湖南广电体系改革再进一步。

　　湖南广电旗下快乐购物有限责任公司（下称“快乐购”）与弘毅投资、中信产业投资基金、红杉资本组成的投资团签署协议,从三家机构共计获得3.3亿元的投资。

　　这是中国电(600795,股吧)视购物领域迄今为止最大的一笔融资。融资交易完成后,湖南广电继续保持对快乐购的绝对控股权和实际控制权。

　　湖南广播电视台党委书记、台长欧阳常林表示:“在湖南广电广泛、公开打造芒果传媒市场主体的重要关头,快乐购完成了代表湖南广电改革方向和发展目标的重要一步。”

　　欧阳常林还表示,芒果传媒还在培养其它类似快乐购的“文化产业新业态”,包括新媒体,内容出版和内容生产公司,“欢迎更多的投资人投资芒果传媒”。

　　赵令欢则称,在不违反国家政策和指导方针的情况下,一些文化传媒机构“企业化”时的需求,就是投资机会,给了投资人“很多想象空间”。

　　五年筹划

　　快乐购与弘毅的结盟,可以追溯至2003年弘毅投资总裁赵令欢陪同柳传志给湖南企业家做的一次讲座。

　　当时,湖南省政府请了一批在当地有分量和代表性企业家来参加座谈。在那次会议上,赵令欢有两个收获,认识了前湖南省广播电视局党组书记、局长,以及中联重科(000157,股吧)董事长。

　　会后,赵令欢分别拜访了两人,并最终都结下投资硕果。弘毅投资在2006年投资了中联重科,又在2010年实现了对湖南广电旗下快乐购的投资。

　　五年前,弘毅投资已开始为国内文化产业和传媒行业的投资做准备。其时,湖南广电一直在探讨本身的改制,赵令欢在那个时候认识了欧阳常林。

　　在2004年,欧阳常林曾专门到北京和弘毅投资接触,探讨在改制中各方面潜在的合作机会,其中就提到了电视购物。但赵令欢认为,2004年的快乐购只是一个概念,虽然是一个好行业,但太过早期。

　　而湖南方面,在考察韩国及台湾的电视购物企业,了解相关电视购物运作情况,有了成熟的思路后,湖南广播影视集团和湖南电视台共同投入1亿元人民币,在2005年底成立了快乐购。

　　当赵令欢再次注意到快乐购时,快乐购董事长总经理陈刚已经把它从一个雏形做成了“一股不可忽视的力量”,也同时吸引了很多投资人。

　　和湖南广电谋求改革同步,弘毅投资过去五年来一直在研究文化传媒行业,认为出版发行和传媒行业将是大文化产业投资的切入点。关于前者,弘毅投资了凤凰传媒集团。关于后者,终于在广电传媒体系,投资了快乐购,这是弘毅投资广电行业中的第一个项目。

　　“PE在传媒行业的投资是一个渐进的过程。娱乐、体育和离新闻比较远的,是先行之地。”赵令欢说。

　　赵令欢表示,这五年的跟踪,见证了国家政策不断修订和开放的过程。

　　一位业内人士分析称,在文化传媒投资中,“有一类,与新闻、舆论严格相关的,目前还不能碰”,“而另一类,将传媒只当作一个载体,或者渠道资源的,基本上能开放”。“居于中间地带的,还在研讨和尝试之中。”

　　资本的要求

　　在过去四年间,快乐购已拿下了全国16个省市,67个区域市场,开拓了电视、网络、杂志、手机、电台、电话呼叫等媒体资源渠道,销售商品涵盖3C数码,家居生活,汽车旅游保险等18大类6000多品类,在全国拥有3000多家供应商合作伙伴以及300万会员。

　　截至2010年3月,其总营收已突破60亿元,三年收入增长率为587%,并占到湖南广电整体营收的三分之一。

　　但新进入的社会资本,已经向快乐购提出了更高的要求,因为,和世界上最成功的电视购物公司QVC相比,其还有不小差距。

　　中信产业投资基金董事长刘乐飞提供了一组数据显示,2008年,QVC年销售金额73亿美元,净利润1.66亿美元,节目24小时无间断播出,一年播放364天,全年接受1亿通电话咨询。QVC每月提供1150种产品组合,其中288种是新产品。

　　在发布会上,陈刚表示,快乐购要在两三年内达到100亿的销售规模,市值过百亿,实现上市。在这个基础上,再用3到5年,突破千亿大关。

　　甚至,欧阳常林在会上直接表示:“我们的目标就是尽快把快乐购做大,做强,要尽快上市。”陈刚亦称,目前,快乐购财务数据基本符合国内各个板块上市要求,未来,将参考市盈率等因素决定上市板块。

　　而这一系列发展目标,将在规模扩张和加强供应链管理上,对快乐购提出巨大挑战。

　　目前,快乐购主要通过频道租赁,或者与地方合作的方式在全国连锁,本身会遇到本地合作伙伴在合同到期后,选择自建购物频道的风险。

　　其次,100亿的销售量,将加大平台对快乐购呼叫中心、物流、配送、维修服务的压力。对此,陈刚表现得相当乐观。他称,此次引入的3.3亿元将用于改善后端服务平台的效率和质量。