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CEO 商业评论
CEO必读:如何选择战略?
   本文曾发表于《新营销》杂志2009年第7期,题目为《战略选择:谁是我们的敌人?》。
    本文在中国营销界创造了三个“第一”:首次明确指出“谁是我们的敌人”是营销的首要问题,战略形式由竞争对手的心智位置所决定;首次辨析了定位论著名的“二元法则”与市场演化“3法则”的关系;首次对五种战略形式的要点与相互转化作了精辟的梳理阐述。本文是作者在出版全球首部定位论集大成之作《重新认识“定位”》一书后对定位论实际运用的心得,从根本上解决了战略选择这一关乎企业存亡的问题,值得反复玩味之。特里定位工作室以“传播营销马克思主义”为宗旨,特推荐企业家与营销人必读。
    ——侯惪夫2009年7月29日题记
    “谁是我们的敌人?谁是我们的朋友?这个问题是革命的首要问题。”——这是毛泽东在《中国社会各阶级的分析》开篇说的头一句话。毛泽东在1925年所写就的这篇红色经典,直接为之后二十多年中国革命走“农村包围城市”的战略道路奠定了思想基础。
    辨清真正的敌友,这也是营销的首要问题,它决定了企业在相当长一段时期内应采取的战略形式,是确保定位“不领错路”的纲领所在。然而在传统营销的框架内,这一问题并未受到足够重视,认识模糊,左倾右摆,以致营销短视症成为当今企业的通病,资源浪费极其严重。本文就从市场的竞争态势谈起,告诉你如何选择战略以“攻击真正的敌人”,从而走上激情燃烧的胜利大道。 …… [阅读全文]
 
CEO 焦点企业
做中国最强的广告公司 大贺传媒:创新领跑新媒体
    6月17日,南京新城市广场出现了4台满身商标的“会购”机,吸引来不少人驻足观看。当市民购买会购卡登陆会购机,就可以打印出优惠券。“会购”不仅仅是优惠券打印机,它能让消费者及时获得消费券从而触发及时消费行为,是商家精准捕获消费者的营销平台。新鲜时尚的“会购”,正是中国四大著名广告公司之一的大贺传媒近期着力推出的新项目,也是大贺在创新路上的又一次大胆尝试。
  多年来,大贺始终以创新赢得先机。10多年前,从事设计的贺超兵为南京一家加油站设计了标识,他没拿2000元的设计费,却加工起从未涉足的广告灯箱制作来。观念的转变,让大贺掘得了30万元的第一桶金。此后,大贺引入南京第一台超大型进口数码喷绘机、成为第一家上市的广告公司、唯一一家非“中”字开头的企业中标北京奥运会场馆建设……
  对新媒体开拓更体现了大贺非凡的创新能力。“传统广告已经没什么发展空间。”这是贺超兵的观点。为此,大贺独辟蹊径积极开拓新媒体。作为今年我市文化产业十大重点项目之一的安康快告3.0,就是大贺打造的新媒体,它的最大创新是将户外广告引入到消费者生活社区中。安康快告3.0是中国最新且唯一的创新型户外媒体形式,被评为“最具投资价值和最佳创意的新媒体”,现已覆盖北京、上海、广州等城市的各大高尚社区。眼下,大贺又计划在南京各大商圈、地铁安装300台会购机,让更多人使用会购业务。
  对不断追求创新的大贺来说,类似安康快告3.0、会购之类的新媒体还将不断推出,隐藏之后的则是大贺的梦想:“做中国最强,受世界尊重的广告公司”。 …… [阅读全文]
 
CEO 职场观察
内当家与合伙人-猎头推荐阅读
女人15岁到25岁只懂爱情不懂婚姻;25岁到35岁只懂婚姻不懂恋爱;35岁到45岁只懂日子不懂婚姻,孩子、家庭压力很大,数着日子过;45岁到55岁只懂孩子不懂日子;55岁以后才知道自己是个孩子,心态回归到少女阶段。现在最牛的是80岁的老太太还吃醋,90岁的老头还敢跟情敌决斗,延续了人类已有的创造精神。
男人就是个孩子。男人从来不把结婚当做决定自己一生的事。女人慎重,男人轻率;女人先安全再高潮,男人先快活后摆平。男人追求快乐、牟利、不理性,所以男人经常闯祸。虽然小说家曾说过“男人的一半是女人”,但女人目标坚定执著,表达方式灵活多变,富有感染力,完全像是男人的领袖;男人目标游离,立场动摇,表达方式简单笨拙,完全像个一般群众。
内当家与合伙人
女人是民营企业发展过程中的特殊角色,在不同的流派和阶段所起的作用不同。
第一阶段,个体户阶段(民营企业的萌芽阶段)。民营企业处在社会边缘时,江苏、浙江、福建、广东以作坊式的加工业为主,也有开餐馆、开铺子的。女人基本上是家庭成员,她们在企业中的身份比较含混…… [阅读全文]
2009年职场商战财经小说走向何方?
近几年来,在惨淡的文学类图书市场中,职场、商战财经小说异军突起,相关作品的首印数和发行量让传统作家、文学批评家们瞠目结舌,大跌眼镜。
  按理,职场、商战财经小说的文体属性仍然是“小说”,小说无疑属于文学范畴,奇怪的是,当职场、商战小说大卖特卖的时候,主流的文学批评家却对这类小说三缄其口。这是一种值得研究的现象。
  其实背后的原因并不复杂,翻开职场、商战财经小说一看,会发现这样的事实,那就是目前出版的绝大多数职场、商战小说的文学性的确不敢恭维,这些小说的出版方常常也不看重其文学性,而是看重其对企业或行业操作内幕的揭示,以及企业、员工如何在实战中生存发展的实用性。因为缺少文学的美感,甚至缺少小说写作的一些基本功,即便有人要评,也只能从其实用性的角度进行批评,但主流的文学批评家对这类题材作品的实用性知之甚少,所以只好保持沉默。
  长期以来,关于文学应该以审美为导向还是实用为导向,存在着激烈的争议。强调审美(唯美主义)的,倾向于视文学为无用、无目的的美学现象;强调实用性(功利主义)的,则认为文学应该在对读者的学习、教化方面发挥重要作用。…… [阅读全文]
 
CEO 焦点人物
天下互联董事长兼CEO张向宁:精准营销更适合当前环境
由中国互联网协会举办的寻找中国互联网力量与信心在新世纪日航饭店隆重举行。 出席此次启动仪式的嘉宾有工业和信息化部副部长奚国华、中国互联网协会理事长胡启恒,工业和信息化部通信保障局副局长熊四皓,中国移动副总裁鲁向东、中国电信副总裁杨小伟、中国联通副总裁李刚、中国互联网络信息中心(CNNIC)主任毛伟、人网民总裁何加正、央视网总裁汪文斌、新浪网CEO曹国伟、空中网CEO王雷雷等政府官员、企事业单位领导,以及新华社、人民日报、中央电视台等媒体代表约100余人。

  在主会场活动仪式结束后,奇虎、万网、易宝支付、易查、凤凰网、天下互联、快网科技、飞象网等互联网企业代表及业内专家进行了闭门会议。

    以下是天下互联张向宁精彩演讲:

  张向宁:很多事件对互联网都有正面的促进作用,无论是当时的非典,还是科索沃危机,还是现在的经济危机,我都非常认同。当然我们也要看到,实际上在一些社会的负面的事件当中,有一些事物是反周期的,有一些是抗风险能力比较高的。抗危机能力比较强的,当然实际上绝大多数产业还是正周期的。互联网这个产业,有一些应用是反周期的,比如网络游戏,这个对互联网行业来讲是好事情,几家公司的股票涨到了新高,毕竟也增强了我们力量和信心,当然了,我们同时也要注意到我们网络企业不能总在危机当中说自己是受益者,这样有一个威胁,走到了社会的反面去,只要一出负面事情,我们就说我们很高兴,甚至再来一次非典吧,再来一次危机吧,这个对我们网络又是一次重大的促进,实际上这个提法在社会上有一定的问题的。…… [阅读全文]

CEO 猎头职位
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