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中国式奢侈

刚从上海参加交大-马赛EMBA的合作项目归来,我在那里参加了一个“向前看:为什么奢侈品牌能在经济危机下屹立不倒”的会议。会议中我对中国和部分品牌确立一些“定位”,还特意重提奢侈品与中国的话题。教育中国消费者区分奢侈品牌与大众化品牌是一个无可争议的迫切任务。一位品牌行家在会议中同意并提到他曾经见过一个中国小女孩穿着一身Playboy(美国花花公子)的服装,使他感到十分诧异。我们当务之急是让孩子的父母了解到这些品牌不是Hello Kitty童装的竞争对手,另外也该质疑为什么Playboy的授权厂家会生产童装!
在上海坐地铁的时候我看到不少化妆品品牌的宣传海报,在一趟地铁旅程中就能数出6个不同品牌,其中包括4个大众化品牌(妮维雅、露得清、安利、雅芳)和2个高档品牌(兰蔻、雅斯兰黛)。让人感到惊讶的是他们的海报全出自一个模式,那就是左边一位漂亮女士的脸,右面产品,加上一些或多或少的宣传字样,连背景颜色都是统一的蓝色……若品牌的名字被抹掉,谁还能认出哪个海报是哪个品牌?即使是在欧洲也很难看见这么统一的宣传风格。
无论什么时候提起中国奢侈品的话题,都会自然引出一个(让人困扰)的疑问:中国有本土的奢侈品品牌吗?2005年,华尔浦夫协会(一个专门经营世界顶级奢侈品牌的协会)在名为“破译奢侈码”的讨论会上也曾提出过类似的质疑,基于当时的调查报告他们作出了否定的回答,之后问题便转向了讨论中国市场及其复杂性上。现在请允我重新提起这个问题,并举两个例子来证明我的观点。对于现今的中国是否有本土的奢侈品品牌,我的回答是肯定的。
太平是一个奢侈地毯品牌,创立于1956年的香港。它推崇的是传统的中国地毯制作工艺混合时尚设计。太平请了知名的设计师Arik Levy以及Frederikson Stallard为他们设计产品。在销售上重视与其他商家(例如家具品牌Cappellini)的紧密合作。最近他们推出的Osmosis系列,是与水晶世家施华洛世奇以及设计师Arik Levy的合作,在施华洛世奇水晶宫殿中展出(用地毯包裹着水晶构型的支架,再配合上灯光效果来做出巨型的水晶模型)。…… [阅读全文]

时尚产业的6+1

一好友前几天打来电话,告诉我他不做电子加工了,一个大跨步做起了品牌服装代工。聊天中朋友透彻剖析出电子行业的种种弊端,夕阳产业,竞争激烈,利润太低。而说到刚转行的时尚产业,他好像也没有得到什么惊喜。
“我觉得时尚产业并没有看着那么光鲜,没想到利润也没多大”,还是个时尚界新兵的他由衷地说了这么一句话。
“其实你的问题不在于做什么行业,而是你在做那个1,不是6”,我轻松的把郎咸平教授的非常“6+1。”理论给活学活用了。
郎教授的“6+1”理论估计大家都很熟悉了,在这里就不多说了,其实就是一个对于产业链的形象说法,处于高端的产品设计,原料采购,仓储运输,订单处理,批发经营,终端零售这些为6,而处于利润低端的产品制造就是1。这个理论在看似风光的时尚产业同样有效,我们不妨举例分析一下。
美国时尚产业上市品牌Coach,这个在美国并不被太多人感冒的箱包配件品牌,最近几年在亚洲,特别是日本和中国的受欢迎程度不断升温,每年都在以超过20%的速度增长,而它的生产基地之一就坐落在广州,一个专门为各大品牌做代工的工厂里。分析这个市值超过100亿的品牌时你会发现,它的制造成本居然只占销售额的25%左右,除去40%多的广告、销售、管理及运营等各项参数之后,它的主营利润,也就是纯利润高达30%-35%,而它在广州的这间制造工厂,虽然省去了广告、零售等这些过程和费用,但纯利润却是少得可怜的4%-5%,差距就这样产生了,由此可见6和1之间的差距到底有多大了。 …… [阅读全文]

甘心做个平凡人吗?

我们都是听话的乖孩子,从小接受良好的教育,长大后拥有一份不错的职业并且努力工作着。可是忽然有一天,我们发现自己原来一事无成。
我们按照父母师长的教导去做人做事,可我们的人生还是处处碰壁。
当孩子们闪着精彩的大眼睛对我们诉说他们的伟大梦想的时候,我们一边欣慰地微笑着点头,一边又感到有点心虚,又有点心疼,因为我们当初何尝不是个个志向远大,如今又有几个不是背离自己最初的梦想越走越远?
在你对自己的人生以“平庸”二字 (或者退一步说是“平凡”吧)盖棺定论之前,也许《The Adventures of Johnny Bunko》(有人翻译为《菜鸟职场物语》)这本书能够给你一点启发。
《The Adventures of Johnny Bunko》是美国第一本以日本漫画(manga)的形式讲述所谓职场要诀的商业书籍,你或许可以在网上找到由此衍生的视频短片。书中主角Johnny Bunko通过他的职场经历讲述了拒绝平庸的“六个秘诀”:
1.There is no plan.
没有不变的计划。能够预先规划自己人生的每一步、并且按部就班地付诸实现当然很理想,但是在如此急剧变化的世界里,这也是个幻想。(变化比计划快,你要变得比变化快,除非你能做具有足够远见的规划。)
2.Think strengths, not weaknesses.
找优点,别找缺点。对自己,是“扬长”;对别人,是“取长”。醒目的人能够一眼看透别人的缺点、事物的弊端,明智的人却能发掘何人何事能为己用。…… [阅读全文]
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是首饰,是珠宝,也是玩具!

  你可以将爱马仕的珠宝作为一件件简易、朴素、可供日常使用的物品,但同时又能平添额外的惊喜。我们通过与爱马仕全球珠宝部首席运营官Laurence 女士的交谈,得知了这个一直以来都受人瞩目的品牌,在珠宝领域的表现也能让人痴迷的原因。
  与这个品牌的其他产品一样,爱马仕珠宝的特质亦是优美,以及一种完满的平衡感。在这里,已成为某种传统的艳丽色彩总是与古典风格和庄重素雅的风格相联系,这两个概念是可以彼此兼容的,你甚至觉得它们本来就该搭配在一起。设计师知道如何制作一件简易、朴素、可供日常使用的物品,与此同时又能平添一份额外的惊喜。我们通过与爱马仕全球珠宝部首席运营官Laurence 女士的交谈,得知了这个一直以来都受人瞩目的品牌,在珠宝领域的表现也能让人痴迷的原因。
  Q:Hermès 的成衣及配饰有着十分自我的风格态度,它的珠宝设计亦是如此,请问Hermès 珠宝的设计灵感来自何处?
  A:爱马仕珠宝的设计灵感源于马术运动的世界,人们能从这些珠宝作品中看到、感知到旅程的痕迹以及他们在马的世界里度过的美好时光。不管这些痕迹多么细微,在设计珠宝时,设计师Pierre Hardy 先生都会竭力保留,他懂得这种体现并不一定得通过造型轮廓来体现,在细节上添加一点暗示就足够了。
  灵感就是爱马仕的核心,要轻易概括它并不是件容易事。你现在看到的大部分珠宝的灵感源于马、马嚼子、马刺、马镫……可是只需从马镫上截取下一小块细节,我们的设计总监Pierre Hardy 先生就能创造出完全不同的东西来,可能有些首饰你粗粗一看时并未发觉与所谓的灵感来源有什么关联,那是因为Pierre 的诠释十分巧妙,隐藏了“玄机”在设计中,他总是可以为我们设计出某种超乎爱马仕这棵大树现有根茎枝丫之外的全新作品。 …… [阅读全文]

购物达人的网购指南

  网络购物逐渐成为一种主流消费方式。低廉的价格、送货上门的便捷、对未上市产品的尝鲜消费,这几大特点让网络购物红红火火。经济危机的今天,善于网上购物,能让消费者充分享受精明消费的乐趣。
  网络购物逐渐成为一种主流消费方式。低廉的价格、送货上门的便捷、对未上市产品的尝鲜消费,这几大特点让网络购物红红火火。经济危机的今天,善于网上购物,能让消费者充分享受精明消费的乐趣。
  ●网购基本流程
  看网络卖家信誉很重要
  浏览商品是网络购物的第一步,货比三家,才能买到心满意足的商品。
  如果在卓越网这类商城购物,直接和其他网络商城进行价格比对择优。
  如果是淘宝这样的第三方网站,卖家众多,选择适合自己的卖家一定要看三点。
  一是所在地。最好选择同城卖家,运费少且时间短,一般付款后第二天即可到货。
  二是选择信誉好的卖家。可以通过网站信用评级和顾客评论了解卖家。
  三是看价格。同样的商品价格可能相去甚远,但是价格过低可能会遇到商业欺诈。
  之后,通过站内留言或即时聊天工具(如旺旺、QQ)和卖家沟通,确定尺寸、材质、运费等,辅以手机通讯。 …… [阅读全文]
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