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CMO 商业评论
营销不复杂,策划更简单
    从事营销管理及营销策划十多年来,我对我从事的职业有了越来越多的感悟,首先,我发现以前读营销教科书的时候,对书中的很多理论和概念非常迷惘,甚至怎么也不明白,市场细分、品牌核心价值、营销组合以及整合营销传播等这些专业术语在实际的营销工作中究竟应该如何去运用?
    在销售职位上做了几年,忽然对营销策划有了强烈的兴趣,于是一个背包就离家前往深圳,可惜我进入这个职业进的不是时候,那个时候,整个深圳对“策划”这个职业有了很多的鄙视,因为有了何阳和王力等人的神化,有了各种各样的点子大师,似乎稍微有点想法的人,都可以给企业指点迷津了,所以导致社会对策划人的怀疑。
    一次参加一个朋友的聚会,宴席上大家分发名片,一桌12人,男人们掏出的名片竟然全是带有策划头衔的,诸如“XX地产公司策划总监、XX报社策划经理、XX广告公司策划师等,而我的名片自然也是XX营销策划公司项目经理,女人们看着我们这一架势都笑了,说我们可以开一家策划公司了,而大家谈及策划,竟然嘴里都是王志纲啦、陈放啦等等,只有我告诉他们,我做的策划,跟他们不一样,于是全桌的男女纷纷问我,怎么个不一样法?我想了想说,不一样就是不一样……
    这是2000年的事了,现在想起来我还觉得自己幼稚而可笑,策划本来分有多种,拍电影需要策划、电视台需要策划、企业管理需要策划、新闻媒介需要策划,市场营销需要策划,策划,城市规划需要策划……策划简直可以形成一个独特的产业了,难怪陈放先生大笔一挥,洋洋洒洒的几十万言的《策划学》应运而生了!
    中国的营销策划业发展很快,以北京、上海和深圳三个城市为基地的各种营销策划(或咨询、顾问)公司如雨后春笋长势凶猛。而无论如何,这个行业的老大,自然要数叶茂中了,这个自以为很酷的广告人,其成功秘籍就是三斧头:制造概念、明星代言、巨资投播央视,这么简单的广告手法,竟然鼓捣出了很多行业黑马,所以老大的位置非他莫属!接下来谁是老二,恐怕就不好说了,有说是深圳的采纳,有的说是上海的联纵智达,据我所知,2002年采纳的全年营业额就突破2000万元了,而联纵智达最近几年的发展更令人吃惊,经常在MSN上遭遇何慕老师,免不了一阵寒暄:靠,我们公司究竟怎么了?竟然吸引了高尔夫、外国老牌银行、以及印刷厂这类的非快速消费品甚至是非常冷门的企业……奇怪不兄弟?我也语塞了,真不知道联纵智达这家营销策划公司在朝哪个方向发展,而老叶的大手笔就更不用说,再往下谁是老三谁是老四,那真的是模糊一片了。 …… [阅读全文]
 
CMO 焦点企业
传卖鞋网站好乐买获红杉资本1000万美元投资
    导读:红杉资本在美国曾投资一家同样的公司Zappos,今年7月份亚马逊宣布以8.5亿美元收购该公司,在本月初亚马逊宣完成收购时,该交易价格已经上涨到了约12亿美元。
    腾讯财经从知情人士处获悉,北京好乐买(Okaybuy)信息技术有限公司已从红杉资本中国基金募集完成首轮融资,金额大约1000万美元。但双方都不愿确认该消息。

  好乐买是一家专注于正品运动休闲鞋网络和目录销售的电子商务公司,其创始人、总裁李树斌此前在接受腾讯科技的采访中曾透露公司已经完成首轮风险投资,但他没有透露投资方和投资额。

  值得关注的是,红杉资本在美国曾投资一家同样的公司Zappos,今年7月份亚马逊宣布以8.5亿美元收购该公司,交易形式是10000万公司普通股和4000万美元现金和限制股,但就在本月初亚马逊宣完成收购时,该交易价格已经上涨到了约12亿美元。

  据了解,被称为风投界的“四大天王”之一的迈克尔莫瑞茨(Michael Moritz)正是该项目的负责人,他同时也是红杉资本中国基金执行董事。

  分析认为,这些信息基本可以证明上述消息属实,红杉资本在美国有成功的投资案例,应该非常期望在市场更大的中国市场投资一家同样的公司,以将其成功经验复制。其实这也是国外风险投资公司在华寻找项目的惯用方法之一。

  “有这种情况,拿到其风险投资创业公司应该也算幸运。”上述消息人士称。

  资料显示,Zappos公司由华人谢家华创立于1999年,去年总营收已经达10亿美元,净收入6.25亿美元,息税前利润超过4000万美元。其商业模式成功的关键在于出售的品牌休闲鞋标准化程度较高,利润丰厚,且库存管理能力突出。 …… [阅读全文]
 
CMO 职场观察
职场成功必备工作EQ五大项
      自觉   直觉就是我们察觉情绪记忆的能力,是自觉的一种能力,是与理智思考平行的情绪感觉。 自觉情绪能力有3项,包括察觉自己的情绪对言行的影响;了解自己的资源、能力与局限,能正确自我评估;深信自己的价值和能力,肯定自己。
  自我规范   规范能力有五项,①自我控制干扰的情绪与冲动,在压力下仍能够思考清楚;②以真实可靠建立信任,承认自己的错误,勇于面对他人的不道德行为;③即使属于少数,也有良知,坚持原则,能信守承诺,对自己的目标负责;④从多种来源寻找新构想没,以原创的方式解决问题,愿冒风险;⑥有适应力,对事情的看法要有弹性,随情况调整反应和策略。 …… [阅读全文]
猎头是什么?商战雇佣兵!
  “优秀的雇主和优秀的雇员都是稀缺的,因此,人才战争爆发了!”王洪浩在剖析企业人才战略问题时不惜用“战争”一词。在他看来,人们现在所处的时代是个伟大的时代,是处于伟大商业战争的时代。在这里,每位职场人士都是这场商战中的战士。谁都渴望胜利,谁都企图独大——事实上,只要这些欲望一天没有得到满足,战争就不会结束。王洪浩揭开了商业生态的面纱,将其还原到尽可能逼真的程度,它因而是现实的,甚至是残酷的,但这就是商界。正如市场从来不相信眼泪一样,在商业的世界里,利益往往被置于人情伦理之上,所以,王洪浩之前的“定调”并非为了“语不惊人死不休”,他只是说了实话,包括那句“猎头则是这场战争中的雇佣兵!” …… [阅读全文]
 
CMO 焦点人物
创维集团董事局主席张学斌:掌握命运之舵
    孟子有言:“天将降大任于斯人也,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤。” 张学斌的故事证明,对于那些出生于上个世纪五六十年代的人士来说,套用这句话来形容他们,再恰当不过了。
  “三年自然灾害”,加上“文化大革命”,终止高考,再到恢复高考,这个年代出生的人的命运伴随政治、社会的动荡而起伏不定。但也正是在这个年代吃过大苦头的这批人,对于贫穷和苦难的深刻体会,使他们更懂得争取自己的幸福,也更愿意为争取幸福而付出高强度的辛劳。

  创维集团董事局主席张学斌,一个地地道道的山里农村娃,在上个世纪那个社会政治环境波谲云诡的时期,与同时代其他平凡的年轻人一样,张学斌在饥饿、贫穷中挣扎,直到1977年,国家恢复高考,给了许许多多个张学斌一个出人头地的机会,很幸运的是,张学斌抓住了这一拨稍纵即逝的机会,鱼跃龙门,考上了大学。

  从上学到工作,对于曾经苦难的恐惧感使他总是积极主动地去抓住每一次机会,改变自己的命运。从最年轻、最有前途的电算财会教研室副主任位置上辞职,投身到深圳、海南特区火热的经济发展中去。为了既定的目标,扛着全厂唯一的研究生名衔,他可以默默无闻、踏踏实实在最基础的工作岗位上一待就是两年,为的是将学校里的理论能够与实践结合起来,掌握管理的真谛。 …… [阅读全文]

CMO 猎头职位
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