CEO必读：如何选择战略？

   本文曾发表于《新营销》杂志2009年第7期，题目为《战略选择：谁是我们的敌人？》。
    本文在中国营销界创造了三个“第一”：首次明确指出“谁是我们的敌人”是营销的首要问题，战略形式由竞争对手的心智位置所决定；首次辨析了定位论著名的“二元法则”与市场演化“3法则”的关系；首次对五种战略形式的要点与相互转化作了精辟的梳理阐述。本文是作者在出版全球首部定位论集大成之作《重新认识“定位”》一书后对定位论实际运用的心得，从根本上解决了战略选择这一关乎企业存亡的问题，值得反复玩味之。特里定位工作室以“传播营销马克思主义”为宗旨，特推荐企业家与营销人必读。
    ——侯惪夫2009年7月29日题记
    “谁是我们的敌人？谁是我们的朋友？这个问题是革命的首要问题。”——这是毛泽东在《中国社会各阶级的分析》开篇说的头一句话。毛泽东在1925年所写就的这篇红色经典，直接为之后二十多年中国革命走“农村包围城市”的战略道路奠定了思想基础。
    辨清真正的敌友，这也是营销的首要问题，它决定了企业在相当长一段时期内应采取的战略形式，是确保定位“不领错路”的纲领所在。然而在传统营销的框架内，这一问题并未受到足够重视，认识模糊，左倾右摆，以致营销短视症成为当今企业的通病，资源浪费极其严重。本文就从市场的竞争态势谈起，告诉你如何选择战略以“攻击真正的敌人”，从而走上激情燃烧的胜利大道。 …… [阅读全文]

做中国最强的广告公司 大贺传媒:创新领跑新媒体

    6月17日，南京新城市广场出现了4台满身商标的“会购”机，吸引来不少人驻足观看。当市民购买会购卡登陆会购机，就可以打印出优惠券。“会购”不仅仅是优惠券打印机，它能让消费者及时获得消费券从而触发及时消费行为，是商家精准捕获消费者的营销平台。新鲜时尚的“会购”，正是中国四大著名广告公司之一的大贺传媒近期着力推出的新项目，也是大贺在创新路上的又一次大胆尝试。
　　多年来，大贺始终以创新赢得先机。10多年前，从事设计的贺超兵为南京一家加油站设计了标识，他没拿2000元的设计费，却加工起从未涉足的广告灯箱制作来。观念的转变，让大贺掘得了30万元的第一桶金。此后，大贺引入南京第一台超大型进口数码喷绘机、成为第一家上市的广告公司、唯一一家非“中”字开头的企业中标北京奥运会场馆建设……
　　对新媒体开拓更体现了大贺非凡的创新能力。“传统广告已经没什么发展空间。”这是贺超兵的观点。为此，大贺独辟蹊径积极开拓新媒体。作为今年我市文化产业十大重点项目之一的安康快告3.0，就是大贺打造的新媒体，它的最大创新是将户外广告引入到消费者生活社区中。安康快告3.0是中国最新且唯一的创新型户外媒体形式，被评为“最具投资价值和最佳创意的新媒体”，现已覆盖北京、上海、广州等城市的各大高尚社区。眼下，大贺又计划在南京各大商圈、地铁安装300台会购机，让更多人使用会购业务。
　　对不断追求创新的大贺来说，类似安康快告3.0、会购之类的新媒体还将不断推出，隐藏之后的则是大贺的梦想：“做中国最强，受世界尊重的广告公司”。 …… [阅读全文]

内当家与合伙人-猎头推荐阅读

女人15岁到25岁只懂爱情不懂婚姻；25岁到35岁只懂婚姻不懂恋爱；35岁到45岁只懂日子不懂婚姻，孩子、家庭压力很大，数着日子过；45岁到55岁只懂孩子不懂日子；55岁以后才知道自己是个孩子，心态回归到少女阶段。现在最牛的是80岁的老太太还吃醋，90岁的老头还敢跟情敌决斗，延续了人类已有的创造精神。
男人就是个孩子。男人从来不把结婚当做决定自己一生的事。女人慎重，男人轻率；女人先安全再高潮，男人先快活后摆平。男人追求快乐、牟利、不理性，所以男人经常闯祸。虽然小说家曾说过“男人的一半是女人”，但女人目标坚定执著，表达方式灵活多变，富有感染力，完全像是男人的领袖；男人目标游离，立场动摇，表达方式简单笨拙，完全像个一般群众。
内当家与合伙人
女人是民营企业发展过程中的特殊角色，在不同的流派和阶段所起的作用不同。
第一阶段，个体户阶段（民营企业的萌芽阶段）。民营企业处在社会边缘时，江苏、浙江、福建、广东以作坊式的加工业为主，也有开餐馆、开铺子的。女人基本上是家庭成员，她们在企业中的身份比较含混…… [阅读全文]

2009年职场商战财经小说走向何方？

近几年来，在惨淡的文学类图书市场中，职场、商战财经小说异军突起，相关作品的首印数和发行量让传统作家、文学批评家们瞠目结舌，大跌眼镜。
　　按理，职场、商战财经小说的文体属性仍然是“小说”，小说无疑属于文学范畴，奇怪的是，当职场、商战小说大卖特卖的时候，主流的文学批评家却对这类小说三缄其口。这是一种值得研究的现象。
　　其实背后的原因并不复杂，翻开职场、商战财经小说一看，会发现这样的事实，那就是目前出版的绝大多数职场、商战小说的文学性的确不敢恭维，这些小说的出版方常常也不看重其文学性，而是看重其对企业或行业操作内幕的揭示，以及企业、员工如何在实战中生存发展的实用性。因为缺少文学的美感，甚至缺少小说写作的一些基本功，即便有人要评，也只能从其实用性的角度进行批评，但主流的文学批评家对这类题材作品的实用性知之甚少，所以只好保持沉默。
　　长期以来，关于文学应该以审美为导向还是实用为导向，存在着激烈的争议。强调审美（唯美主义）的，倾向于视文学为无用、无目的的美学现象；强调实用性（功利主义）的，则认为文学应该在对读者的学习、教化方面发挥重要作用。…… [阅读全文]