开放社会，每个人都生活在圈子中。打破狭小的圈子限制，走向更大的人脉圈子，是人走向发展和成功的必经之路。生活在当今这个快速发展的社会里，每个人实际上都处在自己特定的圈子当中。从广义上来理解“圈子”，就是有某一共同标志符号的群体。而从物质上说，“圈子”是形形色色的，但无论什么样的圈子，它都会把特定的人网聚在一起，并有其特定的标志符号和使命。

　　这种标志符号，可能意味着身份、经历的相近，比如同学会、老乡会、战友会，以及各类商会；圈子可能意味着利益攸关，圈内成员某种意义上就是盟友，比如北约等同盟组织；有时候圈子体现志同道合、志趣相投，反映了一种社会追求，如各类社会行业协会、社团、商会等等；还有时候圈子是地位的象征，在心理满足和身份认定中有着特定的作用，比如时下各类精英俱乐部。同时，这个符号还意味着某种程度上的地位、名誉、人生起点，这又能对个人品牌和事业起到辅助作用。

　　社交圈往往会决定一个人的思维、性格甚至事业发展、人生际遇。没错，工作、事业上的圈子会让你获得直接的帮助和机会，而因为自己的爱好而融入一个圈子，则更意味着你拥有自己独特的品位和归属。圈子是生活里一扇特别的窗，人的惰性注定了你对圈子和圈内生活方式的依赖。出门就能看见朋友的笑脸是一种温暖，而走进朋友经常聚会的地方，就像回到了心灵的港湾。

　　在开放的社会，每个人都生活在圈子中。

　　相对于封闭式人生的相对稳定的熟人世界，开放式人生的一个重要特点就是人脉圈子是动态的，不断扩大的。面孔不断更新的人脉，半径不断延展的圈子，既是开放式人生的动力，也是开放式人生的成果。每个人都有自己的圈子，每个人都生活在不同的圈子之中，你的圈子越大，越多，你见识的人生也就越丰富，人与人之间的距离也越近。

　　圈子的形成，依赖于我们善于整理人脉，形成一个事业平台；圈子的维护运用，在于我们善于处理人际关系，进而将资源转化为财富。因此，还有人说，圈子就是个人资源与社会资源进行交换、整合、匹配的一种魔方。善于借用圈子，整合人脉，处理人际关系，否则，你永远只是孤军奋战、陷入“好汉双拳难敌四手、好虎架不住群狼”的境地。对于个人来说，专业是利刃，人脉是秘密武器。专业如果加上人脉，个人竞争力将是一分耕耘，数倍收获。

　　圈子意味着招聘机会。我和一位跨国公司老总聊过，“发现人才的渠道比较多，企业普遍的途径是通过在报纸、网上登广告，还有找猎头人士。但最好的方法是，经过一些朋友，或者经过一些协会，找情况比较了解的人。在中国，大家对商业道德这个概念比较模糊。有时候做事情大家都很重视道德。你可以通过社会交流，在各种场合注意观察，这个人才对我有没有可以合作的价值。一个公司要建立人才库(0.7,0.02,2.94%)，这个人可能今天不适合我的公司，但是5年以后就很合适了。所以，日常交往中你就要注意这一点。”

　　圈子还意味着投资机会那么，通过什么途径发现投资项目的呢？华平创投公司董事总经理孙强说：“这就像产品一样，一般来讲，最好的企业都是通过熟人的介绍，而不是靠广告去发现，因为广告往往掺杂很多水分。所以，我们通常都是通过国内的朋友，比如律师、财务顾问、审计师、会计师以及企业界朋友的介绍来寻找投资对象。我们都是在对相关企业有了比较多的了解之后，比如财务状况、融资需求等，才去与他们接触。”

　　我曾经说过，一个人的一生总是从一个圈子到另一个圈子，从一个领域到另一个领域，从一个职位到另外一个职位，总是一个不断地突围、不断地“往高处走”的过程。

　　这也是一个人成长和发展的必然历程，从来到世界第一天朦朦中睁开眼，人首先就进入了亲情圈子，随后又自觉不自觉地打上各种圈子的烙印。人生的过程也就是不断进入一个圈子，又离开一个圈子的演绎。即使人类已经进入地球村时代，人们还是一边打破圈子，一边又营建它。而我们所要做的就是不断开放自己的人生圈，才能走向更高更广阔的天地。

　　一般来说，打破狭小的圈子限制，走向更大的人脉圈子，是人走向发展和成功的必经之路。形成自己丰富的人脉，还需要善于人际关系交往和人际关系处理维护。但是，许多人会有疑问：我们需要通过哪些途径来接触认识“关键和重要的人物”、有用的“陌生人”并维护关系呢？

　　在计划经济时期，人被绑在单位中，对于普通人来说，求学和当兵是唯有的两种能够改变人生圈子平台的途径。但是进入开放社会之后，人成为了社会人，人生的圈子突破呈现多元化的趋势，但基本路径其实还只是以下4种方式：

　　(1)职业交往

　　一个人的社会交往活动无论如何丰富，但归纳起来无非是为了休闲或者事业。而对于为事业而社交的人来说，职业社交正是把握人脉最好的工作机会，比如接洽媒体、与各类客户打交道、参加各种行业聚会和品牌活动，等等。这些都能够为你提供与事业发展直接相关的资源。

　　现在担任美国中经合集团董事总经理、中国区首席代表的张颖，就是个因为善于“职业交际”而获得过帮助的开放型成功者。

　　1996年，张颖从旧金山大学毕业，进入UCSF/斯坦福医学院旧金山医学中心工作，他在工作中很注意结交朋友，同一实验小组的同事Rey Banatao就和张颖成为了很好的朋友。张颖因此常到Rey家玩，也由此认识了Rey的父亲Dado Banatao——一个菲律宾裔的亿万身家的美国投资家。后来，张颖前去美国中经合集团应聘投资经理，恰好中经合的创始人刘宇环跟Dado Banatao是“多年的老朋友，认识十几年了。”于是，双方在面试中谈起了各自与Dado Banatao的交情，由此也产生了熟悉和信任感，并在这一共同话题的导引下谈得十分投机。2001年2月，张颖也就地顺利加入了中经合集团成为投资经理。

　　通常，我们能从职业交往中能获得客户、盟友或者合作伙伴，同时也不缺乏成为私人交际的可能。我自己有很多朋友就是因为工作交往而结识，进而成为长久的朋友；当然也有些合作伙伴，原来认识并且就是朋友。

　　(2)学习交往

　　现代社会，学习已经不仅仅是年轻人的事，终身学习已成为全社会的共识。善于利用学习、培训、进修、访问的机会，多交朋友，多结人缘，这也是提升自身价值，积累人脉的好办法。譬如很多白领把上MBA班，当成结识企业管理人士、提升社交圈的重要办法：既可以听专家讲授的知识，也可以通过MBA班扩展人脉，特别是时下流行的EMBA班，更是可以认识来自各行各业的同学，了解到很多有价值的信息，再加上学校历年毕业的师兄弟，这构成了一个巨大的人脉关系网。

　　(3)社团与活动交往

　　如果我们想扩展家庭、学校和公司以外的人脉，就应该通过参加有活动和聚会也有吸引力的社团机构，或者参加各种开放的活动来开拓人际关系。我们都知道，平常主动亲近陌生人时容易遭受拒绝，但是参与社团或者活动时，人与人的交往在“自然”的情况下就比较顺利。这时，人与人的交往互动在自然的情况下发生，也有助于建立情感和信任。

　　(4)PARTY

　　几乎每个人都参加过PARTY，但是参加什么PARTY，如何参加PARTY，却是一门学问。不论参加什么活动，都要有选择性，这要视每个人的具体情况而有所侧重，比如性格、爱好、所处行业、从事的工作、目前需求等等。进行选择的同时，其实也就是在有意识地选择希望认识一些什么人，跟什么人维持长期的关系，这对我们扩展人脉当然很有帮助。