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CMO 商业评论
企业如何“定位突破营销”
  【前记】医药企业要寻求突破,就必须有突破点。找准了突破点,借助一切可以承载的力量系统发力,就可以实现成功的突破。
  阿基米德说过“给我一个支点,我可以撬动地球。”并不是说他是绝无仅有的大力士,而是他发现了解决问题的根本:只要定位准确,可以最简单有效的解决一切问题。
  现代营销学发展至今,出现了不同的流派,并缔造了不同的理念,但是万变不离其宗的目的都只有一个:如何高效的提升营销手段,定位好发力点,从而全面提升营销效果。
  “定位突破营销理论”是在现代市场环境中,针对营销过程可能出现的种种问题而提炼出的一种化繁为简、目标明确的营销理论。其核心思想就是在处理营销实务过程中,针对每一个问题一定要定位清楚在这问题中最为关键的因素是什么,从而可以抓住重要问题来系统解决,最终实现营销效果的提升。对于在困境中奋力前行的医药企业,同样有着很强的借鉴作用!
  一、 企业的定位点
  企业运营,要多种力量的共同作用,才能实现发展。而归根结底,企业的突破点可以用“一个中心、两个发力点、两个落实点”来概述。
  一个中心点:主导产品
  企业的市场经营,其实就是依靠提供有市场需求的产品,满足目标客户的某种需求而获得收益的这么一个过程。这里可以看到,企业经营的首先靠的是产品。无论是独特的有市场竞争力的品种,还是竞争激烈的大众品种,都是企业开展市场营销活动的前提和中心。没有了品种,企业也就失去了市场经营的目标。 …… [阅读全文]
 
CMO 焦点企业
晋江服企豪赌:安踏匹克等19家扎堆上市
    导语:短短几年间,福建晋江市已有19家公司相继上市。资本市场的放大效应,使人们对于晋江这个仅有百万余人口却品牌林立的弹丸之地兴趣陡增。但走上资本市场,不仅仅意味着财务透明,还使企业不得不加速扩张步伐,对于富于赌性的晋江企业家来说,这是一场名副其实的豪赌。
  “谁阻碍上市谁下台”
  王良星夹起一块鱼肉,刚要放到嘴里,转身问司机:现在股价多少?“三块六毛五。”
  在今年10月份,这种几乎程式化的一问一答,每天至少进行两到三次。一个多月前,利郎和同城的匹克先后登陆香港股市,加上此后在美国纳斯达克上市的喜德龙,福建晋江市的上市公司数量已增至19家,这个数字在中国几千个县及县级市中排名第二。隔着台湾海峡,晋江距离金门仅有5.6海里,是一个有百万余人口的县级市。
  也许是因为利郎上市后股价即跌破了发行价,也许是对于资本市场的新鲜感,王良星近乎偏执地关心着自己公司的股价。以至于他“现在和朋友们打牌、喝茶的机会少多了”。
  他是一位出生于上世纪60年代初,身材保持得不错的中年男人。草根出身,但总是一身时尚装扮。你若问他,将来如果有一天卖掉了家族企业,会不会移居像巴黎等时尚之都时,他会连忙摇头:“不可能的啦……充其量到香港或澳门!”
  企业上市,这是王良星20年前所无法想象的事。1988年,26岁的小伙儿王良星到北京捞世界,在一家四合院遇到比他还要小8岁的同乡、后来的安踏董事长丁志忠。20年后,安踏和利郎的年销售额分别为46亿元和11亿元,前者俨然成为晋江运动品牌企业的一介标杆。
  安踏于2007年7月在香港成功挂牌后,丁志忠鼓动王良星也加入到资本阵营中来,并把曾在安踏任CFO、后帮自己做财务顾问的倪忠森介绍给了王良星。
  事实上,此前一年王良星已在酝酿上市,同时也聘请了一家机构做顾问,当丁志忠推荐倪忠森时,他不假思索地请原先的机构出局,然后把倪的恒润国际视为座上宾。“王、丁二人的关系密切和信任程度可见一斑。”倪忠森对南方周末记者说。…… [阅读全文]

 
CMO 职场观察
最具欺骗色彩的职场词汇
     诚聘英才 “诚聘英才”、“招纳贤士”、“诚邀加盟”……看看这些花样百出的招聘语,多富有诚意,多让人心动!然而,理想与现实往往水火不相容,时下很多企业本无招聘之意,偏偏打出一些“挂羊头卖狗肉”式的诱人招牌,其意图无非有两种:一是广告效应,二是敛财策略。
    提高待遇 有些企业总喜欢喊出诸如“提高员工待遇”等催人奋进的口号。不过,口号若想转化为现实,尚需一个过程,而作为企业,就完美地刻画了这个过程,并让这个过程更富有一种强烈的想象欲和一种执着的期待欲,使得理想与现实之间永远产生一种距离的美感。
    畅所欲言 在开会的时候,领导者往往都爱说上一句“大家畅所欲言嘛”。然而,就是这句看似坦诚沟通的话语,反而让员工产生一种心理的恐慌和忧虑,而决定这一反差心理走向的,恰恰是企业领导者本身。 …… [阅读全文]
职场黄金期达人怎么过
  总监生于1984
    在同事们眼中,黄薇“很摩羯”。这个星座盛产工作狂,他们的责任心和毅力似乎也比平常人要多。黄薇就是这样,这让她很快就在之前工作的公司——搜房网,获得销售副总监的职位。
  和同龄人比起来,她的资历已经相当醒目,但最开始的起步,她走得也并不平顺。2005年她开始做销售,虽然有过在专业的房地产报纸做记者的经验,也接触过很多房地产开发商,但是要转换成销售的身份,和这些粘上毛比猴精的商人们谈交易,压力仍可以想见。在刚工作的一年多时间里,她都只拿着微薄的底薪度日。“很多同事都熬不住走了,这真的是一份需要毅力的工作。我一直相信做销售就是做服务和做人。长期的服务做好了,人品得到了客户的认可,客户自然就会信任你。”黄薇说。 …… [阅读全文]
 
CMO 焦点人物
访青岛啤酒总裁孙明波:用激情酿造美酒
  注:该文原载于中国酒业新闻网 原题:用激情酿造美酒———访青岛啤酒股份有限公司总裁孙明波

  8月3日,刚刚荣升青岛啤酒股份有限公司总裁的孙明波以奥运火炬手的身份来到四川,在广安参加了奥运火炬的传递。8月4日,孙明波接受了《华夏酒报》的专访。没有想到的是,孙明波身着运动衣手持祥云火炬出现在《华夏酒报》记者面前。于是,我们的话题便从奥运开始。

 《华夏酒报》:孙总裁,在您看来,青岛啤酒作为奥运赞助商,获得的最大收益是什么?

  孙明波:此次能够有幸作为一名奥运火炬手并且在邓小平的故乡广安参加奥运火炬的传递活动 ,我内心很激动。毕竟北京奥运会对于中国来说是一件大事,能够亲身参与到这个活动中,我感到很幸运。

  青岛啤酒此次成为北京奥运会的赞助商,是缘于奥运的内涵的确与青岛啤酒的内涵相吻合,青岛啤酒作为企业公民有义务参与到奥运之中,成为2008北京奥运会的赞助商对青岛啤酒来说是一个荣誉。我认为,赞助北京奥运会应该分两个方面:奥运营销和营销奥运。所谓“奥运营销”实则是作为企业公民的一份社会责任,北京奥运会对于中国的意义很大,青岛啤酒有责任宣传奥运精神,宣传北京奥运。在成为奥运赞助商后,青岛啤酒与中央电视台、湖南电视台等有影响力的媒体合作,制作了一系列宣传奥运的节目,把奥运精神传递到华夏大地的每一个角落。而“营销奥运”是青岛啤酒要借助奥运会的影响力把自己的品牌推向全世界,虽然现在在世界很多地方都能见到青岛啤酒,但是对于我们来说,这仅仅是在出口产品并不是真正的国际化,我们正是要借奥运会树立青岛啤酒在国外市场的主流地位。…… [阅读全文]

CMO 猎头职位
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