集在商品信息服务领域，而没有涉足到进出口服务方面。为什么呢?很多人在问，为什么马云不去做外贸的通关和物流呢?因为这个更专业，因为我们做技术出身不愿意做外贸专业的东西，不愿意做或是做不到。

最近非常非常热闹的小额外贸B2B，实际上我们知道，根据国家的政策，中国的外贸分两大类：一是加工贸易;二是一般贸易。一般贸易目前占主流，大概占70%左右。根据我们的政策法律法规，一般贸易是没有大小的，只是针对600美金以下企业样品和个人用品的非卖品，中国海关有一个特殊的优惠政策，这种报关是有速递公司有清单，不能收汇。如果我的企业是为了做外贸大家要注意了，它的风险是非常巨大的。另外还有一件难受的事情，因为没有报关单，我们不能合法的收帐。

讲到这里我想花一分钟讲一下一达通，一达通做了九年，我们有信心成为深圳第一家实际结算超过百亿的第三分电子商务平台。另外一个数据非常有意义，也是我们有感而发的基础，在一达通70%的人士是进出口专业环节的管理人员，只有10%的人是IT，这和我们的同行是截然相反，说到这里有一个现象我要说一下，这也是困扰我很多客户的现象，几乎所有为外贸企业提供服务的B2B平台，从老总到基层服务，几乎很少是有做外贸出身的，只懂进出口。诺大的企业除了个别的IT企业成员之外，其他的都是销售。这样的企业形式未免让人感到非常非常的困惑。

作为一个做了二十年进出口代理的老外贸我想今天我负责任的讲，电子商务平台尤其是第三方电子商务平台一定不是互联网，是以一个专业为核心，IT为手段的，真正能够受到社会尊重，受到中小企业需求的现代化的服务外包公司，绝不是简单的互联网公司，更不是在线的保健品公司。我们中国的电子商务行业方兴未艾，我们的电子商务行业绝不能成为第二个保健品行业。

诸位，作为一达通的实践和经验证明，不能参与支持交易的电子商务更不是互联网公司，让我们一起解放思想，让我们一起努力探索，让电子商务在应用上创新和发展，为全社会带来一场更为猛烈、更具有社会价值的商业能力，我衷心的祝愿本次中小企业电子商务应用发展大会能够成为电子商务新的发展的里程碑，谢谢大家。