尽管面对思科、惠普、杭州华三通信技术有限公司(下称“华三”）等强大的竞争对手,国内最大的网络设备商华为,以及为美国军方提供服务的美国第二大网络设备商瞻博网络(Juniper Networks)分别决定主动开拓中国企业网以及数据中心市场。

　　Gartner电信运营商网络设施首席分析师田颖介绍,在中国运营商网络市场,目前最主要的公司为思科和华为,在企业网络市场思科和惠普新近成功收购的公司华三则占据优势。

　　惠普在网络通讯市场野心不小,惠普先于去年年中130亿美元收购IT服务公司EDS,直逼老对手IBM公司过去十年的战略腹地。今年4月13日,惠普再次将手伸向了IBM公司未来十年的战略重点——云计算市场,惠普宣布以现金每股7.9美元、总金额27亿美元完成对3Com公司的收购,3Com旗下全资子公司华三也随之并入惠普。

　　华三曾是中国最大的网络设备提供商华为公司与3Com公司的合资公司。惠普收购华三正是看中其在IP网络和数据中心领域的技术优势和市场份额。据华三首席行政官郑树生此前透露,2009年华三国内合同销售额较2008年增长27%,2008年合同销售额近100亿元人民币,比2003年刚成立时增长近15倍。

　　收购华三之后,曾经的IT公司惠普成为网络设备商华为和思科的竞争对手。

　　IBM虽未直接将手伸向思科的市场,但是其重点发展的云计算市场却不可避免要涉足网络设备市场。今年早些时候,IBM宣布将分销思科竞争对手Juniper的交换机和路由器,瞻博网络则授权IBM软件,并将其集成到瞻博开放式应用网络平台之中,供合作伙伴和客户使用。

　　但思科全球总裁钱伯斯不想与IBM和惠普为敌,钱伯斯数次向IBM伸出“橄榄枝”称:“我仍然坚信,与我们合作符合IBM的最佳利益,我们的合作大门将始终敞开。”

　　与思科在国际上面临惠普的强势进攻和IBM的侵袭相比,思科在中国市场的份额也出现了下跌的趋势。

　　另一家权威市场研究机构IDC的数据显示,去年第三季度在国内企业级路由器出货量市场,华三市场份额约40%排名第一,在以太网交换机市场份额为40.9%,也保持领先,在教育网IPv6试商用市场份额达到55%。虽然在全球市场,华三与思科并不是一个数量级,但在国内市场,华三却因为价格和本地化的优势仍然保持出货量领先。

　　公开数据显示,思科和华三2008年在中国市场的营收均接近100亿元人民币,而整个国内数据通信市场规模不到300亿元,随着三网融合的推进,国内数据通信市场整体规模有望达到400亿元。

　　瞻博网络执行副总裁兼架构和交换技术部总经理颜维伦在接受《第一财经日报》采访时,没有透露其在中国市场具体销售目标。在交换机市场,瞻博网络两年间市场份额从零增至1.6%,凭借昨日新推出的数据中心网络架构,颜维伦表示:“我希望在快速增长的中国能超过这个速度,达到双倍的市场份额。”

　　除了在运营商网络保持领先外,已经退出华三股份的华为又重新开始觊觎中国企业网市场。在退出华三的股份后,据悉,华为专门成立了企业网部门,研发中低端企业网络产品。

　　田颖认为,市场份额有所下跌的思科和新进入的瞻博网络,将在中国面临非常严酷的本土厂商的竞争,“它们需要在市场策略上更有差异化,发挥自己的技术优势,在企业网市场的销售应该更多依靠分销渠道和合作伙伴。”