豆浆机市场作为小家电近年来崛起的一族,也正在经历前所未有的激烈竞争。
据了解,目前国内生产豆浆机的企业高达800多家,但产品和质量参差不齐。其中,九阳、美的和欧南多位居销售前三甲,但它们的销售暗战也在逐步升级。
九阳市场份额下滑
记者从315网站上获悉,2009年4月至今,该网站陆续收到众多九阳产品用户的投诉,投诉数量高达28起,位居投诉网前列。
据了解,投诉内容主要涉及九阳豆浆机质量差、噪音大、多次维修不能解决问题;电磁炉不加热、维修费用高;料理机主机外壳和电机脱离,散热风扇扇叶损坏;开水煲出现问题无人给予修理;售后服务态度差等。投诉涵盖众多地区,包括上海、福建、河南、吉林等。
对此,九阳股份(002242,股吧)总裁新闻助理顾东君表示:“对于这些投诉我们做了相应的调查,多数投诉的原因是一些企业傍名牌所致,比如假冒九阳的金九阳等品牌充斥市场,使消费者产生了品牌误识。”
但是,即使没有这些投诉缠身,九阳的日子也开始不好过了。
根据中怡康时代(CMM)对全国561个市县5129家门店零售进行监测显示, 2009年豆浆机市场全部品牌零售量同比增长49.87%,九阳、美的和欧南多分列零售量前三位,分别占市场总量的73.52%、18.82%和2.14%。
然而到了新的一年,这一排名正在发生微妙的变化。
CMM对2010年1月的最新统计数据显示,三者的市场份额分别为67.85%、23.84%和2.24%。美的和欧南多两个品牌与九阳的差距在逐渐缩小。
与此同时,CMM提供给本报的数据还显示,2009年九阳的零售量同比增长23.33%,低于49.87%的市场平均增长水平,而美的和欧南多,零售量同比增长则高达398.75%和1683.30%。
由于豆浆机销售竞争激烈,九阳的市场份额逐渐下滑。
下滑背后的销售暗战
作为早在上世纪90年代就首先推出豆浆机的九阳,前期一直处于独享市场的状态,市场容量增长缓慢却稳定,尤其到2005年,九阳豆浆机的销售开始猛增。
这种独享状态被2008年的三聚氰胺风波所打破,豆浆机市场开始被各大家电企业所关注并开始介入。当时就有业内人士认为,在未来两三年内,国内豆浆机产能将增长数倍,达到5000万台,未来的豆浆机市场将会出现一场残酷的厮杀。
其实,诸多家电企业的进军当时并没有对九阳的销售造成过多威胁,直到2008年年底,美的电器(000527,股吧)宣布进军豆浆机市场,打破了九阳一家独大的状态,美的与九阳的豆浆机市场暗战由此开始。
根据卖场的信息,九阳和欧南多豆浆机一直在进行打折促销活动,促销价格比正常价格普遍低100元左右。不仅如此,记者在卖场也看到,美的和九阳的促销人员相互恶言攻击、大肆夺客的现象十分明显。
九阳的差异化之路
“作为九阳,并没有把美的和众多豆浆机品牌当做竞争对手,销售数据在一定程度上也是种提醒,下一步九阳的重点是产品研发。”顾东君对本报记者表示。
而面对同一个问题,美的方面则显得较为谨慎,记者致电美的相关事业部负责人,对于最新的销售情况,该负责人拒绝置评。
“事实证明,无论美的进军哪个家电领域,都会对该领域的市场产生较大冲击,作为业务支撑较单一的企业,要十分警惕它进入的高成长性。”国务院发展研究中心市场经济研究所经济咨询中心副主任、中国家电市场研究课题负责人陆刃波对本报记者表示。
一边是增长放缓,一边是势头劲猛。对于九阳来说,如何继续把握自己的豆浆机市场成为关键。
在陆刃波看来,“对九阳来说,要想守住市场,必须实现产品、品牌和渠道三个方面的差异化。”
“所谓的产品差异化,就是企业要在专一的领域有领先和独特的技术,这样才能保证产品的优势;品牌差异化则是说由于美的旗下品牌众多,所以九阳可以借此扩大单一品牌的影响力和认知度;渠道差异化是说要建立更为专业和多元的销售途径,可以分散竞争的风险。”陆刃波分析说。
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