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CMO 商业评论
三步曲制定营销战略
    在中国的企业当中,制定营销战略似乎只是大企业的事情,中小企业甚少有清晰的战略,有的甚至没有。在这些企业的思维中,一方面认为与执行比起来,战略是虚无飘渺的东西,另一方面,最主要的是他们不知道怎样制定一个合适的战略。事实上,许多知名商学院的专家学者绞尽脑汁,想研究出一个理论框架来指导企业如何制定战略,但结果并不理想,因为制定营销战略是一个极其复杂的系统工程,不仅仅是一个简单的目标,更不是一句响亮的口号,常常把战略放在嘴边的大企业们也并非深谙此道。
    一个合适的营销战略是企业的风向标,能更好地指引企业正确执行。如果把企业比作一艘帆船,那么战略就是目标,战术则是达到目标所应采取的方法方式,而对于没有目标的帆船来说,汪洋中的任何风都会是逆风。制定营销战略,是让企业通过对市场环境、法律政策、行业走势、内外部资源、品牌竞争力等的系统研究、分析和整合、优化,选择更好的发展方向和竞争方法。
    首先,营销战略必须解决4W1H的问题,即What(什么产品或服务)、When(选择什么时机竞争)、Where(在什么地域竞争)、Who(由谁来执行竞争)、以及How(以何种方式竞争),所以,企业必须紧密地结合自身情况,整合内部和外部资源,分层次、分步骤来制定营销战略。
    步骤一:分析内部资源(微观)
    1、产品(服务)
    企业通过销售产品(服务)以实现盈利的目的,但没有一个企业能靠同一个产品(服务)取得长期竞争优势,因为产品(服务)均有其生命周期,一般来说,他们会经历四个阶段:推广期、增长期、成熟期和衰退期(如下图),一个产品(服务)的销售额和利润会在成熟期达到最高峰,之后便会走下坡路,根据产品同质化和价格趋同理论来分析,市场这只看不见的手会迫使企业不断地创新产品(服务)来保持持续的竞争力,否则基业长青只能是天方夜谭。企业必须认清自己的产品(服务)处于哪一阶段,以便更好地制定阶段性的营销战略。
    在分析产品(服务)的时候,要考虑到每一个细节,因为只要竞争对手比你多想到一点,你的竞争优势就会稍逊一筹,条件允许的话,还必须做市场和顾客调查。基本上必须思考以下问题:
    1)在同类产品中,我们的产品(服务)有哪些与众不同的核心价值(独特卖点)?
    2)在客户心目中,我们产品(服务)的优点和缺点在哪里? …… [阅读全文]
 
CMO 焦点企业
“红塔山”重新成为中国第一大卷烟品牌
  中新网7月19日昆明电 记者近日从红塔集团办公室获悉,今年上半年,中国名牌“红塔山”销量和增幅都位居行业前10大重点骨干卷烟品牌之首,已经由去年的第二名跃升为行业的第一大品牌,并且呈现出极强的发展态势。

  据红塔集团办公室介绍,今年上半年,“红塔山”品牌销量140.43万箱,同比增加32.26万箱,增长29.83%,销量和增幅都位居行业前10大重点骨干品牌之首;“玉溪”品牌商业销量36.04万箱,同比增加9.13万箱,增长33.92%,占行业一类烟比重14.86%,同比提高0.7个百分点,稳居行业一类烟第三位。在两大主力品牌带动下,红塔集团继续保持平稳快速发展的良好势头,集团累计商业销售卷烟260.99万箱,同比增长12.32%。集团的“玉溪”、“红塔山”、“红梅”三大品牌共计商业销售259.18万箱。上半年,红塔集团卷烟产品完成销售收入251.95亿元,同比增加38.34亿元,增长17.95%,省内合并实现税利188.17亿元,同比增加19.91亿元,增长11.8%,其中由于税收政策调整,税金比去年同期增加34.92亿元。

  目前,“红塔山”品牌的主销价位集中在零售价70元/条-100元/条(软硬“红塔山·经典1956”和软硬“红塔山·经典100”),尤其值得一提的是,处于零售价100元/条这一价位的软硬“红塔山(经典100)”更是成为了“红塔山”近几年产品结构提升的重点。

  2009年下半年,红塔又陆续推出了零售价为150元/条的“红塔山(经典150)”和100元/条的“红塔山国际100(HTS)”,红塔集团表示,一方面要精耕细作,确保“红塔山(经典100)”系列的发展壮大;另一方面积极拓展以“红塔山(经典150)”为核心的新二类烟市场,实现“红塔山”品牌的全面结构提升,同时,打造“红塔山”国际系列,做好“红塔山国际100(HTS)”的投放与培育工作,实现国际国内的良性互动,真正将“世界领先品牌”的内涵赋予“红塔山”品牌。…… [阅读全文]
 
CMO 职场观察
猎头最关注简历啥内容
    现在企业、行业的变数比较多,人们对职业的追求比过去积极得多,人们也愿意把简历交给猎头公司“备份”。我的建议是对于那些比较成熟的职业人士,要经常更新简历,同时和几家猎头公司保持长期联系,以备在打算转换工作时能获得帮助,至少可从你的猎头朋友那里了解市场所需,薪酬行情,少一些跳槽风险。
    1967、1968、1969年出生的白领现在是猎头眼里的红人,理由很简单:十多年的职业经历使他们阅历丰富,专业知识、管理经验都达到较高水平,更重要的是精力旺盛,有相当的社会关系可以帮助企业顺利发展,而且这个年龄层的人工作责任心也是最强,对职业成功的欲望也是最强烈的。
    ◆曾任职企业。
    我们首先会看他现在或最近在什么企业工作过。如果和空缺职位处于同一行业,而且有在该行业中的领先企业任职经历,那么获得面试的机会是十之八九。另外有在跨国企业、知名企业的经历会得到优先考虑。这看起来有点欠公平,但是现在不仅是外国企业,包括民营企业也希望聘用有跨国企业经验的人才,这是因为企业相信他们不仅能很快适应新的工作环境,而且会把跨国企业的先进管理方法和技术带进来。
    ◆职位。
    那些委托猎头寻找的人才通常都是在管理水平和专业技能上资质较深的优秀人才,所以你的简历如果没有你显示出你有足够的管理者资历(比如5-7年),那么你的简历很容易被忽略。其次,通过简历了解你的职责大小,行业深入程度(比如“负责全国市场推广”的市场经理会比“负责上海市场推广”的市场总监对企业的影响程度大),判断你与空缺职位的匹配程度。 …… [阅读全文]
个人品牌是职场最核心的竞争-猎头推荐
     职场与市场有着许多相同之处,并且其竞争激烈程度并不亚于市场,所有的职场人士都同样面临着竞争环境所带来的机会和威胁。国内权威的人力资源服务商在一份报告中指出:2004年,外资或国内知名企业一个普通职位的竞争人数可以达到1500人次,而秘书与办公室管理最普通的职位,每个职位空缺由167人次申请增加到237次。此外,财会职业每个职位空缺也由每个职位144人增加到189人。近年,国内一些大企业不同程度的裁员,更加剧了职场竞争形势。从另一角度来看,“大企业的平均寿命是35年,创业企业80%的寿命不超过5年”,这意味着大部分人必然面临多次选择企业的问题。
    从“职场竞争的四个层次”中也可以看到:劳动力是竞争中的最低层次,技能、工作方法可以成为竞争的主要手段,但其被复制、超越的可能性很大,无法成为独一无二的优势。拥有对手无法超越、复制的优势是职场竞争制胜的核心所在。通常,企业喜欢做事态度好,工作能力强,并且能为企业创造价值的人。那么,如何才能让企业(顾客)相信你就是他想要的人呢?答案仍然是“得心”。将你个人的工作方法、工作技巧、个人能力和魅力综合表现出来形成个人品牌,让人产生信赖,就可以轻松捕获对方的心。同时个人品牌是无法复制的,它是优秀人才的关键性识别,也是在职场中的信赖标志。有了个人品牌就会有工作的保障,企业对有“品牌”的人更加信赖,加以重用。奥美公关董事长白崇亮也说过:不了解品牌价值对职场生涯重要性的人,很快就会被职场给淘汰。因而,建立个人品牌是赢得“顾客”心的最好办法,而且可以在众人中杀出一条“血路”。 …… [阅读全文]
 
CMO 焦点人物
杨勋入选2010年纺织服装行业十大风云人物
    “中国新势力-2010年度中国纺织服装行业十大评选”拉开大幕,此次“十大评选”将选出十大风云人物、十大新锐品牌、十大卓越网商,最终获奖者将参加钓鱼台国宾馆的现场颁奖典礼,此次入选“十大风云人物”的是:真维斯服饰有限公司董事长杨勋。
    人物简介:旭日集团有限公司总裁,真维斯国际(香港)有限公司董事长,香港制衣业总商会会长;1952年出生于广东省惠州市;1972年移居香港,1975年成立旭日集团有限公司,现有80多家直属公司,员工超过3万人,业务遍及服装制造、贸易、零售及房地产﹑金融投资等领域,在中国香港、中国大陆、印尼、菲律宾、孟加拉国、柬埔寨设有服装厂。旭日集团有限公司为亚洲最大的成衣制造及出口贸易商之一,旗下拥有真维斯等著名服装品牌,在中国及澳大利亚设有零售连锁店1500多家。“2009中国慈善排行榜”十大慈善家之一。

    入选理由:在杨勋的带领下,目前真维斯已成为中国内地休闲服最成功的品牌之一,以单一牌子计,销售金额和自营店铺数均名列第一。真维斯的店铺在内地250多个城市已有900多间,在澳洲、新西兰有200多间。2004年,中国真维斯的营业额比上年连续有两位数字的增长,达18亿元。…… [阅读全文]
CMO 猎头职位
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