直复营销向纵深发展

     李先生是一家IT公司的部门经理，早上上班打开邮箱，除了工作邮件，还收到一封网上书店发来的最新管理类图书的促销类邮件，自从李先生在这家网上书店买过一次书以后，每周都会收到这么一份邮件，基本上李先生是大致浏览一下，如果有自己感兴趣的书就直接点击订购了，这可比自己去书店挤上半天或是在网上几十万册书籍中搜索省事多了，何况这类邮件上的价格往往比网站上还要优惠20%。到了中午，李先生又接到了一个电话，邀请他参加一个IT厂商的新产品发布会，对于李先生来说，了解这种行业的最新动态可是他最本职的工作了，于是李先生又和电话那端的话务员预订了参会的席位。在开公司办公会的时候，行政部的经理说最近收到一家办公用品供应商的传真件，大部分货品比现在的供应商要便宜，建议公司更换供应商…下了班，李先生在自家的邮箱里收到了一本家居公司的精美产品目录，这是他夫人的最爱，每月总要在这里面淘点靠垫、光盘架、小饰品之类的玩意儿。还有一份是李先生家上月的手机帐单，帐单反面则推荐李先生采用一种最新的包月套餐，李先生算了一下确认能比现在节约不少，就发个短信申请了这项套餐服务。
    
    以上李先生所经历，也是我们所正在经历着的。每天，无数和我们相关的不相关的信息以各种渠道向我们覆盖过来，而这些在专业人士的眼中就是直复营销。当然，除了对我们有用的信息外，我们还会收到大量令人生厌的垃圾邮件、骚扰电话和诈骗短信。这也是让我们十分困惑的地方：有时这些信息对我们非常有用，有时却是赤裸裸的骚扰。 …… [阅读全文]

中粮15年经销商遭弃喊冤 人事斗争的牺牲品

　“从1995年的不足1万箱，到2008年的30万箱，这里面有我和中粮人的心血。到今年，我给中粮福临门食用油系列做了15年的经销商，怎么说不要就不要了呢？”站在本报记者面前的魏聚民像一个小媳妇儿，委屈地诉说着属于他的“婆媳矛盾”，而他手里紧紧握着的给中粮集团董事长宁高宁的投诉信表明了他的不甘。
　　魏聚民说，近年来，中粮福临门的市场在逐渐萎缩，而“这一切的根儿都是因为中粮内部管理混乱”。
　　销量下滑被抛弃
　　 2010年1月15日，魏聚民经营的北京宏凯利达贸易有限公司收到了中粮食品营销有限公司的通知，通知正式终止了他与中粮的合作。魏聚民说，他接到这个通知并不感到突然，甚至有一种释然的感觉。“因为这是有计划的一步一步的盘剥，今年只是一个终点。”
　　 作为中粮福临门系列食用油北京经销商，魏聚民负责北京远郊区县的中小超市和批发市场的经销业务；而朝阳区副食品批发公司(简称“朝批”)负责市内经销业务。在过去的十几年内，上述两家经销商涵盖了福临门在北京的绝大部分业务。
　　魏聚民一说起与中粮合作前期的事情显得很激动。他说，那时大家有很高的热情和干劲，“我们的销售区域从食品市场开发到粮油市场，市场深耕从大市场到小市场，客户从批发市场到中小型超市，后来又发展到机关团体、机关食堂、餐厅酒楼，销量从1995年的每年不足1万箱发展到2008年30万箱。”
　　魏聚民的好日子在2009年急转直下。这一年，他经销的福临门从年销量30万箱急剧下滑到了五六万箱，而这也是中粮方面给出的终止合作的理由之一。
　　中粮食品营销公司北京分公司经理时栋接受本报记者采访时说：“现在不是上世纪90年代了，不可能让一个经销商独揽北京市场，更何况从魏总的人员、车辆、仓储来看，没有能力来做这么大。”…… [阅读全文]

失败？成功？几位高管创业的故事

    他们是大公司的管理者，他们拥有财富和地位，在外人看来，他们的头上笼罩着光环，手里握着一人之下千人之上的权杖，然而只有他们自己清楚，在大公司里，自己永远是月亮星星，而太阳只能有一个。
    几年打拼下来，在上市公司做到了中高职位，每月按时领取丰厚薪水并拥有令旁人羡慕的股票期权。其实，外人并不知道你的困惑：与公司老板的理念不合；职位上升的空间几乎见顶；野心勃勃的年轻人要取而代之；想有一个特别大的
空间施展自己的能力，可在现有的架构中施展不开。当然，最让你焦虑的还是公司随时可能出现的重大变动，这可能会导致人事调整。怎么办？悄悄通知早已与自己接洽的猎头公司，“我准备跳槽了。” …… [阅读全文]

怎样成为合格职业经理人?

    所谓职业经理人，即以经营管理企业为职业，将所经营企业成功视为自己人生成功，通过管理企业来实现自身价值的专职管理者。
　　是不是专职替业主打点企业的人就是一个合格的职业经理人呢？绝不。笔者总结认为，中国合格的职业经理人至少应具备所谓“四能”、“三素”、“双赢”、“一心”。严格来说，这十点缺其一就不能称为真正意义上的职业经理人。
　　“四能”是：1、决策能力。笔者以为，经理人一定是权限内的出色决策者，另外还能迅速领悟董事会推出的决策的内涵，并具备对高层决策可行性与科学性的判断能力。一个没有决策远见的经理人，很可能光想到追求企业的短期效益而考虑不到涉及企业长远发展，诸如并购、长期投资、技术开发等重大战略问题。2、执行能力。经理人必定是实干家或实力派，执行是经理人的“主 …… [阅读全文]