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CMO 商业评论
营销创新的方向在于行业突破
    曾经看到一篇文章《你需要一把剪刀》,说的是篮球这一运动刚诞生的时候,篮板上钉的是真正的篮子,每当球投进的时候,就有一个专门的人踩在梯子上把球拿出来。为此,比赛不得不进行得断断续续,缺少激烈紧张的气氛。为了让比赛更流畅地进行,人们想了各种取球方法,都不太理想,甚至有一位发明家制造了一种机器,在下面一拉就能把球弹出来,不过这种方法也没能让篮球比赛紧张激烈起来。终于有一天,一位父亲带着他的儿子来看球赛,小男孩看到大人们一次次不辞劳苦地取球,不由大惑不解:为什么不把篮网的底去掉呢?一语惊醒梦中人,大人们如梦初醒,于是才有了今天我们看到的篮网样式。篮球比赛中从此出现了蓝板球和二次进攻、快速反击战术,篮球成为了风靡全球的热门运动项目。
    去掉篮网的底,就这么简单,但那么多行业的有识之士却都没有想到。可见,无形的思维定式就像那个结实的篮子禁锢了我们的头脑,使得我们的思维就像那个篮球被“囚禁”在了篮网里。于是,我们会盲目地去搬梯子、去制造机器……这就是行业的“玻璃顶效应”,或者说是行业的“自我设限”,很多企业都在大喊营销创新难,创新难,其实,也不是真正的创新难,难就难在很多行业人士,不能突破行业的“桎梏”,他们眼光往往就盯在本行业之内,让自己成为“井底之蛙”,而让营销创新之难,“难于上青天”。
    而结合近期笔者培训的几则案例,更是感慨颇深。前段时间,一些企业邀请笔者就有关渠道设计与管理等方面举行内训课程,受训的企业涉及医药、通信、快消品等行业,但开课之前,他们很多企业的培训负责人或者销售负责人就不止一次地叮嘱笔者,要多讲本行业的运作状况以及操作案例,非本行业的案例可以不讲或者少讲等等。
    其实,他们的初衷及出发点笔者是非常理解的。他们鼓励大讲、特讲本行业的案例无非是他们比较熟悉,借此他们可以借鉴甚至模仿,但笔者认为,培训的根本目的,或者说最大的价值,也许不是提供这种看似精彩的案例或者方法,更多的,应该是提供一种方向,或者说是一种路径。
    对于营销渠道来讲,跨行业的模式或者经验,或许更有借鉴和学习价值,很多企业的渠道模式落后,往往不在于这个行业或者渠道单调,也许更多的是行业及企业之间的“近亲繁殖”而带来的渠道延展亦步亦趋。营销渠道创新,其实贵在跨行业的借鉴与突破。 …… [阅读全文]
 
CMO 焦点企业
网易视频正式上线 四大门户正版视频阵营成型
    四大互联网门户之一的网易公司正式上线网易视频频道(http://v.163.com)。新版的网易视频拥有新闻、娱乐、生活、纪实、影视和访谈等6类内容,定位为互联网电视台。同时,网易宣布与互联网高清正版影视剧平台激动网合作,共同推出网易激动高清影视剧频道。自此,四大门户网站正式形成了以影视、电视节目为内容构架的互联网正版视频阵营。
      新版的网易视频汇集了全国100多家电视台的直播和点播信号,一千余部高清正版电影和一万多集电视剧资源。网易为视频内容配置了优质的服务器和带宽资源,同时使用了最新的解压码与传输技术,视频画面更为清晰和流畅。
      网易总编辑李甬在接受采访中说,保证正版、海量、清晰和流畅是目前互联网视频竞争的入门级条件。网易视频在此基础上,希望真正实现"网络电视台"的概念重建。"网络电视台不是传统电视台的频道和栏目罗列,也不是影视剧作品简单的网络播放,那只是多了一个渠道,并没有更多的媒体价值,网络电视台是对传统视频内容的重新筛选、整合和包装,是碎片化之后进行重新包装,通过分类、组合和排序,形成网易视频独特的价值观和审美标准的过程。"李甬拿现在的美食电视栏目举例,在新版的网易视频中不再推送各个电视台的美食栏目,而是将美食栏目中具体的菜品切割出来,与其他美食栏目的相同菜品整合,组合成新的视频内容进行推送。 …… [阅读全文]
 
CMO 职场观察
猎头怎样看简历
     看人先看简历。每天我都要看20多份简历,有时更多。它们是在200份、500份甚至是更多的简历中搜索出来的。我的一些同事整天就埋头于在大量、枯燥的职位候选人搜索时。猎头公司都有自己的人才库,但是我们还会通过各种途径寻找可能的候选人,不管怎样,简历是第一步。一些聪明的候选人会在我们“索要”简历时乘机了解企业一些信息,我们一般点到为止,透露企业所处的行业,暗示他们写简历的侧重。
  现在企业、行业的变数比较多,人们对职业的追求比过去积极得多,人们也愿意把简历交给猎头公司“备份”。我的建议是对于那些比较成熟的职业人士,要经常更新简历,同时和几家猎头公司保持长期联系,以备在打算转换工作时能获得帮助,至少可从你的猎头朋友那里了解市场所需,薪酬行情,少一些跳槽风险。 …… [阅读全文]
在职场,你不可以不做马屁精
    某公最逞官威,下属行事略不当意,辄痛叱之。众皆畏服,不敢通一语。惟某君与之相处甚笃,偶涉戏谑,亦不以为忤。众惑,问其计,对曰:无他,我有一术,“抚顺毛”矣。
    对于“抚顺毛”一词,养过小狗小猫的朋友应有体会。笔者从前也曾蓄一犬,可能是伺候过头的缘故,竟至将其惯出毛病来。该犬就像许多领导干部一样,听不得批评,你哪怕是跟它说话时声音大点,它都能跟你怄气半天;而要讨好它却殊不容易,较为有效的法子,是替它按摩及抓痒。而且你还不能乱抓一气,须得顺着它毛发生长的方向,轻轻下手,像浔阳江头的琵琶女奏曲一样,“轻拢慢捻抹复挑”,它才一身舒坦。这样的技术活,没有专业经验者几难胜任。 …… [阅读全文]
 
CMO 焦点人物
访浙江好兄弟鞋业有限公司董事长李传法
 浙江好兄弟鞋业有限公司董事长李传法

  人物档案:1972年出生于温岭大溪,初中未毕业即辍学经商,自此与鞋业结下不解之缘。

  人生信条:胜不骄,败不馁,开拓进取,永远向前。

  企业愿景:打造百年品牌,经营百年企业。

  [开场白]浙江好兄弟鞋业有限公司是一家以生产、销售运动鞋、皮鞋为主的大型跨国投资企业。在温岭众多鞋类企业中,好兄弟走出了一条闯出中国、走向世界的成功之路,先后在埃及和俄罗斯创办了子公司,温岭的总公司与国外的子公司在生产上分工合作,良性互动,实现了中国鞋“走”世界的梦想。

  李传法16岁时,与姐姐一起在温岭办鞋厂,到21岁时转办物流公司和卖鞋生意。2001年,眼界大开的李传法在埃及办起了鞋厂——中国兄弟鞋业(埃及)股份有限公司。自此,“好兄弟”渐入佳境,靠独特的经营模式与技术创新等,成为温岭鞋业发展的一个成功样板。

  记者(以下简称记):好兄弟是温岭鞋业的一个成功典范,据说你们企业与温岭其他鞋类企业经营模式有很大不同。这种不同体现在哪里?

  李传法(以下简称李):这要从为什么在国外开公司讲起。在埃及开公司以前,有几年我不做鞋子,专卖鞋子到罗马尼亚、捷克、斯洛伐克、埃及等地。在国外做生意久了,我慢慢发现外国人不欢迎我们,也不欢迎我们国内生产的鞋子,原因是我们侵占了他们的市场,政府、税务三天两头来查。我想这样的生意做下去没意思,要做就做受人尊敬的生意,于是我想到了在国外设厂。…… [阅读全文]
CMO 猎头职位
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