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蜘蛛网CEO杨明秋:为卖一份报纸布下“天罗地网”

  为一份报刊铺设无处不在的渠道,把资源运用到极致。
  蜘蛛网在成立三年后,获得国内报刊发行界的第一笔风险投资,2008年开始实现盈利,交易额超过1亿。
  在近日筹备的第二轮融资中,红杉、鼎晖等风投大鳄也相继投来关注目光,纷纷抛出橄榄枝,第一轮融资方合心投资也表示愿意追加投资,最吸引他们的,就是蜘蛛网推层出新的创意和资源整合能力。
  总结报童网失败教训
  蜘蛛线下布天罗地网
  与大多数B2C报刊发行网站一样,蜘蛛网最初的商业模式一言便可蔽之:通过杂志社、报社拿到低折扣的杂志销售权,在网络进行折扣销售,并从中赚取差价。
  然而,这种商业模式似乎并没有获得市场认可。最早成立的报童网,成立不到两年就难逃闭门歇业厄运,与之同辈的浏览网至今融资未果。
  报童网CEO郑成武在自己的著作中总结,失败的网络公司往往经营理念错位。管理者把网络的特性误解为网络公司的经营方式。从而使经营者不是围绕着“如何赢利”展开,而是围绕“如何体现网络特性”展开,在战略上背离了“企业靠经营以盈利并生存”的根本理念。
  “互联网真正的门槛是品牌,要解决眼前的销售问题,一定要先依靠线下。”总结了前人过失,蜘蛛网CEO杨明松制定的经营策略是:中短期靠线下,中长期靠线上。
  于是,在线上运行的同时,蜘蛛网将触角伸往大客户直销、连锁门店、语音呼叫、代理商等各个传统渠道,力求在线下形成一个无处不在的渠道网络体系。
  它首先建立了企业大客户的直销渠道,进行B2B的直销,目前已经拥有近2000家稳定的机构用户。比起邮发所能提供的6000多种报刊,蜘蛛网的品类能达到11000多种,包括境外刊物和行业期刊等。 …… [阅读全文]

瑞银亚洲区主席:瑞银欲作“中国溢价”引导者

  “内地赴港上市的新股仍可受惠'中国溢价’的效应,较欧美同业拥有至少15%以上的溢价空间。” 瑞银投资银行部亚洲区主席蔡洪平日前对证券时报记者表示,定价的核心问题是看公司是否在快速增长,中国企业正进入高溢价轨道,而瑞银正是要做“中国溢价”的引导者。
  高溢价已成投行共识
  “仔细观察可以发现,定价高的往往是上市后涨的,而定价越保守反而越跌。”蔡洪平说。“例子不胜枚举,瑞银将国药定在39倍,比之前最高的合生元定价还高,上市后涨30%;一般清洁能源基准市盈率是15倍,瑞银将龙源电力的预期市盈率定为30倍,上市后涨了20%;水泥的基准市盈率是18、19倍,瑞银把金隅定在22倍;一般房地产是6倍,瑞银把龙湖定在14倍,这些都是现在涨得很好的新股。而有些房地产股定在七八倍,反而都跌破了发行价,所以核心的问题还是增长。”据介绍,香港市场各家投行平均有56%的破发新股没有涨回来,而瑞银的这一数字是34%。
  蔡洪平表示,不仅仅是瑞银,目前港股市场高溢价已是各家投行的共识,这说明瑞银的定价是合理的。“瑞银扮演的是引导者的角色,我们是来告诉大家,中国企业的发展有多快。” 蔡洪平称,“瑞银一直致力于把PEG(市盈率与增长率比值)的概念引入中国上市公司,而不只是继续沿用单一的市盈率估值法,美国纳斯达克市场的PEG通常是0.7到0.8,为什么中国公司这么高的增长却不可以享受?按照PEG计算瑞银的定价哪里算高?” …… [阅读全文]

网易喻华峰:物联网是未来互联网的重要组成

  国内首届“物联网技术与产业发展高层论坛”在北京举行。网易公司副总裁喻华峰表示,互联网将沿着物联网、媒体网、服务网、企业网等几个方向演化,物联网是未来互联网的重要组成部分。
  物联网、云计算将是下一代互联网引进的关键技术,互联网过去的发展历程其实是可以给未来的物联网带来一些非常多的启示。传统的互联网与物联网必将不断的融合,手机上网的增长势头将超过电脑上网。互联网将从桌面向移动互联网发展,这将为传统互联网与移动互联网融合提供广阔的空间,人们的手机将可能是融合的重要节点。
  喻华峰指出,物联网时代的物联网媒体,将能够为互联网提供更多有价值的服务和信息,从而让互联网媒体具有更强的报道能力,也让普遍的用户俱备更强的信息获取和传播的能力,提高人们福祉的同时,互联网媒体广告将具有更高的价值。
  以下为演讲实录:
  喻华峰:各位领导、各位专家,谢谢大家参加这次论坛。主办单位是中国电子学会和中国移动,我们只是参与了一些会务的组织工作。
  网易作为一个典型的互联网公司,也是中国最早的互联网公司之一,我们的创始人丁磊是李正茂副总裁的学生。我们之所以关注物联网的发展,是因为我们觉得我们有责任,也应该为物联网的发展贡献一份自己的力量,所以我们积极的参与这个活动。
  其实各位专家的观点和见解肯定是非常专业的,而我下面要为大家分享的是我们作为互联网公司的一些体会。这些观念其实比较浅显,但是是我们一些真实的感受。 …… [阅读全文]
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味千拉面潘慰:一碗拉面做到90亿的奇女子

    她是一个没有上过大学的中国香港女人,却在内地取得事业的辉煌。她把日本餐饮连锁品牌“味千拉面”引入中国,至今已在全国开设167家门店。今年,她创办的味千(中国)控股有限公司成功登陆香港联交所,在制造90亿创富神话的同时,也打破内地连锁餐饮企业从未在境外上市的僵局。
  拉面里的偶然和必然平心而论,一家年销售额不到10亿元的拉面公司,市值达到90亿元,老板个人财富近50亿元,有点偶然。
  资本市场对富豪的产生起到四两拨千斤之妙,潘慰也是其中的被成就者之一。但是,味千拉面破内地餐饮企业在境外上市困局、IPO获192倍超额认购、在平均市盈率不到20倍的港股安享53倍市盈率。在这个容易催生富豪的年代,多种偶然的集合依然耐人寻味。
  “我们希望可以激励更多同行!”这是潘慰对味千上市的愿景。而在味千上市半年后,中国餐饮业确实有众多巨头受到味千激励:小肥羊获欧洲最大投资机构3i集团注资,上市进入倒计时;上海一茶一坐完成第二轮1068万美元风投融资;重庆小天鹅获得红杉中国和海纳亚洲创投基金2500万美元联合投资。
  红杉资本中国基金创始人沈南鹏曾说:“中国正处于消费经济拐点,消费需求会呈爆炸性增长,很多领域都蕴含着建立帝国的机会”。现在,嗅觉敏锐的风险投资家似乎厌倦了高科技、互联网企业IPO“讲故事”的模式,转而关注高速、持续增长的消费领域。而“潘慰们”一旦解决餐饮企业的规模化、连锁化及工业化模式难题,加上贯穿血脉的勤奋和脚踏实地,传统行业同样孕育财富机会。 …… [阅读全文]

曹生武:枝江酒业贱卖有理 能通过维维实现上市

  黑瘦、干练并且强势—这是枝江酒业二号人物曹生武留给记者的印象,他毋庸置疑地确定了采访时间,并分秒不差地准时在办公室等候记者。今年49岁的曹生武,1980年进入枝江酒厂至今,为该公司开疆拓土29年,是战功赫赫的“开厂元勋”。
  时代周报:外界对枝江酒业的这次控股权转让议论很多,你怎么看?
  曹生武:说实话那个价格是低了点,但我们看重以后。为完成这次转让,我减持得最多,有60%多的股权,我就是这样一个人,其他高管多,我就更多一点。这个公司发展到现在,我们不能简单图个人回报,对自己要有个交代,对几千员工和枝江人民也要有个交代。
  时代周报:怎样理解你说的这个交代?
  曹生武:就是说,我们把枝江酒业这个姑娘嫁出去,要选择个好人家,嫁给一个有发展潜力、真正能做白酒、对枝江酒业负责的大公司。这样才不辜负这个品牌。
  时代周报:你认为维维股份就是你们选择的那个最好人家?
  曹生武:从多方面因素权衡对比考虑,我们认为是。
  时代周报:对枝江酒业的发展来看,你认为联姻维维股份的最大好处在哪?
  曹生武:枝江酒业很快就能通过维维实现上市,要用两三年的时间,无论是借壳也好,或者以枝江酒业的实力自己上市也好。…… [阅读全文]
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