一直困扰广州百货业的一道难题有了新的解法。
广东百货龙头广百股份与全球500强企业宝洁公司签署了最高层次战略合作协议。据悉,双方将实现“一年1亿、三年2亿”的最新销售目标。此外,广百与宝洁未来的合作将不再局限于专柜拓展、商业宣传以及促销活动的配合上,更多将致力于全国范围内的资源共享及捆绑拓展。
分析人士认为,以前受制于经销商制度难以冲破跨区域发展瓶颈的广百股份,此次借助与宝洁集团层面的合作,有望解决跨区域发展的困局。
本土百货跨区域扩张困局
去年以132.32亿元销售额、19%占有率位列化妆品市场第一位的宝洁集团除了飘柔、海飞丝等消费者耳熟能详的洗护用品外,旗下还拥有庞大化妆品品牌。据宝洁大中华区美尚事业部总经理熊青云透露,除玉兰油外,宝洁之前收购了H ugoboss、G ucci、D& G等顶尖香水品牌以及SK -II、安娜苏(ANNASUI)等大牌,另外宝洁旗下还有彩妆品牌蜜丝佛陀(Max Factor)、Cover Girl等。
“以前广州的百货公司要引进SK -II只能通过其广州经销商。”广州一家百货公司负责人表示,广百、广州友谊(28.99,0.00,0.00%)凭借本土优势在商场位置、客流量和顾客认知度等方面占据优势,在形成网点后产生排他性影响,从而对上述品牌有相当的号召力。不过,也正因为多数品牌采用区域经销商制度,即深圳的经销商不能在广州开店,广州的经销商不能到市外开店,这导致本土区域百货跨区域扩张失去话事权。由于不能复制其在广州的资源优势,广州百货业跨区域开店失败案例不在少数。至今全国扩张比较成功的连锁百货只有百盛和王府井。
据广百最新业绩披露,该公司今年第三季度营业收入12.65亿元,同比增长25%;但净利润3677万元,同比下降0.18%。华融证券市场研究部人士认为,这种“增收不增利”的局面,侧面反映出广百股份去年新开业的门店收入增长可能不及预期。
不再受限区域经销商体制
广百与宝洁集团签署战略合作协议后无疑将改变这种困局。广百内部人士向记者透露,宝洁产品每年在广百的销售以30%的速度增长。“我们已将广百升级为最高级别的合作伙伴”,宝洁大中华区生意发展部总经理翟锋表示,“未来我们将依据广百在不同分级市场的布局,尝试从奢侈品、中高档品类到日常品类,针对广百股份在不同地区的消费市场进行配合进驻。”
分析人士认为,这意味着广百进行跨区域扩张时,将不再受区域经销商体制的限制,可实现与宝洁旗下化妆品品牌的直接捆绑扩张。这在广州百货业来说,还是首个。
据悉,去年广百新开4家门店,今年上半年新开2家,目前仍有广州太阳新天地、高德置地广场、复建广场、花都、河源及湛江等6家店在筹备当中。广百股份董事总经理黄永志前日在接受记者采访时表示,该公司今年将新开3-4家门店,明年计划继续开设3-4家门店。
据知情人士透露,与宝洁的合作可能只是开始,广百未来可能将这种与总部层面直接合作的模式应用到其它品牌。
CFO猎头职位-著名音乐产业公司 | 年薪40万 |
产业私募基金副总裁-北京猎头招聘 | 年薪200万 |
PE项目经理-地产/不良资产方向 | 年薪60万 |
兼职(专职)一级注册建筑师 | 年薪20万 |
著名服装公司--男装营销副总裁 | 年薪200万 |
养老商业地产猎头职位 | 年薪80万 |
信托投资公司-北京信托业务部经理 | 年薪40万 |
著名音乐公司--企宣总监 | 年薪40万 |
基金管理公司-产品研发部 总经理 | 年薪600万 |
市场总监-猎头职位—知名医药公司 | 年薪80万 |
保险经纪公司-副总经理 | 年薪100万 |
高端理财基金-高级投资经理 | 年薪50万 |
汽车整合传播公关--总经理 | 年薪60万 |
资产管理公司-投资管理副总经理 | 年薪300万 |
财务总监 Finance Controller | 年薪40万 |
中国电影院线媒体-北京上海猎头 | 年薪200万 |
视频门户网站--销售副总裁 | 年薪120万 |
上市公司医药营销副总-猎头职位 | 年薪120万 |
著名女装-上海猎头职位-营销总监 | 年薪100万 |
PE 项目经理(高级投资经理) | 年薪40万 |
上市房地产公司--投融资总监 | 年薪160万 |
战略研究总监-产业基金 | 年薪200万 |
PRE-IPO 公司-投资关系经理 | 年薪60万 |
产业基金(RMB)--副总裁 | 年薪300万 |
高尔夫媒体大客户广告总监/副总 | 年薪100万 |
著名网络广告-营销运营副总裁 | 年薪50万 |
信息技术部软件开发高级经理 | 年薪80万 |
策划(创意)总监-新媒体猎头职位 | 年薪70万 |
大型风电设备厂总经理-猎头职位 | 年薪100万 |
民营PE投资公司-投资副总裁 | 年薪120万 |