职业经理人周刊
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CMO 商业评论
直复营销向纵深发展
     李先生是一家IT公司的部门经理,早上上班打开邮箱,除了工作邮件,还收到一封网上书店发来的最新管理类图书的促销类邮件,自从李先生在这家网上书店买过一次书以后,每周都会收到这么一份邮件,基本上李先生是大致浏览一下,如果有自己感兴趣的书就直接点击订购了,这可比自己去书店挤上半天或是在网上几十万册书籍中搜索省事多了,何况这类邮件上的价格往往比网站上还要优惠20%。到了中午,李先生又接到了一个电话,邀请他参加一个IT厂商的新产品发布会,对于李先生来说,了解这种行业的最新动态可是他最本职的工作了,于是李先生又和电话那端的话务员预订了参会的席位。在开公司办公会的时候,行政部的经理说最近收到一家办公用品供应商的传真件,大部分货品比现在的供应商要便宜,建议公司更换供应商…下了班,李先生在自家的邮箱里收到了一本家居公司的精美产品目录,这是他夫人的最爱,每月总要在这里面淘点靠垫、光盘架、小饰品之类的玩意儿。还有一份是李先生家上月的手机帐单,帐单反面则推荐李先生采用一种最新的包月套餐,李先生算了一下确认能比现在节约不少,就发个短信申请了这项套餐服务。
    
    以上李先生所经历,也是我们所正在经历着的。每天,无数和我们相关的不相关的信息以各种渠道向我们覆盖过来,而这些在专业人士的眼中就是直复营销。当然,除了对我们有用的信息外,我们还会收到大量令人生厌的垃圾邮件、骚扰电话和诈骗短信。这也是让我们十分困惑的地方:有时这些信息对我们非常有用,有时却是赤裸裸的骚扰。 …… [阅读全文]
 
CMO 焦点企业
中粮15年经销商遭弃喊冤 人事斗争的牺牲品
 “从1995年的不足1万箱,到2008年的30万箱,这里面有我和中粮人的心血。到今年,我给中粮福临门食用油系列做了15年的经销商,怎么说不要就不要了呢?”站在本报记者面前的魏聚民像一个小媳妇儿,委屈地诉说着属于他的“婆媳矛盾”,而他手里紧紧握着的给中粮集团董事长宁高宁的投诉信表明了他的不甘。
  魏聚民说,近年来,中粮福临门的市场在逐渐萎缩,而“这一切的根儿都是因为中粮内部管理混乱”。
  销量下滑被抛弃
   2010年1月15日,魏聚民经营的北京宏凯利达贸易有限公司收到了中粮食品营销有限公司的通知,通知正式终止了他与中粮的合作。魏聚民说,他接到这个通知并不感到突然,甚至有一种释然的感觉。“因为这是有计划的一步一步的盘剥,今年只是一个终点。”
   作为中粮福临门系列食用油北京经销商,魏聚民负责北京远郊区县的中小超市和批发市场的经销业务;而朝阳区副食品批发公司(简称“朝批”)负责市内经销业务。在过去的十几年内,上述两家经销商涵盖了福临门在北京的绝大部分业务。
  魏聚民一说起与中粮合作前期的事情显得很激动。他说,那时大家有很高的热情和干劲,“我们的销售区域从食品市场开发到粮油市场,市场深耕从大市场到小市场,客户从批发市场到中小型超市,后来又发展到机关团体、机关食堂、餐厅酒楼,销量从1995年的每年不足1万箱发展到2008年30万箱。”
  魏聚民的好日子在2009年急转直下。这一年,他经销的福临门从年销量30万箱急剧下滑到了五六万箱,而这也是中粮方面给出的终止合作的理由之一。
  中粮食品营销公司北京分公司经理时栋接受本报记者采访时说:“现在不是上世纪90年代了,不可能让一个经销商独揽北京市场,更何况从魏总的人员、车辆、仓储来看,没有能力来做这么大。”…… [阅读全文]

 
CMO 职场观察
失败?成功?几位高管创业的故事
    他们是大公司的管理者,他们拥有财富和地位,在外人看来,他们的头上笼罩着光环,手里握着一人之下千人之上的权杖,然而只有他们自己清楚,在大公司里,自己永远是月亮星星,而太阳只能有一个。
    几年打拼下来,在上市公司做到了中高职位,每月按时领取丰厚薪水并拥有令旁人羡慕的股票期权。其实,外人并不知道你的困惑:与公司老板的理念不合;职位上升的空间几乎见顶;野心勃勃的年轻人要取而代之;想有一个特别大的
空间施展自己的能力,可在现有的架构中施展不开。当然,最让你焦虑的还是公司随时可能出现的重大变动,这可能会导致人事调整。怎么办?悄悄通知早已与自己接洽的猎头公司,“我准备跳槽了。” …… [阅读全文]
怎样成为合格职业经理人?
    所谓职业经理人,即以经营管理企业为职业,将所经营企业成功视为自己人生成功,通过管理企业来实现自身价值的专职管理者。
  是不是专职替业主打点企业的人就是一个合格的职业经理人呢?绝不。笔者总结认为,中国合格的职业经理人至少应具备所谓“四能”、“三素”、“双赢”、“一心”。严格来说,这十点缺其一就不能称为真正意义上的职业经理人。
  “四能”是:1、决策能力。笔者以为,经理人一定是权限内的出色决策者,另外还能迅速领悟董事会推出的决策的内涵,并具备对高层决策可行性与科学性的判断能力。一个没有决策远见的经理人,很可能光想到追求企业的短期效益而考虑不到涉及企业长远发展,诸如并购、长期投资、技术开发等重大战略问题。2、执行能力。经理人必定是实干家或实力派,执行是经理人的“主 …… [阅读全文]
 
CMO 焦点人物
海尔集团CEO张瑞敏儒商性格打出全球品牌
  (生意场讯)英国的《金融时报》评选全球50位最受尊敬的企业家,海尔CEO张瑞敏是唯一上榜的中国企业家。张瑞敏是如何把一间亏损连连的小工厂,“革命”成中国家电第一品牌的呢?

  过去的一年里,山东海尔集团的首席执行官(CEO)张瑞敏抓到机会就到处宣讲《纽约时报》专栏作家汤马斯·佛里曼的作品《世界是平的》。这本书闸述了全球化对个人、企业和国家的挑战,让这位中国企业家有了很深的危机意识。

  “世界是平的,就像推土机把所有围栏都给推平了,狮子和羚羊从此混处,狮子不会等待别人修炼茁壮,你要生存下去,只能很快也变成一只狮子。”张瑞敏一方面鞭策海尔前进,也同时提醒中国企业界,国与国之间的经济围栏已经敲开,企业落后将加速被淘汰。张瑞敏为此特别召开集团高层读书会,探讨在全球化的大潮下,海尔何去何从。

  这是张瑞敏的一贯风格:爱读书,对全球政治和经济趋势高度警觉,却不随波逐流。

  儒商性格做大事,不做大官

  中国企业界推崇张瑞敏是“儒商”,他对自己和企业员工严格要求,凡事总希望兼顾好公与私两个方面:他很会抽象思考,能把复杂的理念简化成三言两语,传播观念和心得:在汲汲营营的工商界,他总鼓励年轻一代企业人“要做大事,不要做大官”。

  1984年,张瑞敏出任青岛电冰箱总厂厂长,在这里领导了一场“革命”,把一间亏空147万元的小工厂,发展成2005年全球营业额1039亿元的中国家电第一品牌。英国《金融时报》在同一年评选“全球50位最受尊敬的商业领袖”,张瑞敏名列26位,是唯一上榜的中国企业家。…… [阅读全文]

CMO 猎头职位
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