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CMO 商业评论
市场营销需要竞争视角
    改革开放后,中国逐渐从封闭僵化的计划经济走向充满竞争的市场经济,企业也由“工厂的车间”变成了“市场的弄潮儿”。于是很多人喜欢把经营企业比作“在市场中搏击”。而企业要想在市场搏击中取得成功,就必须认识市场、了解市场,学会与市场打交道——市场营销被重新引入中国。经过二十多年的理论学习与实践探索,“中国式营销”悄然浮出水面,成为专家学者热议的话题。但在如何评价“中国式营销”这个问题上,褒贬不一。
    张戟在《中国式营销的出路》一文中提出的观点是:“中国的企业家并不缺乏富有创意的构想,更多有出奇制胜的战术……过于偏重营销的‘术’,就是中国式营销的问题所在,缺乏了‘道’的‘术’,就如同无根之木,企业将无法赢得长久生存;只有从根本上关注营销的‘道’,中国式营销才能够获得持续发展的力量。
    高建华在《“中国式营销”误入歧途?》一文中对中国式营销也有类似的评价:“第一个误区是营销理念的偏差,即把营销理解成做广告;把营销理解成做策划;把营销理解成整合营销传播;把营销理解为渠道建设。第二个误区是重战术、轻战略,把精力都用在了‘招’和‘术’上,忽视了对营销战略的掌控,把战略缺失问题理解成执行问题……”
    与前面二位相反,刘春雄在《中国式营销的命题》一文中是持肯定评价的。其中写道:企业最重要的生存法则是达尔文发明的,即"适者生存",而不是"强者生存"或"大者生存"。本土企业恰恰在此方面具有集体优势。这就是中国式营销最重要的本质。在国内市场如此,在国际市场也是如此……中国式营销的本质表现为四方面:对市场的独特认知和适应能力;中国营销元素的运用;高效的营销战术;高效的中小企业组织能力。
    笔者认为,从总体上说中国式营销确实存在各种各样的问题,但不可否认:是中国式营销成就了中国制造。更确切地说,是以中国特色的战争文化和东方智慧为土壤的中国式营销成就了中国制造。它带给我们研究市场营销问题的新方法、新视角——市场竞争。…… [阅读全文]
 
CMO 焦点企业
姚明退役引鞋企锐步等赞助商损失20亿
  姚明称将被迫接受手术,修复左脚骨头上的裂缝。最好的结果是,他将在下赛季NBA中期复出,但最坏的可能是,这个28岁的大个子将提前终结篮球生涯。
  如果姚明退役,他身后的产业链条都将蒙受巨大损失,包括火箭队、赞助商、广告商、NBA中国市场推广,甚至央视转播……仅账面上无疑就将损失超过20亿元人民币!
  一条裂缝或毁掉“钱途”
  姚明左脚的裂缝已严重威胁到他的职业生涯。如果姚明退役,随之而来将损失天文数字般的收益——
  姚明与火箭队合同到期后,若他不再续签,将获得6年1.33亿美元收益;如继续效命,下赛季他的薪金将高达1600万美元;在最新的《体育画报》发布的全球非美裔运动员收入榜中,名列第七的姚明年收入达到了3307万美元,其中年薪仅1507万,广告收入占比高达1800万美元。
  据报道,姚明现在的合同总值高达1.5亿美元,包括锐步、可口可乐、苹果电脑、豪雅手表、麦当劳、中国人寿、摩托罗拉、中国联通、GPS、球星卡、VISA等,每年的代言费约2100万美元。
  点评:四川大学工商管理学院博导李蔚表示,粗略估算,姚明未来6年收入总共将近2亿美元。若就此退役,其损失将达到20亿元人民币。
  “抠门”老板看摇钱树凋零
  亚历山大在姚明身上赚足了本钱,但若姚明退役,这个“抠门”老板也将看着火箭队这棵摇钱树的凋零。
  选中姚明后,火箭队价值从8000万美元飙升至4.69亿美元。而丰田中心(火箭主场)充斥着中国汉字的广告牌。按丰田中心广告每分钟25万美元计算,其每年广告收入高达5亿美元。若姚明退役,观看火箭队的中国球迷将大大减少,中国企业自然也会抽身而去。没有姚明,球迷的流逝将直接影响到丰田中心球票的销量。
  点评:李蔚认为:“姚明不在场上,还有多少中国企业赞助火箭?”
  广告商们焦头烂额
  不能上场的姚明,其品牌效应势必会大打折扣,这让每年给姚明2100万美元代言费的赞助商们焦头烂额。
  另外,央视的NBA转播也肯定会受到姚明退役的影响。业内人士介绍,央视转播火箭队比赛时,观众人数可能在2000万左右。“姚明不在,还看什么NBA?”市民詹先生说。…… [阅读全文]
 
CMO 职场观察
职场AQ:危机之中显身手
如今的职场如战场,竞争激烈,一不留神就容易让人陷入逆境和危机之中。逆境智商(Adversity Quotient)作为衡量一个人应对挫折、逆境的能力的新标准,正被视为一项“革命性的理论”。AQ不仅可以测定而且能通过一定方法得以提高,惠普、波音等大型公司都开始采用AQ理论进行内部培训和对外招聘。
  逆境一:突遭失业
  小李毕业于电子信息专业,在一家外企做手机游戏软件客户端测试工作。半年后小李成为负责人,负责国外和中国市场的沟通追踪。但没想到,两年后公司决定关闭这一部门,小李一下就陷入失业状态。
  在经历了不短的迷茫期后,小李针对自己的情况进行了仔细分析,“我对游戏行业本身不看好,不打算继续在这个行业”,在自己有经验的IT行业找不到自己的定位,小李希望能进入新的领域和工作岗位,他认为自己不太适合做市场销售,更适合做技术支持方面的工作,虽然自己工作过两年但没有这方面的经历,这就意味着一切要从头开始,但小李已经下定决心,向自己心仪的公司投了简历,如今小李已经在一家公司的技术支持部门工作了几个月。 …… [阅读全文]
专家支招提升你的被“猎”指数
    目前什么行业和职业最受猎头公司青睐?带着这个问题记者走访了对猎头行业深入研究的有关专家,一般来说,技术类(如各种行业的高级研发人员)、市场营销、市场策划类以及高级管理类人才在深圳的猎头市场中最为热门,其次包括职业经理人、财务人员等职业也比较抢手。就行业来说,机械加工、电子行业的工作者被“猎”几率比较高。科锐福克斯人才顾问有限公司执行董事李炯明表示,“总的来说,在深圳最受猎头公司青睐的有六大行业:IT行业、电子制造与服务业、IC或半导体销售业、房地产业、零售和物流业等。”“就职务来说,IT业主要是海外销售、技术支持、海外融资等;房地产业主要是规划设计、市场营销、中高级管理等。”
    什么样的人最容易“被猎”?西部猎头公司猎头部部长丁峰表示,首先要有非常强的行业从业背景,专业知识、经验均过硬;其次,要有团队精神,“再精彩的人不合群也不行”;再次,德也很重要,主要包括职业道德和个人品德两方面;最后,“综合能力也非常重要。” …… [阅读全文]
 
CMO 焦点人物
乔登卫浴李爱明:乔登品牌10年辉煌回归
2009年第14届中国国际厨房卫浴设施展览会即将开幕之际,乔登卫浴以“乔登品牌10周年辉煌回归”为口号,宣布将以崭新品牌形象重登国内市场。此前,乔登(中国)股份有限公司于2009年3月18日在广州正式挂牌成立的,同时在全国分设4个代表处及多个办事处,国内资深品牌经营专家李爱明先生加盟乔登卫浴,出任乔登中国营销中心总经理。乔登卫浴将带给我们怎样的崭新形象?时隔十年,乔登卫浴的回归之路如何走?……带着这些疑问,中洁网记者采访了乔登(中国)股份有限公司总经理李爱明。
  中洁网:今年年初,乔登卫浴正式在中国大陆成立营销中心——乔登(中国)股份有限公司,这个公司跟乔登卫浴(江门)有限公司是什么关系?
  李爱明:乔登(中国)是在乔登国际总公司的大力支持下,于2009年3月18日在广州正式挂牌成立的,同时在全国分设4个代表处及多个办事处。乔登(中国)的定位是专注于“乔登卫浴”品牌的运营载体,将会以全新的品牌形象登陆国内市场,力争打造出“乔登卫浴”的国际品牌新形象。
  而乔登卫浴(江门)有限公司是我们国内的生产总部,也是我们坚强的后盾;乔登(江门)营销部,就是乔登(中国)营销中心的前身;我们的基本思路就是:产销分离,旨在“横向一体化,纵向专业化”的经营思路来服务于消费者,本着“精益求精、止于至善”的经营理念,大举开拓国内市场。如此设置的一个目的是体现“短”“平”“快”的要义---做到无缝连接,更加贴近的服务于我们的经销商与顾客!
  中洁网:您作为国内资深的品牌运营专家加盟乔登卫浴,您认为卫浴企业或产品在品牌经营上有什么样的特点?乔登卫浴的营销理念或策略是怎样的?…… [阅读全文]

CMO 猎头职位
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