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企业需要怎样的经营者

   这几年,我们的经济发展,主要围绕着中国加入WTO后,我们怎样从原有的计划经济逐步转移到有中国特色的市场经济这个中心。在市场经济机制条件下,企业与市场竞争的最初目标和最终结果,都服从于“等量资本获得等量利润”的平均利润率规律。
  企业最初进入市场的目的是为投入一定量的资本(转换成有形或无形生产资料与劳动力)以期获得社会同业平均利润率或高于平均利润率的垄断或超额利润。由于资本自身的逐利性和市场的多元竞争,企业最终获得的是平均利润,获得小于平均利润的企业则被淘汰或转向其它市场领域,高于平均利润的企业,其资本继续参与竞争。所以,企业经营者的经营素质,在企业生存、发展中,占了主导因素。
  企业制度创新正朝着“产权清晰、权责明确、政企分开、管理科学”的目标模式不断推进。对国企改制、改组、改造不断推进的过程中,不少企业通过资产优化重组,转换经营机制,以新的组织形式和竞争手段,按照各自特定的模式投入新的运行。所谓经营者,必须与投资者的身份对立起来。就像现代企业制度中,董事长与总经理不是一个人一样。董事会决定投资和战略决策,制定战略规划。总经理负责战术执行,制定的是经营规划(战略规划和经营规划是2个层面的事)。还有一个监事会主要是起制衡作用。
  那么,企业在新的模式下运行,选择一个好当家人、战术执行者-企业经营者(总经理)时,对不同的企业组织形式,依据其出资方式和资本构成,可以采用不同的选拔方法。 …… [阅读全文]

企业成功关键是人才战略的成功

    一个企业的辉煌和成功,与企业高层管理团队的杰出领导才能息息相关。随着经济全球化步伐的加快,市场环境更趋完善,竞争也更加激烈与复杂。无论从经济发展的宏观角度还是微观角度看,职业经理人队伍越来越体现出其重要的作用。但应该建立怎样的激励机制,特别是针对职业经理人的薪酬激励机制才能选好人并把人才留住,发挥其潜在的管理才能?如何把职业经理人的利益和企业发展的利益捆绑在一起,去推动整个企业的发展?记者就这些话题采访了北京中软冠群软件技术有限公司总裁秦俊峰。
    记者:据我所知,您对职业经理人的相关问题颇有研究,而您本身就是一位职业经理人。请您介绍一下当今世界职业经理人的薪酬制度和主要方式,并就如何建立中国的职业经理人薪金激励机制发表看法。
    秦俊峰:按照国际上比较成熟的做法,职业经理人的薪酬激励主要包括两种方式:一是当期业绩奖励。职业经理人的薪酬战略按照国际模式一般是由董事会下属的薪酬委员会制定并经董事会讨论通过的。对于当期业绩激励主要体现在基本的工资和年度佣金上。这一奖励的制定依据就是参考上一年度经营业绩以及企业当期或者年度目标完成后,或者为完成这一年度企业业绩支付给企业经营团队的一个薪酬基数。通常做法有两种:基本月薪+年度佣金+福利;年薪+佣金+福利。评价指标主要是依据当期利润增长率、投资回报、市场份额等会计指标来评价。 …… [阅读全文]

策划是营销的核心

    策划有其自身的规律,在实践中必须把握其客观规律,依据一定的法则进行,策划应遵循以下原则:
    1、真实性原则
    真实性的意思是:同样是假话,当三个人重复说三遍后,就变成了真话,“三人成虎”和“曾参杀人”的成语故事是一个很好的例证。
    曾参是战国时一个有名的学者,有一次外出办事,碰巧一个与他同名的人杀了人被抓走了,曾参的邻居于是报信给曾参的母亲:“你的儿子杀人被捕了。”曾参的母亲非常了解自己的儿子,坚信曾参不会杀人,所以依旧织自己的布。不一会,另外一人对曾参的母亲说:“你的儿子杀人了。”曾参的母亲开始有些怀疑了,但仍然不信自己的儿子会杀人,不久第三个人对曾参的母亲说:“你的儿子杀人了。”曾参的母亲彻底动摇了,吓得丢下手中的活逃走了。如果谎话或流言被人反复传播,那么普通百姓就很可能把本来不存在或不真实的事情当作存在和真实的来对待。
    策划也是如此,比如洗肠,洗肠的概念在2003年的中国保健品市场上闹得轰轰烈烈,几乎是每个人都知道洗肠,御生堂肠清茶、绿山九清润茶、普利捷润舒茶、春植林常舒茶、肠清松、丁氏润通茶、秘乌健、碧生源……在2003年,至少有十几个品种以洗肠、清宿便作为诉求,像“三人成虎”和“曾参杀人”的道理一样,逐渐在这个品类的市场上形成了规律。于是,老百姓信了,真的开始洗肠了。 …… [阅读全文]

ERP应用效益的动态评估

  本文从分析FM效益的动态表现出发,利用平衡计分卡的基本原理和思想,从系统的角度,从战略实施的层面提出ERP应用效益的动态评佑模型及评佑指标体系,以冀能全面、科学地评价我国企业实施ERP的应用效益。
  由于ERP效益评估的复杂性,对ERP应用效益进行评估一直是IT研究领域最具挑战性的课题之一。关于ERP应用效益的评估在国外早就得到了关注,并且已经是ERP系统建设中必不可少的一环。国外考核企业信息化效益已经有30多年的历史,研究的路径主要是先以定量的成本研究为主,近年来转人定性研究和定量研究相结合,主要方法有概率论法、传统财务法和定性法。国内企业信息化的效益考核也有近20年的历史,但主要是借鉴和发展国外的信息化项目效益评价体系。总的来说,目前国内外对ERP效益考核采用定量和定性相结合的方法,对企业实施ERP的某一个阶段进行考核,没有根据ERP效益的阶段性、动态性,建立有效的基于战略的动态跟踪研究评估体系
  实施ERP的企业应把ERP提升到战略高度来考虑,而且把IT战略作为企业战略的支撑体系,通过效益评估这座桥梁把企业战略、IT战略和日常经营活动连接起来,把战略目标真正的落实下去。而反过来,随着ERP系统对企业的促进、提升作用,企业进人不同的发展阶段,其战略目标也发生变化,而先前设定的效益评估指标和体系也应相应的进行动态修正、改进。本文正是在此基础上,从系统的角度出发,从战略实施的角度,以平衡计分卡为核心,提出ERP应用效益的动态评估模型,把静态业绩标准与动态的信息化实施过程进行动态融合,以效益指标的提升来控制信息化全过程,供企业管理者和企业管理模式研究人员作参考。 …… [阅读全文]

首席财务官:金装CFO

    “随着中国公司在国际上的竞争力逐步增强,传统的CFO已无法适应全球化经营和跨境竞争的要求。CEO们希望CFO向战略、经营型、国际化视野转型,并为公司提供更多的决策支持。”上海国家会计学院邓传洲教授一语中的。
  在这种需求下,越来越多具有娴熟财务技巧、良好教育背景和光鲜职业经历的传统四大会计师事务所合伙人、高级经理、投资银行家转岗进入企业,成为CFO、财务总监。四大的合伙人、投资银行家,都处在职业的顶层,被尊为“金领”,我们暂且将这类转型CFO称为“金装”CFO。
  “我们不得不承认,四大对中国的财务发展是有功的,他们给中国企业带来了全球最领先的财务理念和管理方法,为中国培养了几代的财务人才。”由普华永道中国的跨国事务合伙人跳入百度担任CFO的王湛生对四大不乏溢美之辞。
  这些四大合伙人和投资银行家向CFO的转型,简练地揭示了中国公司财务部门的转型任务——从财务控制到战略资本运营。在绝大多数中国公司里,这一任务尚有待完成。
  环境沃土
  “国际化的CFO需要关注经营的国际化、价值创造和公司流程再造。”飞利浦公司副总裁、原CFO达德利•尤利斯反复提及这三个主题。与很多大型国际化公司和CFO面临的问题与挑战类似,这也是为何中国企业拼命追求金装CFO的原因。
  随着国际财务报告准则(International Financial Reporting Standards)和美国《萨班斯-奥克斯利法案》(Sarbanes-Oxley act)在今年的同时生效,由此引起的“人才争夺战”的激烈程度也接近顶峰。 …… [阅读全文]
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