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医药医疗 行业动态
争食医改蛋糕:外资医疗器械泛滥 服务“紧缺”
  新医改8500亿元的资金,正成为外资医疗器械巨头急于瓜分的大蛋糕。
  但是外资品牌高昂的医疗器械产品只卖产品不管售后,已引发质疑。8月21日,在中国卫生论坛“企业家圆桌会议”上,面对西门子、GE、飞利浦等众多外资医疗器械企业,卫生部副部长王国强发问道,“……你们要把你们所有高精尖产品都给我们,所有县级医院都装备有,你们考虑到用得怎么样?效果怎么样?”
  在同时进行的中国医用仪器设备展会上,外资品牌摊位遍布整个展馆,占据显眼位置。
  大量采购动辄上千万元以上的产品,国内医院是否真需要?类似“达芬奇机器人(300024,股吧)”这样的产品,是否值得投入巨资大量采购?
  批评只卖不管服务
  王国强表示,“哪一个企业举手说你们做过回顾性调查,你们的产品,你们的加速器也好,你们的核磁也好,你们的CT也好,你们卖出来的产品究竟使用效果怎么样?究竟发挥作用怎么样?究竟操作上是不是真正的符合规范?”
  出席会议的外资巨头以及国内企业都沉默不语。
  王国强表示,“肿瘤是我们第一大疾病,肿瘤方面研制了这么多的设备,究竟疗效怎么样?放化疗效果怎么样?操作得怎么样?我不知道你们企业做过调查没有?”
  他自问自答:“据我们了解仪器很先进,操作很落后,人员培训很差劲,最后一切的效果没出来”,“你们很希望自己的产品卖得越来越好,还是一定要强调疗效”。
  这一语点到了外资只顾追求利润,而无视国内真正需求的软肋上。 …… [阅读全文]
 
医药医疗 行业精英
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沈燕元:从老百姓大药房到好又惠
    联街网讯:沈燕元,现任厦门美信好又惠医药有限公司(下称好又惠)总经理。
  大学毕业后短短5年时间,他从一个不懂零售的人做到业内知名连锁药店的总经理;在过去10年间,他由小公司走到大连锁,历任大区总经理、营运总监、总经理等职务,亲历了多家连锁企业的迅速崛起以及发展中的困惑。
  “不安分”是同行对他的评价。对此,他说:“我把自己当一个创业者。”
  不安分的心
  2001年从同济医科大学毕业后,沈燕元去了厦门一家国营大药房做营业员。初到药房,沈燕元从擦玻璃、擦货架开始做起。每天,他会抄一些药品数据回家背;一个月后,他能说出100多种药品的品名、价格、功效和禁忌症。
  一段时间后,“不安分”的沈燕元向药店经理提议,希望将业内一些先进理念加以修改和应用,例如,实行会员制,提供免费测血糖、量血压等增值服务,“当时,这位经理觉得有些天方夜谭”。
  不过,“开架式销售”的建议得到了认同。“在2001年,这家药房成为厦门市乃至福建省第一家实行开架式销售的大药房。”沈燕元说。
  2002年8月,沈燕元看到一则标题为“福建省首家大型仓储式医药零售大卖场即将隆重开幕”的招聘广告。“这家企业就是后来的‘福建惠好’,企业最初的经营理念大多照搬在上海开办大卖场的经验。至于商品陈列,作为应聘过来的首任店长,我当时也不懂依据关联症状、顾客心理,只是参照药品分类原则及按功能性陈列。”不过,同年11月大卖场开业当天,人山人海的景象让沈燕元第一次体会到“卖药也能如此夸张”。 …… [阅读全文]
 
医药医疗行业 职场观察
职场黑名单
职场的所谓励志金玉良言中,有一句是“三十岁前靠打拼,三十之后靠人脉”。这个“人脉”,指的是你在职场积累下来的,能在关键时刻帮你的人或公司。当中有上家,比如说相信你的客户,赏识你的老板,和你关系铁的官员;有平家,比如合作伙伴,前同学同事;还有下家——讲信用的供应商,靠得住的代理等等。
这并不是一本简单的名片本,因为实际上不管你的名片本有多厚,里面百分之八十,都是只在一起吃过一顿饭,去过一次party,开过一次会的一面之缘,是一些你连他们的相貌都记不住的人;或是有多过一面的交道,但电话打过去,可能要将自己的名字公司重复很多次,对方都未必记得起你是谁的露水情缘。
真正的人脉,是通过合作或交往,对彼此的行事作风有所了解的人,反过来,这些人也要同时对你有同样的感觉才行。这一个错综复杂的关系网,如果简化成一份名单的话,我这份名单会有两个,一个是所有靠得住的,值得依赖的红名单,另一个,是用血的教训换来的,不靠谱的,沾上了非死即伤的黑名单。 …… [阅读全文]
猎头公司向我调查前同事,怎么办?
问题 我最近接到了一个猎头的电话,让我介绍一下以前的一位职员。这个人在我这里表现很好,所以我当然应该积极推荐他。但我曾听说,他因为欺诈而被新老板开除了。不过,这只是听说。我需要瞬间做出决定,因为猎头会把迟疑理解为负面信号。我决定只说我自己知道的,给他一个肯定的推荐。我做对了吗?
经理,男性,55岁 露西的回答 你当然做对了。猎头想知道的是这个人在为你工作时,你对他的看法,而你告诉了他。他不想知道你之后听到过哪些有关他的传言。搜索这些传言,并且调查是否确有其事,是猎头的工作。他是否胜任是另外一回事。
当你提供信息时,你对两个人负有要保持公正的责任:一个是未来的雇主,一个是以前的雇员。你对任何一方不公正,都会卷入法律纠纷。你不公正地给出贬低的评价可能会引来前任雇员的起诉;而向别人推荐在你这里表现极差的人同样也可能会让你吃官司。因此,许多雇主提供的信息仅局限于一些乏味而毫无帮助的细节,比如名字、职位和日期。 …… [阅读全文]
 
医药医疗 焦点企业
国药重组昌野药业 全发总店变昌野旗舰店
国内最大的医药分销企业国药控股有限公司(以下简称“国药控股”),重组曾在重庆民营连锁药房中排名第四位的昌野药业。昨日国药重庆有限公司(下称国控重庆)正式开业,昌野批发公司的资产全部注入国控重庆,昌野连锁公司旗下的1000多家昌野药房则保留。同时,昌野药房已正式接手之前因资金链断裂而关门的全发药房总店,即将以昌野名义重开。
国药控股占67%股份
国药控股隶属于国药集团,2009年在港上市,目前是我国最大的医药商业公司,拥有并经营着中国最大的药品分销网络。重庆药品医院分销市场的“老大”是重庆医药股份有限公司,重庆也一直被认为是国药集团在西南地区最后一块铁板。2009年初,曾有传言称国药控股将收购重庆医药,但最终未成。从去年底开始,国药控股开始与重庆民营医药巨头昌野接触,今年4月2日,双方已达成初步协议。昨日,记者得到的资料显示,国控重庆注册资金3000万元,国药控股占67%的股份,昌野占33%股份。由国药控股副总经理卢军任国控重庆董事长,昌野药业老板姚昌军任总经理。
药房不进入国控重庆
昌野总经办人士透露,昌野拥有批发与零售连锁两个子公司,昌野批发公司的资产目前已全部注入国控重庆,即将注销;而昌野连锁公司旗下的1000多家昌野药房,最终没有注入新公司,这部分资产与国控旗下的国大药房达成合作协议,由国大进行销售品种调整与员工培训,保留昌野字号。
国药控股国大药房有限公司成立于2004年,注册资金2亿元,作为国药控股有限公司下属全部零售企业的总部,承担下属全国医药零售企业的管理,总部在上海。国大药房负责人透露,昌野药房将是国大在渝主要销售渠道。 …… [阅读全文]
医药医疗 猎头职位
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