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浪淘金CEO周杰谈精准营销:创业一年实现盈利

曾经是google历史上最年轻的华人总监周杰2008年1月离职,创办一家名为浪淘金的精准营销公司。周杰今日做客新浪聊天室,透露已经实现收支平衡并略有盈余,他设立的增长目标是每年翻十倍。
  - 效果广告在中国已经不是观望阶段,在美国效果广告比例接近六成,在中国效果广告现在比例偏低一些,大概20%、30%份额,未来几年会跟全球趋势一致,效果广告会占据越来越多的广告份额,甚至最后可能成为整个广告主体的广告形式。
- 这一年多我们针对服务型行业领域,走过探索期,现在进入快速发展期,我们的业务在北京地区全面铺开,收入到现在基本上略有盈余。营销额一个月在几十万以上的规模,我们自己设定的增长目标以每年翻十倍的速度往前走。
  - 在中国互联网创业机会非常多,都在高速发展,只要进入互联网领域,有新的机会就会出现。一个企业想获得一个小成的话最起码需要三到五年的时间,一个企业想取得大成的话,最起码需要八年的时间。
  - 浪淘金做的很多事,对很多行业有很大冲击,比如广告行业大家认为广告是预算管理,广告市场部是花钱的,在浪淘金现在做的效果广告里都颠覆了,广告市场成为赚钱部门,广告靠产能而不是预算来管理,唯一上限是产能能不能达到效果的支持。
  以下为访谈实录: …… [阅读全文]

深交所宋丽萍:创业板是完整投融资产业链的重要一环

“2009中国创业板高峰论坛”7月4日在深圳五洲宾馆隆重举行。深圳证券交易所总经理宋丽萍在论坛上表示,创业板的启动对于我国资本市场的风险定价能力是一次全面的考验,我国要根据中国自主创新企业和成长性企业的特点以风险定价能力为关键环节,形成有利于这些企业成长的资本市场生态环境。
    宋丽萍表示,创业板将直接为成长期或成长初期的中小企业注入急需的股权资本,而且会带动创业投资等私募股权投资市场发展,进一步形成包括天使资本、创业投资引导基金、专业创投机构、私募股权投资机构到公开股票市场的完整的投融资产业链,全面完善中小企业的金融支持体系,这将在整体上优化我国中小企业融资市场的供给结构,缓解我国高风险承受能力的股权资本供给不足的结果性矛盾。
    宋丽萍指出,相比较于当前的主板和中小板,创业板是一个相对高风险的市场,创业板上市公司多处于成长的初期,经营层面的不确定因素多,风险识别、风险定价难度更大,从目前创业板上市资源的情况看,拟上市公司不但出现在传统制造业,还大量集中在服务业以及新经济、新能源等新兴产业,在技术和商业模式上具有明显的创新特色,创业板市场的启动意味着一批我们相对陌生的企业将登上中国资本市场的舞台,这些企业无形资产比较高,成长性好,经营不确定性大,根据过往的业绩固定资产等传统方式进行定价已经很难反映出企业的发展前景和真实的价值,在一个相对高风险的市场中风险定价能力是实现目标定位的微观基础,创业板市场只有对于创新型企业进行合理的估值,才能促进市场的稳定运行,才能确保对优秀企业的吸引力,而且创业板的定价基准会直接为创投等股权资本市场的价格形成提供依据,显著提高创投等股权资本市场的资源配置效率。 …… [阅读全文]

巨人总裁反思征途模式:关注非付费玩家感受

巨人网络总裁刘伟在CJ高峰论坛上发言时表示,《征途》是免费游戏代表作,有成功也有失败。免费游戏将进入“后免费时代”,核心开发理念就是“关注非付费玩家感受”。
刘伟介绍,去年以来,免费游戏的市场份额从大约接近80%下降到60%附近,说明玩家对免费模式的认同度有所降低。
刘伟认为,免费模式天然地把玩家划分为付费和非付费玩家,而厂商的利益又更直接地与付费玩家联系在一起,这就使得《征途》早期关注付费玩家利益更多,相对忽视非付费玩家利益。结果,就是玩家充分肯定《征途》的游戏性,但也猛烈批评《征途》的商业模式。
刘伟表示,《征途》正在努力探索改变免费模式。今年6月,《征途》推出“绿色新区”,提出“利益全面倾向非付费玩家”。玩法上保留了《征途》玩家喜欢的PK性强等特点,增加对非付费玩家的保护程度,在游戏里的生存环境有了很大改善。
刘伟介绍,《征途》正酝酿推出“绿色版”。在“绿色版”里,非付费玩家花时间可以得到和付费玩家完全一样的高级装备。
“绿色版”鼓励玩家之间进行交易,非付费玩家可以向中间商出售花时间收集的材料获得游戏金币,而中间商则可以把这些材料打造成高级装备卖给那些愿意花钱获得装备的玩家,通过搭建一个商业链条,让非付费玩家可以赚钱,让玩家之间通过交易实现经济利益上的相对平衡。
她表示,“绿色版”是《征途》这两年探索免费模式进步的总结性版本,是全面“关注非付费玩家感受”这一游戏设计理念的集中体现。 …… [阅读全文]
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拖鞋大王汪守章:拽紧沃尔玛 一年卖1000万双

  “我只赚15%毛利率,剩下的200%让给下游”
  成达是一家比较典型的外贸公司:公司网站上的视频解说是英文的,员工的名片用的中文繁体和英文,接受采访的营销总监赵启鸿带着湖北腔的普通话中也会时不时的蹦出几个英文单词。
  泉州成达鞋业是记者在泉州采访的第三站,此前记者刚去过同在泉州的知名运动鞋公司匹克,赵启鸿很关注匹克,“匹克是泉州做得比较成熟的,在泉州,光是鞋业的国内品牌就有1000-2000个”。
  在记者进入赵启鸿办公室之前,他正在研究面前的一只男式拖鞋,办公桌的另一侧放着一只女式的休闲鞋。
  与匹克专注于运动鞋不同的是,成达做的贴牌中拖鞋占了大头。“我们的拖鞋生产量在全国排在前十,在福建排第三,占美国市场的二十分之一。”
  2008年成达拖鞋的产量是1000多万双。“拖鞋产量占总产量的60%,去年公司的整个营销额是1.2亿。”
  OEM覆盖大多国际名牌
  成达的创始人汪守章,是土生土长的泉州本地人。赵启鸿用“白手起家”形容汪守章。
  据称,汪守章二十出头出来创业,刚开始从事工程建设积累原始资本,1997年他利用积累的300万资金创立了成达鞋业。
  “刚开始进入鞋业是一个比较偶然的机会,那个时候老板手里有厂房,一个朋友建议说不如做鞋吧,现在他还常常开玩笑说当时是'误入鞋途’。”赵启鸿笑称。
  进入鞋业不久,成达就将重点放在了拖鞋的生产上。
  “泉州本地做拖鞋本来就很多,再加上当时外商企业在本地采购拖鞋的最多,最后公司以拖鞋生产为主。现在我们的拖鞋产量占整个产量的60%。” …… [阅读全文]
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