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CMO 商业评论
色彩营销的别样魅力
    在“眼球经济”时代,如何让自己的产品更吸引消费者的注意力并唤醒他们的购买欲望?营销专家纷纷把目光放在色彩这一最常见的要素。在营销学上,有一种“七秒钟色彩”理论,即对一个人或一件商品的认识,可以在七秒钟之内以色彩的形态留在人们的印象里。在个性化需求营销主导市场的时代,色彩在品牌营销竞争中有着不可低估的市场拉动作用。色彩是人们辨别和认识事物的重要依据,人们赋予色彩特定的文化内涵来表达喜好感和厌恶感。色彩先声夺人的效应和魅力,常常能代表一个企业的形象,成为一个企业的特征,并给人以一种强烈的印象。色彩,作为产品最重要的外部特征之一,往往决定着产品在消费者脑海中的去留命运,而它所创造的低成本、高附加值的竞争力是更为强大的。同样一种产品,色彩上的差别往往使其在受欢迎程度上截然不同,色彩漂亮的产品看起来好像档次要高一些,这就是色彩运用的功效。在产品同质化趋势日益加剧的今天,在产品个性化需求主导市场营销的时代,产品凭借令人惊艳的色彩,往往能成功地在第一时间跳出来,快速锁定消费者的目光。如“苹果电脑”的彩色机壳、诺基亚手机的“色彩旋风”、“鳄鱼”的绿、麦当劳的红黄、“柯达”的金黄等,都使人过目不忘,成为企业产品和企业形象最鲜明、最重要的外部特征之一。     
    企业用色彩进行营销活动,就是指在对消费者心理和习惯的研究基础上,通过对企业的标志、产品、销售环境等等配以恰当的色彩,确立企业的定位,使企业成为“产品——色彩——形象”的统一体,将企业的理念传达给消费者,从而提高企业营销活动的效率。色彩在企业形象标识中的应用是企业色彩营销中极其重要的部分。企业经过专门设计选定的某种特定色彩或一组色彩系统,运用于该企业所有视觉传达设计的媒体中,并通过这种色彩所制造的知觉刺激与心理反应,突出该企业的经营理念或产品的内容特质,这种特定的色彩称为企业的标准色或企业的色彩形象。当今著名的企业都在充分发掘企业色彩形象的价值。色彩作为世界性语言,由于其具有视觉美感、能够塑造性格等特点自然成为影响消费者购买决策的一个重要因素。消费者的消费心理和消费模式的变化,推动了色彩在企业营销管理中的应用。 …… [阅读全文]
 
CMO 焦点企业
燕京啤酒:区域市场优势明显盈利能力逐步提高
以下是关于燕京啤酒的调研跟踪点评:中长期发展战略:公司规划十二五末产销量实现800 万千升,按照2009 年的实际销量测算年复合增速为9.39%。远低于过去10 年公司啤酒产销量复合增速16.6%的水平。我们在行业深度报告中预测未来中国啤酒行业销量复合增速约5-7%的水平。燕京啤酒要想实现上述增长必须超过行业至少2-4 个百分点。(2010 年销量计划实现510 万千升(估计是托管加自产),同比增长约7.1%。2010 年1 季度公司实现销量增长11.9%)2009 年全国人均啤酒消费量达到31.2 升/人年,而公司所在的一些主要区域人均啤酒消费量已超过全国平均水平,例如2009 年北京为90.5 升/人年、福建为54.7、内蒙古为40.7、湖北37.2。而广西仅为23.7,江西为21.4,湖南更低为11.9(详见啤酒行业深度报告)。我们预计公司今后几年将会在这些人均消费量低的市场增长更快,而在北京、福建、广东等地区实现产品结构优化,同时利用其核心市场构筑的利润池作为其他潜在市场增长的费用支持。
  利用次品牌做深做透区域市场,构筑市场进入壁垒,然后全国推广燕京主品牌。过去5 年燕京主品牌复合增长16.5%,与次品牌雪鹿、漓泉和惠泉等增速相近,但从2007 年开始,其增速略超各区域次品牌,品牌结构调整明显。我们预计在各区域市场集中度日益饱和的状态下,燕京啤酒将逐步从北京走向全国各地,首先进入其核心市场,然后辐射周边市场。 …… [阅读全文]
 
CMO 职场观察
求职面试最常见刁钻问题大汇总-猎头推荐
    面试为什么重要?经常我们会提到面试成本的问题,一位求职者在求职的最初,需要花费大量时间和精力,用在撰写简历、通过网络/报纸等途径挑选适合他的工作、投递简历并做记录这些准备工作上。如果他有幸获得一个面试机会,这些成本就会成为二选一赌局的砝码,若面试成功,他的投入将获得回报,但若面试失败,则意味着之前的付出归零,他不得不从头来过。
自然,我们都不希望自己的成本被白白投入水中,因此,面试前准备工作的充分与否,直接影响应聘者最后获得offer的几率,除了写出一份漂亮的简历之外,面试问题的应答决定着应聘者在求职这张考卷上的最后得分。
第一回合:常规问题应答
通常企业会从专业能力和职业素质的角度来考察应聘者,虽然说专业能力会因为招聘岗位的不同而有所区别,但除去非常具体的专业题目,面试官在面试时提出的问题和询问的技巧在很大程度上是共通的。应聘者需要做的是针对这些常规问题进行准备,而且必须保证应答时不会像背书一样僵硬。 …… [阅读全文]
圈子人生-金令牌猎头推荐阅读
  开放社会,每个人都生活在圈子中。打破狭小的圈子限制,走向更大的人脉圈子,是人走向发展和成功的必经之路。生活在当今这个快速发展的社会里,每个人实际上都处在自己特定的圈子当中。从广义上来理解“圈子”,就是有某一共同标志符号的群体。而从物质上说,“圈子”是形形色色的,但无论什么样的圈子,它都会把特定的人网聚在一起,并有其特定的标志符号和使命。
  这种标志符号,可能意味着身份、经历的相近,比如同学会、老乡会、战友会,以及各类商会;圈子可能意味着利益攸关,圈内成员某种意义上就是盟友,比如北约等同盟组织;有时候圈子体现志同道合、志趣相投,反映了一种社会追求,如各类社会行业协会、社团、商会等等;还有时候圈子是地位的象征,在心理满足和身份认定中有着特定的作用,比如时下各类精英俱乐部。同时,这个符号还意味着某种程度上的地位、名誉、人生起点,这又能对个人品牌和事业起到辅助作用。 …… [阅读全文]
 
CMO 焦点人物
衣服网CEO廖斌:服装领域的时尚快乐青年
  2008年10月,A股“中国互联网第一股”网盛生意宝旗下衣服网(www.yifu.com)宣布正式上线,并以一匹“黑马”的姿态逆势崛起。衣服网当家人廖斌,也迅速成为业界关的注焦点。

  一手创办了服装行业领先的主流门户网站——中国服装网,并获得团中央颁发的“中国青年创业行动”先进个人称号的廖斌,对服装行业有着特殊的感情。在2008年的“经济寒冬”里,凭着对服装行业的热爱和对网络购物大趋势来临的敏锐意识,廖斌逆势而上创办了服装领域专业的B2C购物网站——衣服网。

  “衣服网和大家平常理解的网购可能不同。我们打通了原本孤立的服装电子商务B2C和B2B平台,是全新的‘B2B2C模式’。”廖斌向记者这样描述衣服网。

  凭借着简单、通俗、易记且具有“中国特色”的域名——yifu.com,即“衣服拼音全称”.com,衣服网已轻松占领了市场先机,但在全球金融危机之时正式上线,衣服网的发展将会如何?廖斌解释道:“目前经济大环境下,企业要发展首先需要降低成本、拓展销售网络,这些电子商务都能解决。杭州率先颁布的‘电子商务进企业’扶持政策,对传统服装企业和我们而言,都是利好消息。

  廖斌在接受采访时说:“衣服网通过整合服装供应商资源,能有效地帮助传统服装厂商降低成本、拓展销售渠道,并扮演‘企业全程电子商务好管家’的角色,帮助企业解决网络拓展中遇到的一些涉及电子商务的问题和障碍。另一方面,衣服网目前所售的商品都是品牌服装,走的又是‘平民化’价格路线,能让买家享受到品质、实惠、便捷、时尚、快乐的购物体验。” …… [阅读全文]

CMO 猎头职位
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