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韦飞燕:在烂漫中蜕变 以国家战略发展中医药

《职业经理人周刊》
  作为医药行业中为数不多的女性企业家之一,外表看似柔弱的花红药业董事长韦飞燕硬是把负债7000多万元、负债率超过100%、年销售只有2000多万元的国有小企业,变成了今天集药材基地、科研、生产、销售为一体的国家重点中成药企业,打造了闻名全国的花红品牌。

  从技术员、销售科长、销售副厂长到董事长,韦飞燕总是“坚持做对的事和用对的方式去做事”,花红药业今天的成功或许就是得益于她的这种坚持。

  她用这种坚持完成了花红的三次创业。1999年,改制后第一次创业的花红药业通过花红片以项目融资的方式获得投资资金,产品大获成功;2002年通过增资扩股引入上海复星医药;第三次是面临医药行业的调整和商业模式的变化,花红通过“断臂疗伤”的休克疗法进行销售渠道调整。这三次创业的成功,基本上奠定了花红药业目前在行业中的格局。

  随着花红药业的“烂漫”,韦飞燕也随着企业的发展不断“蜕变”。

  此前,有记者问她:“在工作中您会发脾气吗?”韦飞燕回答说:“创业之初,企业规模不大,流程较简单,处理事情的方式也就相对简单,有时发发脾气问题就解决了,效率还挺高。但随着企业的不断发展,规模不断增大,业务流程相当复杂,企业管理变成了一个系统工程,需要有一套完整的激励和约束制度,所有事情均对事不对人,我们总不能对ERP发脾气吧。此时,在工作中发脾气是于事无补的,相反会给团队带来不和谐的负面作用。”一个优秀的企业经理人会在企业发展的不同阶段学会不断地调整工作风格,这样才能推进企业持续发展。

  2002年与上海复星医药合作,再次给韦飞燕插上了实现理想的翅膀。

  与上海复星医药的合作,韦飞燕收获的不仅仅是资金。她说:“除了获得发展所需的资金外,更重要的是,我们能吸收复星医药先进的管理理念和社会资源,实现优势互补。”

  曾几何时,无论是民企还是国企,资本的进入被称为是“狼来了”。但是,现在很多企业、行业都盼望着“狼”的到来。

  对于目前医药行业并购、求并购的热潮,韦飞燕认为这是行业发展的大趋势。新医改政策的相继出台以及我国医药产业国际化的需要,使得我国医药生产企业和流通企业现行的格局难以适应这种发展需要。而市场经济也一定会促进社会的资源优化。

  [对话]

  以国家战略发展中医药

  《医药经济报》:在今年的“两会”上,您呼吁国家把发展中医药提升到一个战略层面,积极推进中医药在我国医改中发挥作用,您认为我国中药产业发展所面临的最直接问题是什么?

  韦飞燕:我国中药发展面临的最直接也是最艰巨的问题是质量控制体系的建立和完善,以及怎样以政府为主导加大行业运营监管。关于中药质量控制体系的建立问题,也是关系到中药能否持续发展并有所提升的关键。

  《医药经济报》:您曾说中药基础研究要有所突破,靠企业单打独斗是不行的,但现在国内企业非常分散,规模小,您对这个问题是不是有自己的想法?

  韦飞燕:目前,我国中药企业的数量多、规模小,生存都比较困难,投入研发资金就更有限。虽然中药产值从1985年到2008年实现了由23.6亿元到2000亿元的突破,增长了约90倍。但中药技术却没有大的突破,目前多数还处在低水平重复阶段。国家应该在中药材资源丰富的地区建立多个国家级的中药基础研究基地,如对每一味中药材的基础成分和检测方法进行研究,把研究结果提供给生产企业和研发企业资源共享,避免多头研究同一项目而造成对有限资源的浪费。

  《医药经济报》:从政策层面来看,您觉得中国制药企业最需要获得的产业扶持和社会环境应集中在哪些方面?从花红的经营实践来看,您目前仍面临的难题是什么?

  韦飞燕:目前扰乱行业经营规范的最大问题是由于中药质量控制体系不完善,导致市场上有较多的假冒伪劣产品出现,这个问题的牵涉面很广,是行业的一个顽症。为此,我也曾建议通过全国人大常委会进行药品质量专题调研,加大打击假冒伪劣药品,净化药品市场,保证我国药品质量的安全、有效、可控,保证我国医改的顺利进行。

  《医药经济报》:您此前在接受媒体采访时提到,基本药物出现短缺与我国的药品定价机制不够完善,以及各地被扭曲了的招标管理办法有关。那您认为理想的定价机制、招标模式是怎样的?药物经济学评价体系是不是定价的一个方向?

  韦飞燕:我认为,一套完善的药品价格形成机制和招标管理办法,其最核心的问题是要体现其公正性、公平性、合理性,以及科学性和实用性。一个有效的招标管理办法不应该只以竞价为目的,特别是当国家统一定价已经相对合理、科学的前提下,更不应该把价格再作为招标的考核指标。国家统一定价的基本药物或医保目录,如果招标方式仍然采用竞价为主的方式,势必会出现低于成本价竞标的恶性竞争,最终谁也无法长时间支撑负利润的经营,这就是目前时不时会出现价廉常用药短缺现象的根源之一。我个人认为药物经济学评估体系是科学合理定价的重要指标之一。

  [手记]

  寻找意见领袖

  在采访韦总的过程中,聆听她中肯、实在而不失力量的谈话,“意见领袖”这个词就在记者脑中一闪而过。

  说起“意见领袖”,各行各业似乎都能找到代表人物。中国制药业同样需要企业领袖,但放眼于整个医药产业,不可否认,当下鲜有医药“意见领袖”引领行业潮流。也许因为低调,也许因为行业的特殊性,也许因为大家都在观望……

  IBM前总裁郭士纳在《谁说大象不能跳舞》中说:“伟大的机构不是管理出来的,而是领导出来的。”这句话适用于企业,同样也适用于行业的发展。如果说某个行业总有一个为行业摇旗呐喊的“意见领袖”,相信这个行业的前进步伐会更大、更稳。

  韦飞燕认为,我国医药生产企业和流通企业现行的格局均难以适应新医改、及我国医药产业国际化需要。诚然,医药企业数量多、规模小、技术水平低下,同质化竞争形成了恶性竞争局面;医药流通企业与生产企业情况相似,难以实现高效率低成本的物流配送。但当下,市场经济会促进社会资源的优化,同时国家也出台一些行业政策,促进医药生产企业升级、淘汰或重组。或许到那时候,医药业的“意见领袖”会慢慢出现于公众的事业当中。(肖贺)

来源:医药经济报
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