将对网络销售进行研究和试点，但近期不会将其提到战略高度，精力还是投入在中国市场

交流问答主要内容

(1)问：今年上半年的开店和销售情况如何？业绩表现怎样？

答：今年上半年共新开店74家，但关店30多家，净新增门店30多家，二季度同店已经转为正数，上半年估计－5％到－6％左右，利润方面由于去年二季度毛利率拔高不少，增幅不会太大，但要比一季度好，大概15％－20％左右。

全年开200家店的计划保持不变，而关店没有计划，后面我们会持续对门店结构进行优化，关闭一些效益不好的、门店布局不够合理的店面。

(2)问：近期京东商城等网络销售商发展速度十分迅猛，不知道公司对网络销售持什么看法？公司有没有把网络销售提到战略高度?

答：对于网络销售，我们认为只是售卖商品的其中一种方式，对此我们既不否定也不排斥。零售业的核心竞争力关键还是在于后台配送、商品、品牌和定价。

我们将在7月份推出我们新版本的网络销售平台，但是这个平台只是针对某一特定类别的商品（比如手机、小家电等）和某一些特殊的消费者群体，只是很小规模的销售平台，不会取代实体店。预计明年这个平台的销售额10个亿左右；我们目前在对网络销售进行研究和试点，近期不会将其提到战略高度，还是专心做好后台建设与前台门店管理，相信当我们的品牌知名度更高，物流配送覆盖范围更广的时候，如果网络销售成了气候，我们也能在短时间内快速切换过来，并且对此我们表示更加地欢迎，因为那样可以省掉我们更多的固定费用支出。

（3）问：公司为什么要去收购日本laox公司？能为公司带来什么好处？laox前期巨亏的原因是什么，未来情况如何，会不会对公司利润表造成影响？公司会否直接参与laox的经营管理？

答：购买日本laox27％的股权主要是正好碰到这么个机会，我们评估了一下，认为风险不大，只花5700万。买它是想将日本的一些游戏、动漫等消费类电子产品经营技术引进到苏宁来，我们认为这一块以后在中国的发展潜力很大。日本所经营的零售门店商品种类，所展示的商品数量跟我们相比极其丰富，我们认为非常值得学习。

Laox公司前期亏损主要是在于大量关店所带来的一次性赔偿支出，目前该公司门店关得只剩5家，净资产还有1.25亿人民币左右，我们认为亏损基本都亏完了， 后面继续亏的可能性不大，即使亏，对于我们来说最大的亏损额度也就是5700万，对利润表不会有什么影响，因为我们只负有限责任。

我们将派2名董事进入到laox 公司，会借第一大股东的身份对管理层进行一些调整，但后期也不会过多参与公司经营，我们的精力还是投入在中国市场上。

（4）问：公司目前对于盈利模式向买断经营进行转变的推进情况如何？占比有多高？

答：目前我们的定制包销、OEM、ODM、租赁品牌、自有品牌其实都是买断经营的一种，主要是根据不同产品类别的经营特性进行选择，根据不同产品的不同经营风险选择合适的经营方式。比如对惠而浦空调，我们就采用定制包销的形式。目前整个这一块的占比都比较低，而且各个品类的占比都不一样，比如惠而浦，占整个空调的比重也不到10％。所以说整个这一块还是处于一个探索阶段，但未来长期肯定是发展趋势。

先前我们的经营模式主要是“重采购，轻销售”，我们的门店除了南京地区以外，其他地方还是供应商占据了主导，我们想换个门店促销员都比较困难。这波金融危机对上游产生了较大的恐慌，他们一下就停止生产了，对我们的销售造成了很大的影响，比如海尔的很多产品在今年年初的时候缺货率高达50％左右，给我们触动很大，也使我们下了决心，未来要逐渐转向“以消费者为导向，引导市场”的模式上去，所以我们今后会逐步扩大买断经销的比例。

（5）问：股权激励事项进展如何？

答：我们准备在年底推出新的管理层股权激励计划。