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CMO 商业评论
标准营销,营销的最高境界
    在营销界早就流传着一句话:“一流企业做标准、二流企业做品牌、三流企业做产品”,这里的标准,指的是同类产品的技术标准,即具备先进生产技术、工艺的企业,利用自身的技术优势将官方、半官方制订的产品技术标准提高到自己能达到而竞争对手难以达到的水平,将对手封杀在产品生产领域之外,或者至少也要牵着对手的鼻子,让它疲于奔命,危机四服。随着竞争的国家化程度进一步提高,在全球范围内营销标准将是赢取市场的关键,最近几年,现在越来越多的本土企业如海尔、华为等都在加入参与制定国际标准的行列中,如何营销标准?如何管理市场预期?将成为许多企业基于战略的思考?
  一、标准与标准营销
  所谓标准,是对重复性事物和概念所做的统一规定,它以科学、技术和实践经验的综合成果为基础,经有关方面协商一致,由主管机构批准,以特定形式发布,作为共同遵守的准则和依据。按照标准化对象,通常把标准分为技术标准、管理标准和工作标准三大类:技术标准——对标准化领域中需要协调统一的技术事项所制定的标准。包括基础标准、产品标准、工艺标准、检测试验方法标准,及安全、卫生、环保标准等;管理标准——对标准化领域中需要协调统一的管理事项所制定的标准;工作标准——对工作的责任、权利、范围、质量要求、程序、效果、检查方法、考核办法所制定的标准。我国标准分为国家标准、行业标准、地方标准和企业标准,并将标准分为强制性标准和推荐性标准两类,其中,强制性国家标准(GB)、推荐性国家标准(GB/T)、国家标准指导性技术文件(GB/Z)、国军标代号(GJB)。
  所谓标准营销,是指针对相关标准而运作的系列营销活动,虽然标准的目的是为了整合经济和产业的秩序,代表公共利益,但如果能够有效运作,就能够让“私有利益”搭乘“公共利益”的便车,一方面,标准制定的过程是一场不流血的战争,在真正的战场上运用的谋略,标准制定过程中全部适用;另一方面,标准的营销为企业开展相应的营销活动提供了许多商机。如海尔电热水器“防电墙”的技术创新敢于上升到行业标准,进而转化到产品和品牌溢价方面,有防电墙的热水器比没有防电墙的热水器溢价高出3%。 …… [阅读全文]
 
CMO 焦点企业
国内服装B2C首度涉足团购领域 推导航平台
    “团购”是目前网友、上班族最关注的话题,“一起团吧!”、“今天你团购了吗?”也成为了时髦的网络流行语。全国许多大大小小的城市都有数个团购网站,所提供的商品也遍及生活的各方各面。面对纷繁的团购网站,网民们有点难以选择,于是团购导航应运而生。
   国内领先的服装B2C网上商城衣服网(yifu.com)对外宣布,旗下一站式团购导航平台——“我是团长”(www.54tz.com)正式上线推出。对此,业内人士指出,这意味着国内服装电子商务“领头羊”首度一“曲线”方式涉足网络团购,开始由垂直向综合扩张,这也给原本“百团大战”中的团购领域,注入了新的活力和商业模式。

  此外,据衣服网有关人士透露,不排除利用自身在服装货品方面的品牌、价格、人气等优势资源,直接开展网络团购业务。据了解,现在各类团购网站打出的平均折扣多数在三折左右,巨大的价格跳水空间吸引众多消费者每天热衷投身其中。

  据衣服网“我是团长”平台负责人潘胜(潘团长)表示,依托衣服网在国内网购领域的运营经验、技术团队和行业资源,“我是团长”导购平台在经过一段时间试运行后,发展迅猛,目前已每天已有十数万PV.与100余家全国和地方知名团购网站达成合作。

  潘胜还透露,团购之家已经启动了技术团队,将在团购网站方向上做垂直信息搜索。
按照“我是团长”战略规划的商业逻辑,团购导航平台在吸引大量流量和用户后,将在网络广告和垂直搜索的竞价排行两方面来展开营收,探索我国团购导航网站的全新盈利模式。…… [阅读全文]
 
CMO 职场观察
职场中的你,来年必做十件事
必做事之一:跳一次槽要选对行业
如果你在本单位既不能得到加薪的机会,也没有升职的苗头,而且自己日复一日地混日子,对工作没有了激情。那就请跳槽吧,因为跳槽后,你去了一个全新的环境,新鲜感会刺激你认真工作,使你的工作状态得到调整。
专家支招:在决定是否跳槽之前,先要做好自我定位。其次是选准跳槽行业。如通晓国际惯例的本土金融分析师、会展设计师等将受追捧。
必做事之二:确立一个年度目标
中国社科院新发布的2006年人才蓝皮书中显示,七成都市人行走在"过劳死"边缘。专家认为,如果知识分子再不注意调整亚健康状态,不久的将来,这些人中的2/3将死于心脑血管疾病,只有1/10的人有希望能安享天年。
专家支招:不少白领的工作时间正在从"朝九晚五"向"朝九晚无"发展。所以,在2007年,我们给自己定的首要任务就是给自己一个健身的机会。从今天开始,不妨有意识地爬楼梯或是周末去爬山,这是简单的锻炼,其实只要坚持就会有好的效果。 …… [阅读全文]
老板最不爱听的九句话--猎头顾问推荐
    置身职场,如何跟上司更有效地合作是自我职业管理的重要内容之一。也许我们忘了自己是在跟老板说话,也许是老板的记忆力超人,往往一句不起眼的话可能透露出更多的说话者压根就想不到的重要信息。美国《读者文摘》最新刊出了由加拿大职业培训公司Axmith事业导师斯科特和“TMP全球管理人员搜索公司”的克伦提出的“职场大忌”:
  1.“不是我的错”当公司或团队中发现一个问题,即使与你毫不相干,也千万别说“不是我的错”。因为这个问题肯定和老板有关。此时应该尽量帮助出出主意。这也是表现能力的一个机会。
  2.“这事没法做”或“这事一直就是这么做的”面对难以应付的工作应该努力寻找处理途径,帮助老板理清思路。 …… [阅读全文]
 
CMO 焦点人物
净雅集团张永舵:卖包子到身价16亿
  1988年个体经营刚刚兴起,张永舵不顾父亲的反对,借钱开办了“净雅饭庄”,经营独创的牛肉馅包子;

  2005年张永舵的净雅饭庄雄踞齐鲁后,他斥资两亿元在京城繁华路段一口气买了三块地,建立了3家净雅大酒店,立志打造“京城美食头等舱”;

  2008年历经20年的商海风云变幻,张永舵带领净雅集团成功跻身《胡润餐饮富豪榜》成为总资产达16亿的大型餐饮集团,被誉为“鲁菜新盟主”。

  第一桶金

  “考虑到顾客既需要饭店干净,又需要环境幽雅,才起了净雅这个名字。”

  独创牛肉馅包子

  1988年,张永舵面对刚刚起步的个体私营经济跃跃欲试。然而,却遭到父亲的极力反对。父亲希望他能到木器厂接自己的班,当一个“体面”的工人。父亲的反对没有动摇张永舵的念头,在母亲的支持下,张永舵终于东拼西凑了7000元钱,在威海市区古寨路建了一间仅有30多平方米的平房,起名“净雅饭庄”。“我当时想饭店的名字一定要起好,所以特地找来一本《饭店命名书》。考虑到顾客既需要饭店干净,又需要环境幽雅,才起了净雅这个名字。”张永舵笑着说。…… [阅读全文]

CMO 猎头职位
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