职业经理人周刊
整合 执行 创新   精彩人生从合作开始
金令牌猎头
企业  职位  经理人  专访  社区
年薪(万) 不限 15 25-35 50 100 200 500
时尚
理财
沙龙
 
CMO 商业评论
从营销能力看实力
  当我们用“营销”这个词汇来表达观点时,也许代表了一种进步和责任;原因是营销学的提出和形成在西方,而中国的市场营销理论在70年代末至80年代初重新引入中国经过近三十年的学习和实践,时至今日已经到了需要创新和拓展的时侯了!
  然而从中国现在企业普遍存在着营销问题的现状,以及企业对营销人员的需求量和营销从业人员的比率严重失衡,可以看出中国在营销理论方面的学习、创新和实践方面还任重而道远!
  现在在人才市场对销售和营销岗位人员需求量大,但愿意从事营销工作和乐意从事营销工作人员无论从数量上和质量上都远远达不到企业和社会的需求。
  首先中国营销从业人员对营销理论上的理解不能很好的指导实践,很难从现有营销理论中理解销售的本质和营销的必要性;这就造成销售、营销工作的被动和盲目。
  今天我就销售的本质和必要性两个层面来解决大家对销售的恐惧和被动心理。
  我认为销售的本质是价值和交换:
  首先任何商品本身存在价值和使用价值,而人对不同商品价值的需求造成了交换的必然性;销售本身必须同时具备价值和交换这两个重要元素和环节。也就是说拥有价值的产品如果不产生交换,就难以达到企业对利润的追求!所以销售是必须进行的!
  另外从个人角度来分析,我认为人的生命历程中在对销售这个问题上只存在两种状态,一是销售产品给别人,二是接受别人销售产品给自己。在商品经济社会从我们出生即开始了消费,也就是说接受别人对我们的销售,用自己的货币去交换自己需求的商品价值。从小时候吃的奶粉、穿的衣服等日用必需品,甚至等我们老的时候--从这个地球上消失的时候,销售还在继续。生命结束了,我们的子女要用货币交换到别人的服务,请火葬场的员工帮我们按下电钮版权中国酒业新闻网把我们烧掉;化为灰烬之后还要买一个盒子把我们装进去。也就是说即使是我们从地球上消失,产品的价值和交换也不会消失,销售和营销继续进行。 …… [阅读全文]
 
CMO 焦点企业
国际传媒大鳄争夺新媒体市场
  中国曾经的剑术冠军李亦非又有了新的工作:阳狮旗下锐奇(VivaKi)大中华区主席。而在人事变动背后,则是以阳狮为首的国际传媒大鳄应对数字媒体崛起时代的策略和探索。
  阳狮锐奇在中国诞生之日起便是中国媒体购买公司的翘楚。从全球范围来看,阳狮锐奇集合了阳狮集团旗下的精锐部队:包括两家媒体代理机构星传媒体和实力传播,以及数字营销代理机构狄杰斯(Digitas)和创新营销咨询机构德诺(Denuo)。阳狮锐奇所有这些业务加在一起控制着500亿美元的全球广告支出和影响。
  事实上,媒体购买公司的并购整合已成为一种趋势,因为更大往往可以获得更好的价格。在此之前,WPP整合了旗下迈势、竞立、尚扬和传立在内几大实力派媒介机构成立群邑集团。而阳狮本身也曾整合其在中国的主要媒体购买资源成立博睿传播。这一系列的整合,无疑令媒体购买领域强者愈强。即便如此,这些手里控制着大把媒体广告时段、广告版面资源的媒体大鳄依旧有自己的担心,即新兴数字媒体的崛起。
  易观国际今年2月份的互联网广告市场趋势预测显示,2009年中国互联网广告投放总额将达到275亿元,较2008年增长37%。无论是WPP还是阳狮都希望在保住传统业务的同时,抓住数字媒体这一新的平台。
  根据阳狮锐奇董事合伙人大卫·肯尼(David Kenny)的描述,未来媒体购买的着眼点不再是报纸的某一版面或者电视的某一时段,而将细化为某一个特定的目标消费群体。这意味着,未来媒体公司可以通过数据库和分析工具,将目标消费群体定位并细分,将其所使用的全部潜在媒体按需打包出售,从而打破媒体之间的隔阂。这一颇具革新的理念是对传统广告分配方案的颠覆。事实上,阳狮通过和Google、微软等公司的合作正在实践这样的理念和技术。而李亦非则将负责把这一理念在中国落地。 …… [阅读全文]
 
CMO 职场观察
才华≠成功 职场上什么人最成功
才华横溢是对一个人的最高褒奖吗?身处职场,有的人才能平平而工作做得如火如荼,有的人才华横溢而工作平平,那么--职场上什么人最成功?
就我个人来说,我一直比较仰慕有才华的人。他们无论走到哪里都会像宝石一样发射出奇异夺目的光彩,而我是一个很容易被光所吸引的人。在一个工作单位如果没有一两个资质不凡的人,将是一种悲哀。想想看,自己本来就是平平庸庸一个凡人,还要整天混迹于一堆同样平庸的凡人中间,于个人的水准和格调来说,不仅断无提高的可能,恐怕还会不断降低呢。况且,没有一两个可以追逐可以效仿可以嫉妒的偶像放在那里,上班的日子又该有多么难熬!不怕您笑话,我从前在一个需要打卡上班的地方工作,每天支撑我早早起床赶去打卡的动力,就是因为在每日晨会上可以聆听到我们主任简洁集中然而常有连珠妙语的讲话。 …… [阅读全文]
忠诚是一种职场生存方式
根据英国某权威医学杂志公布的美国军医的一项调查,部署在亚洲某地的美国海军陆战士兵中,90%都曾受到过攻击,大多数人都看到过战友阵亡或受伤。由于经常处于紧张状态和时刻面临危险,陆战队员的心理健康受到了严重的损害。该调查表明,有1/6的士兵在完成任务后出现了心理问题。这个比例和“越战”时期不相上下。
尽管如此,有幸加入海军陆战部队仍然被美国兵视为一种荣誉。有人甚至愿意为维护这种荣誉而去面对残酷的战争。已在军中服役27年、现年45岁的军士长丹尼尔说:“为了跟战友们一起出征,我推迟了退役时间。如果我战前退役,我就不算一名真正的陆战队员。”
在某些队员看来,加入海军陆战队,有点像皈依某种宗教,带着虔诚和献身的意味。正如38岁的蒂莫西少校所说:“人们出于什么目的加入海军陆战队并不重要,重要的是他们认可我们的价值观、我们的历史和我们的传统。” …… [阅读全文]
 
CMO 焦点人物
亿玛总裁:引领效果整合营销 备战未来3年上市
面对经济危机,亿玛依然专注,凭借自身在效果整合营销领域的耕耘,准确的抓住了危机中的机遇。如今的亿玛无须低调,它已经实实在在的符合公司名称的定义(EMAR,网络营销E-Marketing和网络效果营销Effective-Marketing的缩写)所赋予它的定位与使命。如今的亿玛将比以往的任何一个时刻更勇于接受新的挑战,亿玛今年的销售目标是比往年翻4番,并计划在未来3年上市。
    创业初始,亿玛起家取名叫亿起发。顾名思义就是大家一起发财。在06年亿起发获得第一笔风险投资后正式改名为亿玛在线。但很多人并不知道亿玛在04年最初和最原始的创业冲动其实是要做3G时代的增值服务商,所以公司至今还保留有创业念头期间注册的3gm.cn域名(域名的含义就是3G时代的梦网,也就是3G时代的梦想),当然到现在为止5年过去了,国家的3G牌照才刚刚正式发放,也就难怪亿玛在2004年度就放弃3G无线梦想决定转向到网站联盟领域发展了。在2008年11月,亿玛决定涉足网页游戏联合运营的时候,亿玛总裁柯细兴就优先推荐启用了3gm.cn(转换含义为:三国梦游戏平台),这或多或少表明柯总内心还是隐隐希望亿玛这个新兴的网页游戏联合运营业务能够有朝一日继续去承载和实现五年前创业萌芽阶段的3G梦想。相信未来的亿玛也必将在全新的定位和使命之下去实现中国网络营销领军企业的远大愿景。

    柯细兴简介:现任亿玛在线总裁。上海交通大学工程学士和对外经贸大学中法国际管理学院MBA,在2004年创办公司之前长期担任国内最大财经网站—和讯网常务副总裁,2004年初创立了致力于中国网络“效果整合营销”为宗旨的亿玛公司,拥有资深的互联网经验以及网络营销发展的精准性、前瞻性研判。…… [阅读全文]
CMO 猎头职位
联系我们 | 金令牌猎头 | 法律声明 | 猎头服务 | 职业经理人俱乐部 | 设为主页 | 收藏本站
职业经理人周刊  Copyright® 版权所有   微信:AirPnP   TEL:010-85885475
京ICP备05025905号   京公网安备110105009133号