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CMO 商业评论
网络营销提速 创意策略是主动力
    从目前网络营销的普及与应用范围看,这种营销策略与手段不仅在互联网、电子商务、营销传播、数码通讯等行业里享有盛誉,同时得到了家电、小家电、涂料、家具、汽车等民用制造业的认可,像教育培训、管理咨询等行业也引进了不少应用。其中,应用最早、最广泛的网络营销策略包括了企业网建设、品牌网络广告、关键词优化或竞价、窄告、借助电子商务平台进行推广、电子邮件直投等。
    但我们也能够看到,这些营销策略在进一步满足企业的市场推广需求方面,已经出现了捉襟见肘的现象,在企业新产品推广、品牌知名度塑造、销售渠道招商与建设方面所能够发挥的作用已经出现了严重的瓶颈。很多时候,我们纳入实施网络营销计划、引进多种策略与工具时,无法对产品销售增长情况做出预期或承诺、确保,而传统营销操盘手们,通过广告战、终端战、渠道战、招商会等方式的组合运用,往往能事先预测或确保一个销售增长比例来。
    如果网络营销的普及应用要加快、提速,如果网络营销要获得更广泛的市场,如果网络营销能够满足更多企业的营销需求,我们能够获得的进步将是极为有限的。品牌网络广告、搜索引擎营销、电子商务平台推广、电邮直投、窄告、电子发行物等营销手段急需一个“主题”,需要一次“整合”,需要一次变革性的思维。这里,邓超明提出一个观点:在营销上互联网最终的功能将集中在工具与传播渠道上,在上面承载的创意策略。就如同传统营销一样,电视与平面、户外等传播平台上承载的是策划人们的创意。 …… [阅读全文]
 
CMO 焦点企业
雅士利赴港上市融资30亿 奶源地造假阴影难消除
 三聚氰胺危机的阴影似乎逐渐散去,一股国内乳企香港上市潮正在涌动,婴儿奶粉及营养食品生产商雅士利国际10月22日起在香港公开招股,计划在全球发行6.44亿股股份,11月1日将在香港主板挂牌。发行价区间3.55-4.80港元,最多融资31亿港元。

  2008年,在三聚氰胺事件的打击下,国内乳制品行业是一片哀鸿。两年过去了,消费者的信心逐步重新树立,国内外资本市场融资环境也趋于好转,很多走出三聚氰胺危机的乳制品企业开始谋求更大的发展。不过,专家也对国内当前乳业的现状提出忧虑:奶源供应紧张、加工企业产能过剩的隐忧已经出现。

  几经波折的IPO

  时代周报记者从雅士利集团的招股资料中获悉,在雅士利的发展过程中,其身份有过从民营企业到外资企业的变更。经过数次股权转让及重组,雅士利集团的股权变为由Wholesome Food、瑞丰乳以及11名私人股东分别以20%、15.6%及64.4%的持股比例拥有。

  2008年3月27日,该集团转型为外商投资股份有限公司,注册资本也增加至4.5亿元人民币。

  不过,整个股权转换的过程中,张氏家族对于雅士利的绝对控制权始终没有变化。在三聚氰胺事件发生以前,雅士利的发展势头强劲,并在国内的婴幼儿奶粉市场中占据了领军的地位,市场份额约达10%。

  相关报道显示,早在2008年初,雅士利就已经完成了上市辅导期,进入了上市申报阶段。只是当年突如其来的全球金融危机和三聚氰胺等事件,令雅士利的上市步伐被迫中止。 …… [阅读全文]

 
CMO 职场观察
断送你职场生涯的三大陷阱
    每个人在职场中或多或少都有这样的模式,所以在迈向成功之前,更需要时时检视自己,不管是高级主管还是基层员工。    
    为什么许多才华横溢的人也难脱失败的命运?美国哈佛商学院MBA生涯发展中心主任詹姆士·华德普与提摩西·巴特勒博士,归纳出以下这些有缺陷的职场心理行为模式。每个人在职场中或多或少都有这样的模式,所以在迈向成功之前,更需要时时检视自己,不管是高级主管还是基层员工。
    狂妄、专制、完美主义
    他们不切实际,找工作时,不是龙头企业则免谈,否则就自立门户。进入大企业工作,他们大多自告奋勇,要求负责超过自己能力的工作。结果任务未达成,仍不会停止挥棒,反而想用更高的功绩来弥补之前的承诺,结果成了常败将军。 …… [阅读全文]
职场女性应该具备的五种魅力
  这是一个越来越“以貌取人”的年代。据说,只需30秒,你的客户或你的面试官就会在他们心目中给你下一个“最终判决”:能不能争取到某张订单,能不能被心仪的公司录取,能不能被大老板青眼提拔……也许就决定于你的一个手势,一句措词,或是一个微笑。从某种程度上来说,很多人之所以成功,是因为他们“看上去很像一个成功人士”。这就是所谓的“职场魅力”。在这里,我们给你提供了5种针对性极强的练习方法,从今天就开始行动吧!
  五大“职场魅力”之一:优雅的姿势
  行动一:优雅的姿势
  我们不得不承认,这一点在55%的程度上要取决于我们的身体语言。当穿着套装的你耷拉着眼皮,慢吞吞地横穿整个办公室时,肯定会在老板心目中留下没有睡醒、对别人不加理会或是唯唯诺诺的坏印象。然而,假如你是很轻松地、挺直腰板地快步走进办公室的话,那么就不会给人前面的那种印象。 …… [阅读全文]
 
CMO 焦点人物
强力家具董事长张福才
    记者:各位网友大家好。今天我们访谈的嘉宾是强力家具的董事长张福才先生。您好。

    张福才:您好。

    记者:这次访谈的内容是北京家具五大联盟访谈。我们之所以有这个访谈,是因为家具圈里有一个大事成立了五大联盟。张总是我们本次访谈的第一位老总,我们想请张总给我们介绍一下五大联盟。

    张福才:五大联盟主要就是北京五个生产板式家具的厂家联合起来为了购买德国欧德森板材成立的五大联盟。

    记者:联盟成立的初衷就是德国的欧德森板材与五大联盟进行战略合作。可能对于业界来说欧德森的板材已经是大名鼎鼎,可是消费者对于欧德森的了解还不是很多。在这里张总给我们介绍一下欧德森,是什么初衷让我们选择了与欧德森进行合作?

    张福才:欧德森是世界上最大的生产三聚氰胺板材的厂家,它是一个上市公司,它的总部在德国。这个企业的年生产值是20亿欧元。它已经来到中国几年时间,一直在橱柜行业进行推广,家具方面推广得比较慢。它的上海公司找到了北京的于阳,于阳跟我们商量能不能找几家比较有规模的企业,联合起来购买德国欧德森板材。德国这边在广告方面,在板材的价格方面,在销售区域方面给予一些支持。这样我就联合了北京的几大家具厂家。我联系了他们以后,大家都觉得这个事情可行,纷纷组织起来去德国欧德森工厂进行考察。经过几天的谈判,达成了意向。大家已经在德国定了板材。5月1号板材可以到北京工厂。在5月份五大联盟准备与欧德森企业集团在人民大会堂举办新闻发布会,也就是启动仪式。 …… [阅读全文]

CMO 猎头职位
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