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CMO 商业评论
如何打造渠道的营销执行力?
    今天主要和大家沟通两方面的问题,第一,在座的各位渠道老总,如何对自身进行有效的建设,第二,如何有效的对执行人进行有效的建设。
    交流对象的多样性
    不难理解交流对象的多样性,人脉等于钱脉,关系等于实力。每个人都是和自己有相同格局的人生活和工作在一起,我经常讲你的朋友是你最大的生产力,开发你身边一些资源和关系,尤其在座的各位老大都是决策层。万丈红尘三杯酒,千秋大业一壶茶,给大家一个基本的理念,想成为什么样的人就要学会和什么样的人天天混在一起,慢慢自己的格局就得以提高。
    只有交流才能交心,交心才能产生最终的交易。目前为止所有的厂家和厂商在做广告的时候都在建立感觉,前几年很出名的广告,“农夫山泉有点甜”,它真甜吗?可口可乐的广告语是“喝了就有激情”,这也是在向消费者传递一种激情。作为优秀的执行人也应该是能够和客户建立好的感觉的一批人。
    具有喜悦心和包容心
    我在全国各地讲课认识很多人,自认为格局很够的老大如果真正见到在行业属于垄断地位的董事长、董事主席,他话都说不出来,为什么?紧张。这一类人在哪里不紧张,在吃饭的时候,经常一拍桌子:“服务员,餐巾纸。”叫得特别凶。我经常讲你看待一个人的想法会决定这个人后期的行为,看待下属的想法会决定下属的行为,所以我们应该学会善待我们的下属,提升自己的格局。
    我这么多年在全国各地培训过程当中发现很多老总做的比较累,天天处理他的中层应该处理的事情,包括我个人当年也是一个职业经理人的身份,前半个月我忽然发现出问题了,天天有人向我做汇报,这个问题怎么办,客户有这样的疑义如何处理,我忽然发觉我的时间没有了,做老大一定要做更有生产力的事情,所以半个月以后,我在整个的团队事业部中实行一条规则,叫问题手册。我把手册进一步细分为有效沟通手册、问题处理手册和有效促成手册,然后发给新来到团队的员工。一定要把我们自己的时间解放出来做更有生产力的事情。做营销或者做营销团队的主管一定是有时间成本的。 …… [阅读全文]
 
CMO 焦点企业
“阿呀呀”母集团香港上市 募资2.5亿
  明辉国际收购成为其大股东,未来兼营美妆产品,占比或达六成以上

  尽管做的是十块二十块的小生意,但与化妆品专营店一样,时尚饰品店正在默默地发财、默默地织网。上周,饰品连锁店“七色花”母公司奥天集团借道明辉国际集团(3828.HK)实现香港上市,并募资2.5亿。“未来3年我们将通过收购、合并等方式快速消灭竞争对手。”奥天集团董事总经理涂俊光表示。

  随着具备月生产3700万化妆品能力的明辉的介入,“七色花”将逐渐转型为化妆品占六成的综合美妆店,未来五年的店铺数直指1万家。

  据相关公告,明辉国际收购将斥资2.5亿收购后者全部已发行股本及股东贷款,其中1.5亿以现金支付,余下1亿元则以发行代价股份支付。收购完成后,奥天借此实现国内首家美妆连锁“七色花”曲线上市,并凭借持有的5.83%股权成为明辉第四大股东。

  据奥天集团董事总经理涂俊光介绍,此次奥天将募集2.5亿人民币投入市场运作,集团现有的分店数目为1100间,目前已经签好200多家店铺,年底将增至1700家,2011年店铺数目将增至3000间,其中加盟店2900间,直营店100间,未来五年店铺数目有望增至1万家。

  奥天听上去是一个陌生的名字,这一于英属维尔京群岛注册的集团旗下的两大业务之一———广州蓓柔化妆品有限公司和广州阿呀呀尚韩投资顾问有限公司,大多女性消费者则对后者“阿呀呀”的名号比较熟悉。始建于2003年的“阿呀呀”全盛时期有3000多家连锁店,是国内时尚饰品及化妆品连锁第一品牌,后在2007年,创始人吴洁及姬长伟散伙,分别于广州及北京创立“七色花”及“美爆”,并与2004年起家的“哎呀呀”一同构成饰品行业的三足鼎立之势。…… [阅读全文]
 
CMO 职场观察
外企“老白领”的生存心经-猎头推荐
    在外企,用西方的头脑思考
    Philip某美国公司驻华代表处首席代表成功关键词:机遇、思维、压力、自信
    和很多早期进入外企工作的白领一样,我也是学“洋文”的。其实毕业的时候我心里也有过挣扎:是出国留学还是在国内工作?现在看来,我的选择是明智的,刚参加工作的时候中国在改革开放,而我在国内的职业生涯也就随着国家的一步步开放而发展。所以我经常对别人说,我能取得一点点成绩,和抓住了发展机遇有很大的关系。
    进入美国公司工作,我不仅了解、接触到国际先进的管理和经营理念,让我感想最深,也是工作中最重要的,是要用西方的思维对待工作和身边的人。美国公司强调“优胜劣汰,适者生存”,这会让你在工作中充满压力,但是这种压力也是你工作的动力,因为在外企,和压力同时存在的还有发展的机遇。
    在外企工作,一定要有自信,并且在工作中把自己的自信表现出来。有的时候,老板的信心就来自于你自信的表现,不管是在开会的时候还是在向上司阐述自己观点的时候,只有对自己的观点表现出充分的自信,你才能让老板相信并支持你的观点。 …… [阅读全文]
为什么不要打听同事的薪水-猎头推荐阅读
    (楚天金报)记者徐玲玲报道:拿月薪几千时,日子过得很舒心,可拿到月薪两万时,突然觉得心理失衡。 职业经理人李勇告诉记者,如果时间可以倒回,自己绝对不会打听同事的收入。
  八年前,李勇成为一家知名外资医药公司的代表,当时月薪为三千元左右。八年时间,经过一番辛苦打拼,去年底,李勇成为公司一名销售经理,负责湖北等三个省份的销售任务,在外企,一般底薪都是个人与人力资源经理单独洽谈后定,此时,李勇经过与人力资源经理的沟通,月薪由当时的几千元变成了两万元。按说,这种工资在武汉生活相当可观,而李勇刚开始对自己的收入也是相当满意。
  上个星期,李勇所在的公司在上海总部举办经理人大会,李勇也是第一次正式与其他几个省份的职业经理人碰头。酒席上,酒过三巡后,李勇偷偷地向其他几名同事打听了底薪,这不打听不要紧,一打听,李勇可吓了一跳,原来,好多同一级别的同事,月薪都在两万五左右。这令李勇内心极度不平衡,看到公司总部的人力资源经理时,内心极度不爽。 …… [阅读全文]
 
CMO 焦点人物
蔡达标:战略眼光成就今日“真功夫”
  由成龙和李连杰两位功夫巨星倾力出演的电影《功夫之王》,充满中西合璧的新鲜感,融合东西文化,缔造了“中国神话、西方解读”的创新之果。

  而我们关注的真功夫亦如此。从1994年高速公路边的一家70来平方米的小店,发展到拥有国内最多店数的中式快餐连锁巨头,中西合璧的创新模式让真功夫脱颖而出。成功的背后凝聚着真功夫人的辛勤与汗水,也彰显出其领头人———蔡达标极具前瞻性的战略眼光。

  初生牛犊不怕虎,赤手空拳打天下

  和麦当劳、肯德基一样,真功夫也始于一家小店。

  “记得有一次,我在厨房洗碗时,正好一位同学来看我。当时可能见我全身大汗淋漓,满手泡沫的样子有些狼狈,同学差点没认出来。后来他非常不解地问我,为什么家里有这么好条件,还累死累活非要做餐饮?”对于创业初期的艰难,蔡达标现在仍记忆犹新。那时的他年仅23岁,放弃了父亲为自己构架的舒适生活,一头扎进了最辛苦的餐饮业。…… [阅读全文]
CMO 猎头职位
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