营销创新的方向在于行业突破

    曾经看到一篇文章《你需要一把剪刀》，说的是篮球这一运动刚诞生的时候，篮板上钉的是真正的篮子，每当球投进的时候，就有一个专门的人踩在梯子上把球拿出来。为此，比赛不得不进行得断断续续，缺少激烈紧张的气氛。为了让比赛更流畅地进行，人们想了各种取球方法，都不太理想，甚至有一位发明家制造了一种机器，在下面一拉就能把球弹出来，不过这种方法也没能让篮球比赛紧张激烈起来。终于有一天，一位父亲带着他的儿子来看球赛，小男孩看到大人们一次次不辞劳苦地取球，不由大惑不解：为什么不把篮网的底去掉呢？一语惊醒梦中人，大人们如梦初醒，于是才有了今天我们看到的篮网样式。篮球比赛中从此出现了蓝板球和二次进攻、快速反击战术，篮球成为了风靡全球的热门运动项目。
    去掉篮网的底，就这么简单，但那么多行业的有识之士却都没有想到。可见，无形的思维定式就像那个结实的篮子禁锢了我们的头脑，使得我们的思维就像那个篮球被“囚禁”在了篮网里。于是，我们会盲目地去搬梯子、去制造机器……这就是行业的“玻璃顶效应”，或者说是行业的“自我设限”，很多企业都在大喊营销创新难，创新难，其实，也不是真正的创新难，难就难在很多行业人士，不能突破行业的“桎梏”，他们眼光往往就盯在本行业之内，让自己成为“井底之蛙”，而让营销创新之难，“难于上青天”。
    而结合近期笔者培训的几则案例，更是感慨颇深。前段时间，一些企业邀请笔者就有关渠道设计与管理等方面举行内训课程，受训的企业涉及医药、通信、快消品等行业，但开课之前，他们很多企业的培训负责人或者销售负责人就不止一次地叮嘱笔者，要多讲本行业的运作状况以及操作案例，非本行业的案例可以不讲或者少讲等等。
    其实，他们的初衷及出发点笔者是非常理解的。他们鼓励大讲、特讲本行业的案例无非是他们比较熟悉，借此他们可以借鉴甚至模仿，但笔者认为，培训的根本目的，或者说最大的价值，也许不是提供这种看似精彩的案例或者方法，更多的，应该是提供一种方向，或者说是一种路径。
    对于营销渠道来讲，跨行业的模式或者经验，或许更有借鉴和学习价值，很多企业的渠道模式落后，往往不在于这个行业或者渠道单调，也许更多的是行业及企业之间的“近亲繁殖”而带来的渠道延展亦步亦趋。营销渠道创新，其实贵在跨行业的借鉴与突破。 …… [阅读全文]

网易视频正式上线 四大门户正版视频阵营成型

    四大互联网门户之一的网易公司正式上线网易视频频道(http://v.163.com)。新版的网易视频拥有新闻、娱乐、生活、纪实、影视和访谈等6类内容，定位为互联网电视台。同时，网易宣布与互联网高清正版影视剧平台激动网合作，共同推出网易激动高清影视剧频道。自此，四大门户网站正式形成了以影视、电视节目为内容构架的互联网正版视频阵营。
      新版的网易视频汇集了全国100多家电视台的直播和点播信号，一千余部高清正版电影和一万多集电视剧资源。网易为视频内容配置了优质的服务器和带宽资源，同时使用了最新的解压码与传输技术，视频画面更为清晰和流畅。
      网易总编辑李甬在接受采访中说，保证正版、海量、清晰和流畅是目前互联网视频竞争的入门级条件。网易视频在此基础上，希望真正实现"网络电视台"的概念重建。"网络电视台不是传统电视台的频道和栏目罗列，也不是影视剧作品简单的网络播放，那只是多了一个渠道，并没有更多的媒体价值，网络电视台是对传统视频内容的重新筛选、整合和包装，是碎片化之后进行重新包装，通过分类、组合和排序，形成网易视频独特的价值观和审美标准的过程。"李甬拿现在的美食电视栏目举例，在新版的网易视频中不再推送各个电视台的美食栏目，而是将美食栏目中具体的菜品切割出来，与其他美食栏目的相同菜品整合，组合成新的视频内容进行推送。 …… [阅读全文]

猎头怎样看简历

     看人先看简历。每天我都要看20多份简历，有时更多。它们是在200份、500份甚至是更多的简历中搜索出来的。我的一些同事整天就埋头于在大量、枯燥的职位候选人搜索时。猎头公司都有自己的人才库，但是我们还会通过各种途径寻找可能的候选人，不管怎样，简历是第一步。一些聪明的候选人会在我们“索要”简历时乘机了解企业一些信息，我们一般点到为止，透露企业所处的行业，暗示他们写简历的侧重。
　　现在企业、行业的变数比较多，人们对职业的追求比过去积极得多，人们也愿意把简历交给猎头公司“备份”。我的建议是对于那些比较成熟的职业人士，要经常更新简历，同时和几家猎头公司保持长期联系，以备在打算转换工作时能获得帮助，至少可从你的猎头朋友那里了解市场所需，薪酬行情，少一些跳槽风险。 …… [阅读全文]

在职场，你不可以不做马屁精

    某公最逞官威，下属行事略不当意，辄痛叱之。众皆畏服，不敢通一语。惟某君与之相处甚笃，偶涉戏谑，亦不以为忤。众惑，问其计，对曰：无他，我有一术，“抚顺毛”矣。
    对于“抚顺毛”一词，养过小狗小猫的朋友应有体会。笔者从前也曾蓄一犬，可能是伺候过头的缘故，竟至将其惯出毛病来。该犬就像许多领导干部一样，听不得批评，你哪怕是跟它说话时声音大点，它都能跟你怄气半天；而要讨好它却殊不容易，较为有效的法子，是替它按摩及抓痒。而且你还不能乱抓一气，须得顺着它毛发生长的方向，轻轻下手，像浔阳江头的琵琶女奏曲一样，“轻拢慢捻抹复挑”，它才一身舒坦。这样的技术活，没有专业经验者几难胜任。 …… [阅读全文]