机床工具行业中小企业如何开展网络营销

网络营销对机床工具行业而言已经不是个新生事物了，与传统营销相比，网上营销具有低成本、高效率的优势，但是网络营销并不能替代传统营销，只有把两者结合起来变成复合营销，才会使企业受益匪浅。
　　建立新型的网络复合营销机制
　　机床特别是数控机床，具有技术性、专业性等特点，因而价格也比较昂贵，加上我国信用环境的制约，所以现阶段我国机床产品的网络营销，还没有进入到电子商务阶段，网络营销所实现的只是最基本的功能，从“网上找客户,从网站找供应商信息”。现在是这样，估计今后在相当长的历史阶段也会如此。
　　记者认为网络是商贸工具，网络营销也是市场营销的一种手段，我们既不能认为“无用”，对网销否定，也不能认为“万能”，把网络营销说成是“天下没有做不成的生意”，用“泡沫”误导企业上网，造成企业对网络营销的误解，从而导致企业因未达到预期的效果而对上网失去信心。而要把网络营销与传统营销结合起来，把传统营销信息化、网络化，“网上找客户、网下谈生意”，建立网络复合型的营销机制，网络营销才能凸显效果。
　　我国机床行业企业大部分已开展了网络营销工作，绝大部分都建立了企业网站，有的企业展开了搜索引擎营销（SEM），竞价排名广告。但我国的网络营销工作，还处在起步的低级阶段，没有收到实际效果。据我们对许多机床行业企业网络检测，发现有相当的企业是带病上线。由于病网的运营，企业网站不能做到SEO（网络优化），不仅不利于搜索引擎检索收录，使自然排名落后而让客户无法找到你。而且即使通过搜索引擎竞价排名，也只能增加企业网站的点击量，并不能获得真实的客户。这是因为客户在网上得不到所需的产品服务信息，或者网站上缺乏企业良好的形象，访问速度又特别慢，因而失去客户的信任，等于自己花钱赶走客户。 …… [阅读全文]

房地产必迎全产业链整合 开发商期待国家政策补贴

新政后,房地产业“向下”的不只是房价,还有一个更重要的现象是向下游产业链的扩展与延伸,这两种“向下”,代表的不只是房地产业的一种意识、姿态和行动,更是该产业走向健康发展、产业升级的进步之道。
　　在近日召开的“博鳌·21世纪房地产论坛”第10届年会上,全国工商联房地产商会会长聂梅生表示,在房地产业建立绿色系统的前提是实现住宅产业化。而在主题为“全产业链整合-中国房地产产业化路径”的分论坛上,圣象集团有限公司执行总裁郭辉表示,中国住宅产业化尽管提了十几年了,但是到了今天,真正落实到实处的比例还是不高。
　　众多下游厂商逆流而上
　　“目前住宅产业化的脉络和网络未形成,如果有企业家将来能成功开拓出建筑业的集团采购商业模式,那么一定比马云还厉害,而且企业一定可以上市。”聂梅生表示,在房地产业建立绿色系统的前提是实现住宅产业化。房地产在产业链中是最大的买 家,并不是说自己生产的产品完全是卖房屋,必须要购买很多的材料,上下游都要带动,上游可以带动原材料和绿色材料,也可以使 下游的消费品变成低质和廉价,也可以带动下的消费,应将房地产的转型从国家层面抓起来,因为房地产业每年购买的数量加起来是7万亿元到8万亿元。
　　新政后,房地产业“向下”的不只是房价,还有一个更重要的现象是向下游产业链的扩展与延伸,这两种“向下”,代表的不只是房地产业的一种意识、姿态和行动,更是该产业走向健康发展、产业升级的进步之道。据了解,令业界更为惊讶的是众多下游厂商没有被动的等待,而是选 择了主动出击,逆流而上。“地板是一个低关注度的行业,但作为房地产的下游供应商,受益于近十年 房地产业的蓬勃发展,得到社会、地产行业和资本的高度青睐和关注。在这其中,我们更看好的是未来大势不可违的住宅产业化 趋势。圣象的逆流领航的目标是早布局,早受益。”当记者采访圣象集团副总裁郭辉时,他表示圣象…… [阅读全文]