每个人都渴望成功，每个人都希望早日成功，但是成功总是离我们很远，总是追求却总是得不到。同样，每个人都不愿意失败，但是失败还是不由你的意愿悄悄来临。尽管我们不喜欢失败，还得默默承受失败的痛苦。
成功的定义就是完成设定的目标，没有完成设定的目标就是失败。假如把我们追求目标和实现目标的过程比喻成在路上，我们之所以摔倒，不是因为我们“不知”目标，而是因为我们“不识”路上的深渊和绊脚石。只要我们识别了鲜花和掌声掩盖下的陷阱，有谁愿意故意体会失败的痛苦呢！因此，不成功源于我们不能识别。知重要，识更重要。我们有知有识才是两条腿的健行。无论你在生意的路上，无论你在管理的路上，也无论你在学习的路上，只有知识合一才是成功的方法。古人云：“读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅万种人，阅万种人不如明师指路。”就是这样的道理。在你的路上，是思想阻碍你的成功，是人员让你迷茫，还是资源使你困惑，充分认识自己和认识世界才是成功路上最重要的武器。
金钱是大家成功的标志，很多人获取成功就希望获取更多的金钱。大家没有得到金钱是因为大家并不了解金钱的意义。金钱是一般等价物，是社会进行交换的媒介。金钱体现的是价值，如果你现在没有获得更多的金钱，说明你现在没有更多的价值。“工欲善其事，必先利其器。”打造自身的价值和获取更大的价值才是我们更重要的努力方向。一味的追求钱的表面现象，而忽略了自身价值的建设，也许等待你的结果是猴子捞月的一场幻景。 …… [
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2008年初，在罗格斯大学劳动关系与管理学院攻读硕士学位的张瑞芬小姐代表《管理@人》杂志对新泽西州立大学——罗格斯大学劳动关系与管理学院人力资源研究生项目总监David Ferio教授进行了专访。David Ferio教授在罗格斯大学劳动关系与管理学院主要讲授“人力资本开发”课程，拥有超过26年的企业经验。在采访中，David Ferio教授谈到了HR教育和企业培训方面的相关问题，认为人力资源战略一定要从企业的经营战略的高度出发，来确定战略性职位，从整体上来思考高绩效员工的鉴别，培训和保留的方法。
张瑞芬：FERIO教授，我很荣幸今天能代表中国人力资源开发网(www.ChinaHRD.net，简称中人网)主办的《管理@人》杂志对您进行采访。中人网是目前中国最大的人力资源专业网站，旨在提高中国的人力资源管理水平，目前已经有90多万的注册会员，占全国人力资源从业人员的1 /4。中人网最著名的薪酬培训专家张守春就是我们罗格斯大学人力资源专业的毕业生呢。
David: 我很荣幸有机会接受中国媒体的采访，而且很高兴听到我们的学生在中国发展的很好，并且能为人力资源管理的传播作出巨大贡献。
张瑞芬：也许有些中国的读者还不太了解我们这个研究生项目，您能简单给我们介绍一下吗？
David: 好的。我们这个研究生项目是全美最好的之一，在战略人力资源管理、跨国人力资源管理、薪酬管理、全球领导力、团队有效性、战略人才配置等方面的研究和教学都是公认国际领先的。统计显示，从1993年起我们学院成立以来，我们的教授在18种最权威杂志发表的学术文章数超过了任何一所大学，比康奈尔大学，密歇根州立大学，和明尼苏达大学相关领域的文章总数加起来还多。 …… [
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目前，国内绝大多数产品的流通渠道依然是厂家→经销商（也就是客户）→零售商→消费者。经销商是连接终端市场和厂家的关键环节，在整个流通渠道中起到关键的作用。要想成功开拓一个目标市场，我认为客户的选择与设立是头等重要大事，他是取得局部市场成功的基础。如果选择到一个优秀的合作客户，客户经销的品种销售成功的机率至少已有40％。
因为一个优秀的客户，他会在厂家同样的市场费用投入前提下，充分利用自身的资源和优势，取得更大的销售额。所谓的市场客户策略就是指厂家结合自己的产品特点，在一个目标市场（我们所说的一个市场是按行政区域划分的一个地级城市）究竟选择什么样的客户，设置多少个客户的问题，以便更有效的执行厂家的各项营销活动、实现既定的销售目标。笔者从事快速品市场营销10多年，就如何制定符合中国目前市场现状的客户策略深有体会，现把他总结出来，供大家参阅。
一个市场为什么要采取多客户策略
作为一名经销商（不管是不是优秀的客户），他们绝对都是希望厂家在一个市场只设立他一个总经销商，让他包销厂家的所有品牌和品种。现今的市场是要求细分、差异化服务的市场，要求厂家能提供个性化产品的同时，更要求与之合作的客户必须能根据不同的消费者、不同的销售渠道提供不同的更为专业的服务。作为厂家来说，现在必须采取一个市场多个客户的策略，为什么呢？
第一、产品和客户的特点需要我们设置多个的更为专业的客户…… [
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技术能力方面
1. 熟知主要的网络编程语言，及底层架构和他们的关系。
2. 熟知主要的服务器操作系统和服务器网络安全。
3. 熟知数据库等各网络程序组件的应用。
要求：自己写过五万行的代码量，或者修改过十万行以上的代码，或者独立写过两个网站系统。
界面能力方面：
1. 熟知网站框架与架构，模块划分和设计，其之间的关系。
2. 熟知网站界面接口，如何使其最人性化，最简洁，最容易操作。
3. 了解色彩搭配与网站设计，能够设计整个网站色彩。
要求：写出三到五个网站的模块与其之间的关系。画出两个以上的网站结构，画出十个以上页面的结构设计图。在三个页面设计图上，设计出不同的三种色彩风格。
人际能力方面
1. 熟知业内有哪些同行，在哪些公司做哪些事。
2. 能够找到相关的业内圈子聚会，技术类的和生活类的。 …… [
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在中国传统高级财务经理人的此岸与泊来品CFO的彼岸之间，横亘着一条从制度环境、文化价值和知识背景都迥然各异的巨大鸿沟。
通往巅峰之路
“中国的CFO太少太少了，”软银亚洲合伙人周志雄不住地感叹，“中国企业需要大量的职业CFO，而且这种需求还会逐步增强。 ”
“CFO这个新生群体的诞生，是公司财务职位的革命。”10年前，美国著名商业杂志《财富》，在一篇题为“超级CFO”的封面文章中，对CFO过于短暂的历史，作出了一个并不夸张的定性描述。
一方面是国内为数不多、动辄几百万美元的年薪甚至几千万美元的股票收入、衣着光鲜、权力显赫的CFO阶层；另一方面，像前文提到的武学东、肖旭东、家云燕等一大批中国的高级财务经理人却面临难以突破的职业天花板。在高级财务经理人的此岸与CFO彼岸之间，横亘着一条从制度环境、文化价值和知识背景都迥然不同的巨大鸿沟。
中国CFO是怎样炼成的？在通往巅峰的道路上，先行者们有何独门秘籍？我们对中国的CFO阶层类型做了一个粗浅的梳理，以资后来者鉴照。
“资本飞客型”
今天的企业都不得不在全球化浪潮的裹胁中生存。从业务国际化、资本国际化到管理国际化，一波波方兴未艾。熟悉国际资本市场的会计师事务所合伙人、投资银行家成为许多企业CFO的最佳人选，我们称这类CFO为“资本飞客型”。在国内CFO人才稀缺的今天，“资本飞客型”CFO尤其居多，他们中的代表有新浪CFO曹国伟、搜狐CFO余楚媛、百度CFO王湛生、原中海油CFO邱子磊和平安CFO张子欣等。 …… [
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