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CMO 商业评论
HR与CEO眼中的HR的区别
    hr眼中的hr
  美国惠而浦亚太区人力资源副总裁邓涛
  什么事都在发生
  hr的工作越来越难了,因为如今商界的现实环境比过去复杂得多,变化也更快。一个hr如果想成为business partner(商业合伙人),那就必须对现实环境有清醒的认识。
  首先,科技的发展异常迅速,产品从研发到生产上市之间的时间越来越短。也就是说,产品更新换代的周期越来越短。第二,经济与政策的法规正在发生变化。中国加入wto后,市场开放度更大,企业需要面对新竞争,人们面临环境下的挑战和机遇。行业界限被打破,如银行的金融服务转移到生产制造行业,ge汽车就提供了金融服务。行业领头羊的寿命缩短,持久竞争优势来源需要重新思考。仅仅依靠产品已不够了,因为太容易被复制。企业不得不重新思考其整体架构和策略。
  与全球经济发展相比,中国的经济环境变化更大,经济增长速度史无前例。第一次工业革命用100年实现了gdp增长2.5倍;第二次工业革命增长3.5倍用了60年;日本二战后的经济复苏也只不过是25年的时间增长6倍。而中国改革开发20年来就增长7倍。
  从商业战略角度考虑hr战略
  现实让每个企业都需要好好思索创造价值的源动力是什么,答案毫无疑问是人。人的能力(human competence)。发挥人的能力又是组织的功能。如今,od(organization development)是hr很重要的一个功能和任务。能真正做好od的hr非常少,这需要对行业模型(包括行业架构、定义、界限、竞争对手)和企业商业模型(包括产品经济性、市场定位、价值链等)有清楚认识。 …… [阅读全文]
 
CMO 焦点企业
安踏:销售增长动力强劲 优于大市
安踏体育用品有限公司(“安踏”或者“公司”)Q4 订货会订单总额同比增长约为25%,增长动力主要来自产品数量的增长,而平均售价基本保持去年的价格水平。回顾09 全年,公司头三个季度订单累计同比增长超过20%, 产品平均售价同比增长约为5%。假设未来订单执行率为100%,我们预计安踏品牌09 全年销售同比增长可达25.2%,公司整体业务09 全年销售和盈利的同比增长分别为28.9%和16.0%。虽然原材料的下降使得公司09 年毛利率有轻微改善,但是基于长期发展策略,公司计划未来将会持续提升广告营销费用的销售占比,加上逐年提升的所得税率,公司净利润率受到挤压,预计未来三年净利润率维持在16.0%-18.0%之间。
  Q4 订货会订单额同比增长动力强 我们认为影响公司Q4 订单增长的两个主要因素为(1)Q3 订货会中厚衣服订单转移至Q4 订货会中。公司表示Q3 厚衣服订单占Q4 订单总额不大,对Q4 订单额的影响只有几个百分点。(2)目前09 年新开店铺和08 年第四季次新开店铺对订单额的拉动作用。31/12/08-11/05/09 公司新增店铺共333 家,08 年第四季度次新开店铺共158 家,我们根据“收入增长=(1+店铺同比增长率)×(1+单店销售同比增长率)-1”粗略估计公司Q4 订单额增长约为22.8%。两个因素的总和基本符合公司25%增长的指引,解释了增长的动力。
  维持优于大市评级 公司清晰的市场定位,确立了公司未来发展主要方向。公司意识到品牌价值与消费者共同成长的重要性,原有“粗犷”型的企业文化正逐渐“精细化”。伴随着二三线城市快速增长的“草根”力量,公司未来增长动力是肯定的。我们给予公司一定高出行业的溢价水平,但低于李宁公司约20%的折价水平,基于0.64倍PEG 或18.5倍的PE给予公司8.82港元的目标价,维持优于大市的评级。…… [阅读全文]
 
CMO 职场观察
如何有效的树立你目标?
    所有成功人士,都有一个突出的特征,就是生活的方向性,即始终携带着取得人生决搏胜筹的行动计划,无一不对自己随时随地的去向一清二楚。他们有目标也有行动,知道自己要做什么,也知道应该怎样去做。他们确 定目标,同时又决定通向那个目标须走的道路。而很多人之所以失败就是因为没有目标,就像一艘轮船没有舵一样,只能随波逐流,无法掌握,最终搁浅在绝望、失败、消沉的海滩上。
  毛毛虫的故事:
  法国的一位著名的自然学家费伯勒用一些被称作宗教游行毛虫的小动物做了一次不同寻常的实验,这些毛虫喜欢盲目地追随着前边的一个,所以得了这么个名字。
  费伯勒很仔细地将它们在一个花盆外的框架上排成一圈,这样,领头的毛虫实际上就碰到了最后一只毛虫,完全形成了一个圆圈。在花盆中间,他放上松蜡,这是这种毛虫爱吃的食物。 …… [阅读全文]
面试中如何合理提出薪金要求?
    长期以来,多数高端的职业人士认为,面试的时候最好不要谈有关薪酬的事情。谁首先提到薪金就对谁不利。但是在实际过程中,面对的情况又不尽相同,高端人士如何在面试薪酬谈判中给自己定位呢? 我的建议如下:
    对于寻找职业机会的高端人士,面试过程中对薪金保持沉默是不好的建议。在面谈的整个过程中,如果你对薪金要求一直保持沉默,会发生这类情况:该公司给了你报价,令人难以置信的低。现在,你不能说,“如果你们想聘我,必须大幅度提高这一薪金报价。”即使你可以这么说,但因为你谈判这么久而没有提出自己的薪金要求也使自己处在了十分不利的地位。这本是你该做的事情,但你没有把它说出来。
    作为寻找职业机会的高端人才,要知道,对于招聘企业来说,给候选人提供报价是一件大事情。需要三个或五个部门,有的公司甚至可能更多部门的有关…… [阅读全文]
 
CMO 焦点人物
柯达陈志轩:百年老店转身 七成收入来自数码业务
拥有132年历史的美国柯达公司,曾因发明感光乳剂而百年不衰,但在全球进入数码时代之后,柯达面临业务不断下滑的困境。于是柯达开始了一系列的改革:大幅削减职位、减少股票分红、将巨资注入数码业务等。直到2005年,这个“百年老店”终于完成转型,成为一家全新的数码公司,超过70%的收入来自于数码产品。
  对于刚上任柯达消费数码影像集团大中华区总裁十个月的陈志轩来说,要在当前的市场环境下带领柯达数码影像重现昔日的辉煌,这是一个巨大的挑战。
  力争提高市场份额
  6月1日,在北京市海淀区青少年活动管理中心举行的游园会上,陈志轩告诉《每日经济新闻》记者:“柯达进军数码领域投入了巨资和大量时间,目前已经取得了明显成效,现在柯达的胶片业务所占比重为5%,剩下的数码产品和传统输出类产品则各占一半。”
  资料显示,转型后的柯达核心业务将定位于基于数码影像的消费产品业务和图文影像业务,这两块业务都基于柯达在影像科学和材料科学的交叉技术这一强项上,影像科学和材料科学的交叉领域正是柯达差异化竞争的优势所在。
  虽然金融危机给转型之中的柯达带来严峻考验,但柯达对前景持乐观态度。陈志轩坦言,危机下,欧美市场的销售确实受到了一些影响,但是中国市场的销售情况依然保持良好。“我们2008年的销售与前一年持平,今年第一季度和4、5月份在中国的销量已经开始明显上升,利润率也有所提升。”…… [阅读全文]
CMO 猎头职位
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