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《职业经理人周刊》     来源：新闻晨报

      自从1926年世界上第一家猎头公司迪克·迪兰在美国诞生以来，猎头业迅猛发展。据不完全统计，全世界70%以上的高级人才流动有猎头参与，90%以上的大企业利用猎头选取人才。最近几年，上海公众开始接触猎头业，兴趣渐生。猎头是做什么的？做猎头工作难不难？猎头公司能给我找到一份好工作吗？这些都是大家关注的。　

　　猎头公司的内涵　

　　一般情况下人才中介公司可根据其服务层次，　

　　将人才中介公司分成三类：　

　　Ⅰ类：职业介绍机构：他们处在整个人才中介的底层，为普通老百姓穿针引线，介绍工作，如再就业服务中心；　

　　Ⅱ类：人才招聘公司：其数量比较多，其服务质量和水平也参差不齐，需要用户从其开业时间、服务标准、客户群体、顾问素质等多方面考察。其中只有那些服务层面比较高，顾问素质过得硬，而且公司信誉比较好才具有猎头公司的性质；　

　　Ⅲ类：聘请顾问公司：国内公司能称得上是聘请公司的非常少，聘请顾问的猎头公司一般招聘的岗位的层面比较高，每个案例的服务时间相对比较长，收费比率通常在30%年薪以上，而且还必须事先支付定金。但他们的服务质量较好，对录用的候选人还有6个月左右的保用期，而且在服务过程中还会给客户带来许多附加免费服务；　

　　个人选猎头　

　　具备优秀素质的管理人才，总会引来很多猎头公司的追逐，但“知己知彼方能百战不殆”。选择猎头时应看准以下四个标准：　

　　第一，公司的“身份”是否合法。确定经营资格是最起码的选择标准；　

　　第二，公司在业界的口碑如何。猎头公司的服务质量、专业程度都不尽相同，你当然应该选择最好的来与其合作；　

　　第三，自己的求职方向是不是该公司的“专长”。如今，除了为数不多的具有较长历史的跨国猎头公司在IT、消费品、医药、零售等各个行业都涉猎较深外，规模稍小的公司都有自己特别专长的领域；　

　　第四，顾问的素质是否足够高。如果顾问对该行业及相关客户企业了解而且熟悉，那么他提供给你的服务无疑会是科学、有效的。　

　　而要了解一家公司是否符合标准，除了通过媒体信息、企业客户的反映外，与该公司职业顾问的接触也会是行之有效的方法；通过顾问，至少可以了解该公司的历史、客户定位以及从前的业绩等等。此外，随着猎头市场的不断规范，未来行业内会出现第三方的监督机构，这会给人才了解猎头公司提供客观的依据。

　　企业看猎头　

　　猎头的一笔生意成了，通常可以得到所挖人的年薪的1／4或1／3，所以那些只有3-5个人的小企业，恐怕不能承担这笔费用。总之，只要企业通过猎头找到的人才能够为企业带来更大的利润，企业这一步就走对了。　

　　有实力的企业应该和信誉良好的猎头公司保持合作。首先能保持自己的人才及时得到补充；另外也能得到一种保证，自己的人不会被挖。有的猎头公司会承诺两年之内绝不会挖客户的人。但是越好的猎头公司对企业的威胁越大，挖人手段越多，挖人的力度也越大。　

　　需要猎头公司挖人的时候，企业一定要和猎头有真实的沟通和交流，因为任何虚假的隐瞒对于未来利益一致的三方来说都是个定时炸弹，不知何时就会引爆。　

　　企业和猎头公司应该鼎立配合，但是猎头公司不能只替企业着想，必须也为候选人着想。个人是弱者，企业是强者，猎头公司得摆平其中的关系，只有这样完成的项目才会真正实现三方的利益。　

　　猎头争人才　

　　随着猎头公司开始拥有越来越多、越来越稳定的客户源，业内对客户的争夺已经不是那么激烈了。于是，它们的目光渐渐关注于人才储备。　

　　首先，全面提高顾问的素质。有时候一个好的职业顾问甚至会比好的猎头公司更吸引人才。顾问谈话的语气要真诚，此外顾问应该对该人才所倾向从事的职业领域非常熟悉、专业；　

　　其次，为人才提供优质的职业服务。这种服务至少应该包括：对人才的职业生涯设计、最新的人才市场供求和薪酬行情、动态及时的职业测评、咨询和指导等等。除此之外，猎头公司还应该积极发展新的服务项目，以此保持自己的优势，吸引更多的人才前来；　

　　再次，不断改善人才库管理的工具，开阔得知优秀人才存在并与之接触的途径。好的猎头公司应该拥有先进、有效的人才资料管理系统，这样才能保证一个雄厚、有效的优秀人才资料库的存在。另外，通过定期举办“企业俱乐部”等形式的活动，猎头公司可以创造各种和人才接触的机会，开阔人才的来源。