----专访深圳雷曼光电科技有限公司总经理李漫铁

　　作为新兴照明光源的LED，以其高效、节能、环保等特点，日益受到世界各国政府和企业的广泛关注，有人预测在不久的将来，LED将会全面进入普通照明领域。在全球能源危机和我国能源、环保压力过大的情况下，应用推广LED技术，大力推进和发展节能、环保、健康的LED产业，将对我们社会、经济的可持续发展产生重大意义。

　　在良好的发展前景之下，我们也要清醒的分析和认识当前LED产业链之间所面临的种种挑战和问题，并结合形势调整企业自身的发展思路。作为LED封装领域的一支生力军--深圳雷曼光电科技有限公司，自2004年正式开始高品级LED产品的研发制造以来，犹如一匹黑马，从LED市场杀出重围，抢占市场制高点，其超高亮全系列、大功率多规格LED产品，涵盖了全彩色显示屏、景观照明、交通信号及信息显示三大领域。在2007年初，本刊笔者一行专程来到位于深圳高新科技园的雷曼总部，并与雷曼光电总经理李漫铁先生一起重点探究了LED产业的当前现状和产业链之间的合作等问题。

　　中小企业众多

　　 缺乏强势领导品牌

　　据李总介绍，LED的历史其实是很长远的，但是只有近4、5年来是发展最快的。据资料显示，中国LED销量的快速增长，是从2003年城市交通信号灯大规模置换开始的。传统交通信号灯被LED信号灯取代，仅此一项，就带动当年大陆半导体照明市场获61%的高增长；2005年汽车用LED照明灯和室内LED装饰灯市场，则出现快速增长势头，相对上一年，两者分别增长了53.1%和133.3%。

　　但是中国的LED产业面临一个巨大的问题就是中小企业中众多，但多是规模不大，工艺水平不高，行业里缺乏具有强有力的领导品牌来带动产业的整体提升。李总指出，深圳作为第五个“国家半导体照明工程产业化基地”，产业链最为完善，将为深圳地区光电企业的发展提供广阔前景，同时该区域的竞争也是很激烈的，仅LED封装领域，加上中小企业的话深圳地区至少有300多家，数量众多，但是国内的LED产业可以说还处于发展阶段，与国外有较大的差距。中国是LED制造大国，还不是制造强国。世界知名LED领先企业--日亚化学年产60亿颗白光LED，2004年LED销售额就已接近20亿美元，税前利润超过50%。

　　“我们国内的LED企业应该时刻认识到在产业规模和技术水平上与国外的差距。雷曼光电的前身是一家成功的通讯企业，有10多年的企业经营历史，三年前以高起点、高定位的姿态进入LED行业，并且一进入市场就是投入了2000多万元引进欧洲的全自动化先进设备，并且专注于中高端LED产品的封装，目前雷曼光电的产品绝大部分应用于显示屏领域，其次是大功率照明领域，这个应用领域将是我们2007年工作的重点，并将成为雷曼新的增长点。此外，在企业创立之初雷曼就坚持走品质和品牌结合的发展路线，坚持中高端的产品定位，不断提升产品的性价比，至今已全面通过了英国SGS权威机构的 ISO9001:2000 质量体系和 ISO14001:2004 环境体系认证、RoHS检测和欧盟CE认证。我们希望在不远的将来，雷曼不仅仅是中国的LED品牌，更是世界的LED品牌，为此雷曼在扎实的做好各项基础工作的同时，也在积极地开拓成熟的欧美市场，目前已经形成了国内外市场各占一半份额的格局。”对于未来的发展规划，李总显得信心十足。

　　LED应用领域不断扩大

　　 进入普通照明领域有待时日

　　LED不仅具有高效、节能、环保等三大优点，还具有体积小、驱动电压低、彩色可调、聚光性能好等优点，随着LED发光强度的不断提高，其应用范围也不断扩大，并将逐步进入照明的各个领域。业内人士认为，目前工业生产LED的关键技术指标--发光效率是50lm/W，高于白炽灯典型的发光效率15lm/W，不及荧光灯典型的发光效率80lm/W。世界领先的LED厂商日本日亚化学预测，超过100lm/W高亮LED最快也要到2008年才能开发。业内专家普遍认为，LED要进入日常照明领域，至少要达到120lm/W的发光效率。

　　李总认为，目前照明实际上有两个概念：通用照明和特殊照明。通用照明即家庭的普通照明，LED要进入这个领域还需要一些时间的，但是目前在特殊照明领域的前景是很广阔的，比如舞台背景、户外广告牌、楼宇外墙装饰这几个领域的增长速度是很快的。随着技术的不断发展成熟，如果芯片企业努力提高亮度、可靠性和降低价格，封装企业选择好的芯片做出光效率更高、稳定性更好的LED产品，应用企业解决好LED产品的二次光学、二次散热，改进装配生产工艺，能够保证照明器具的整体效能，那么LED产品肯定会迅速走向市场走进千家万户。

　　意欲联合开发

　　产业链之间应加强合作

　　我们知道，目前国内LED产品的品质和价格是备受争议的。高端产品上不去，低端产品门槛极低，投机者众多，中低档位的产品占近50%的市场，而30%左右的高档市场仍为外国品牌所占领。

　　李总分析指出，要想解决好LED产品的品质和价格等主要问题，需要产业链之间的共同努力。LED产业链可以划分上游的芯片产业，中游的LED封装产业，下游的应用产业。其实应用产业门槛也比较低，国内LED下游应用产业近年来的高速成长更多的是来源于庞大的内需市场的拉动，从一定程度上来说不能完全代表国内LED业的发展尤其是技术水平的发展。而封装产业在LED产业链中占有比较重要的地位，而且还具有很多潜在的发展优势，但是目前在高端封装领域却是相对落后的。随着国内LED产业的不断发展和成熟，封装领域必将面临整合，在未来肯定会有一些大的品牌封装企业崛起，起到领导和带动作用，而雷曼的目标正是希望通过自身的努力和完善能够成为中国的日亚。

　　李总还介绍说：“LED作为极具发展潜力的新兴产业，目前产业链之间上中下游的配套协作还处于比较独立的状态，相互之间的了解和衔接还很不够。从芯片来源来说，引起LED质量不稳定，往往由于对芯片的采购把关不严，它的质量会影响到封装LED的质量，所以芯片质量的把关至关重要；二是封装的工艺技术，理论上LED封装只有10多道程序，但是对原物料的综合工艺解决方案和技术积累是保证产品稳定性和可靠性的关键；还有下游应用，对照明企业来说，要用LED做成适合设计方案的灯具，首先要对LED器件的特性有深刻的了解，比如抗静电能力、耐压能力、光学特性、角度、亮度、散热等等，都需要有充分的了解，只有这样才能生产出比较稳定可靠的灯具产品。LED作为一个新兴的光源产品，是需要产业链之间的紧密配合和努力的。目前雷曼也在跟一些下游照明企业不断的进行探讨和交流，充分了解双方的需求和特点，并进行优势互补。而且我们也在考虑与下游应用企业联合开发各种满足特定需求的灯具产品，加强与客户的配套服务能力，传统意义上的下游应用产业只有真正融合到封装业中来才能在这个领域发挥更大的作用。”

　　近几年随着LED技术的不断发展，LED产品逐渐进入各个应用领域，成为业内人士热议的焦点。骤然间，大大小小的生产厂商雨后春笋般涌入市场。随着访谈的深入，我们了解到，作为行业里的一支生力军，雷曼人深知以后的路还很漫长很艰巨，所以在以高起点高定位进入市场之下，雷曼不断加大研发力度，力创自己的品牌，避免陷入鱼目混珠的恶性竞争局面，并且在中高端领域不断开拓属于自己的蓝海！正如李总所言：“对于有着良好发展前景的新兴产业来说，企业很容易陷入一味逐利的短期经营行为，而我们的目标是希望把雷曼打造成不仅是中国的LED知名品牌，更是世界的知名品牌，围绕这个目标就需要我们所有雷曼人持之不懈的努力和追求企业的可持续发展。”