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CEO 商业评论
企业的价值驱动
    不同类型的企业其价值来源与持续、管理重点和模式是有差异的。往往我们在分析企业组织时,未能抽象出其核心的判断要素,因此,采用大一统的管理理念和战略路径是肯定有害的。就像通用模式、海尔模式大家都觉得好,可是真要模仿,只会亦步亦趋,最后落得个东施效颦,企业家总在疑惑为什么这种标杆管理无效。
    其实,企业的差异不仅仅存在于不同的行业。用类别思考方式或许是值得关注的。比如,按照企业的(价值)驱动力要素我们可以尝试为企业组织作如下分类(如图示)。    
    资源驱动型:如,油田、炼化厂、糖厂、棉纱厂、奶厂、食盐厂、铁路运输、中药制剂,即主要由资源决定企业做什么、怎么做。当然,不排除其也要在某种程度上受客户需求驱使,但企业价值获取更大程度上表现为决策的资源倾向、价值的资源决定。
    客户驱动型:如,QQ网,其注册用户超过4亿,由此,广告吸引力大幅度增强,并成功上市。再如饮料行业,可口可乐成功的根源并非什么配比秘方,而是迎合、引导客户的能力,使得消费可口可乐成为一种文化。星巴克的咖啡被人誉为“宗教咖啡”。“我不是在星巴克,就是在去星巴克的路上”一语道破了顾客对星巴克的忠诚。星巴克注重客户体验是赢得客户忠诚、获得高额利润的秘密。 …… [阅读全文]
 
CEO 焦点企业
百度视频网站“奇艺”上线 欲复制Hulu盈利之道
   中国网络视频市场又迎来一个重量级选手。百度旗下视频网站“奇艺”昨日正式上线,定位为免费提供正版高清视频内容,这将加剧视频行业格局变化。
  据奇艺CEO龚宇介绍,奇艺与包括中影集团、华谊兄弟(300027)、浙江卫视等版权方达成战略合作,电影、电视剧、纪录片、综艺、动画片等内容采购量已达到几万小时。除了免费提供正版高清内容,奇艺还提供正版视频剪辑分享到社交网站等功能。
  过去两年间,此种商业模式通过国外视频网站Hulu的成功得到验证。Hulu运营第一年即开始盈利,2009年的广告收入达1亿美元。Hulu以1%的视频流量夺取了33%的美国视频广告市场,而早于Hulu三年成立的分享视频网站YouTube却仍处于巨额亏损状态。
  目前,中国长期制约网络视频行业扩张的三大瓶颈,用户规模、广告成长和正版环境,均告突破。从2009年的艾瑞统计数据看,2.4亿视频用户规模创造了5.7亿元的广告市场。这正是发展正版长视频面临的机会。龚宇表示,奇艺会从根本上复制Hulu成功的三项核心优势:独立运营、用户体验和丰富正版内容。
  “去年一年中,热门影视剧的独家网络播放权价格涨幅超过10倍。版权价格短期内不会下降。”龚宇认为,网络版权市场对采购成效提出更高要求。奇艺会把百度的数据后台作为采买内容的参考,通过提高购买命中率,降低版权的采买成本和推广成本。
  奇艺制定的广告价格高于现有视频分享网站的20%至50%,主要投放客户均来自品牌广告主,贴片广告将是最主要的视频广告形式。龚宇表示,三年盈利五年上市的目标已制订。 …… [阅读全文]
 
CEO 职场观察
职业生涯设计:职业生涯好似一个圆
    如何看待职业生涯设计,决定了你能否有效缓解职业压力,不断得到成长,并持续获得成功。我认为,一个人职业生涯的过程就像是画圆,我们的一生就是在画这个职业生涯之“圆”,直到退休。
  我们知道,画一个标准的圆必须同时具备两个条件,一个是圆心,另一个是半径,只有这两个条件同时具备,画圆才成为可能。

  职业生涯设计之初首先要确定一个圆心,这个圆心就是我们的职业目标。目标是引领一个人取得成功的最重要条件。试想,一个人连自己想要什么都不知道,那他怎么去奋斗?所以首先要清楚自己究竟要做什么,自己的目标是什么,未来五年、十年的目标是什么。

   “圆心”就是我们未来职业生涯之路的一个支点,阿基米德说:“给我一个支点,我将撬起整个地球。”我们不奢望能撬起地球,但我们却十分渴望自己能撬起职业生涯,能全面掌握自我,实现职业生涯的成长与成功。…… [阅读全文]
太聪明的人往往创业不成功!
    从北京讲学归来,回到公司听项目总监说,毛老师来找过我多次,很迫切的想就创业问题向我请教,她打算和朋友和开一家饰品店,市场定位在时尚、追求潮流、喜欢不拘一格个性化的女孩身上,但具体的营销推广、运行管理、品牌拓展上还需我给予针对性指导云云。
  听了以后,我很快告诉项目总监,请转告毛老师,创业很艰难复杂,请她还是打消这个念头好。其实,我很了解毛老师,这位原来能歌善舞的幼儿园老师,三年前自觉自己才能和价值被埋没得不到充分发挥而辞职了,第三天就慕名找到我们信心百倍的谈创业想法,寻求指导,当时,被她的热情所感染,公司还推荐了一些上手快、风险小的项目供她选择与运作,并根据她自身的资源和优势给予了一些针对性意见。也许是之前就有所准备吧,她表现得踌躇满志,一年过去了,我们也很关心她到底运作到何种程度了,却丝毫没有她的动静。事后了解,由于周围舆论的影响和干扰,她起初还有些担心,进而犹豫,最后竟渐渐不自信起来,当然,今后的路怎么走,关键是看她的选择和行动了,由于公司事务本身也忙,慢慢的也就断了联系。
  哎,事过三年,想不到她又嚷嚷着要创业了,相反,我不仅不鼓励而是反对,最好能吓退她。为什么呢…… [阅读全文]
 
CEO 焦点人物
凡客诚品CEO陈年:创业最重要是做好手头的事
VANCL(凡客诚品)创始人、CEO陈年在第八届创业高峰论坛上做闭幕演讲时指出,创业最重要是把手头的事做好。
据悉,陈年在该会议中当选为十大新领军人物,并在随后发表的闭幕演讲。陈年在概括凡客诚品的成长时谈到以下几点:第一,互联网加速了中国中产阶级的成长,因为中产阶级这个市场的形成,他们需要符合中产阶级品位的品牌;第二,凡客诚品倡导简单得体的生活方式,符合互联网消费的合理价位。应该说是应运而生;第三,凡客诚品一直坚持客户体验第一位。始终把客户体验放在战略的高度,认为提升客户体验不是成本,而是品牌投入。

陈年还在演讲中指出,凡客诚品创业不过两年,也远远不到总结经验的时候。“我记得我自己十年前读到博尔赫斯写过一句话,他说他自己已经七十岁了,可以不再人云亦云,说一点对这个世界的见解。我今年不过四十岁,和他比起来,也未免年少轻狂。我们每个人都真正生活在自己的时代里,我们每个人从小受到的教育是为实现祖国的现代化做贡献,然而过去多年,时代的变迁速度如此之快,更多的时候我们是跌跌撞撞,一路走过来。但无论如何,我们今天能够站在这里,都是自己的幸运。或许我们可以重拾小时候的梦想,意识到更多的责任和担当,然而,更加应该做的不过就是把自己手头的事做得更好。”陈年说。…… [阅读全文]

CEO 猎头职位
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