李云：YOKA在时尚网站里流量排名第一

主持人：

各位网友大家好！Yoka作为服务于高收入群体的时尚生活门户，吸引了广大时尚人群的关注。今天我们有幸请来了YOKA时尚网执行副总裁李云女士，首先请李总给我们简单介绍下YOKA。

李云：

各位网友大家好！YOKA成立于06年，是国内第一个定位于高品质消费和时尚生活的垂直门户网站，YOKA网站已经成为时尚网站里流量排名第一的网站。

主持人：

3月份Nielsen发布的流量排名数据显示，YOKA时尚网流量力压腾讯等门户女性频道，成为女性时尚类网站第一名。请问YOKA如何能够通过短短三年不到的时间就取得这样的成绩？您觉得YOKA与其他垂直类的女性网站相比，自身的特色和优势在哪里？

李云：

今年Nielsen1－3月排名显示，YOKA属于国内所有垂直门户网站及门户网站女性频道流量排名第一，之所以我们能在短短两年时间取得这样的高速发展，首先有赖于我们有一个非常良好的投资背景。

YOKA在成立之初就获得了一个是全球著名的IDG投资，还有一个国内时尚传媒集团投资，IDG在中国已经投资了100多家企业，比如百度、搜房等等，时尚传媒它们拥有中国17本时尚杂志。

这两年之所以有这样良好的发展，也是我们一直专注于为什么目标用户提供消费阅读，到分享指导等服务。首先时尚资讯阅读方面，第一，因为我们有时尚集团独家17本期刊的资源，同时我们和国内60多家主流媒体保持着非常良好的内容合作。另外我们也有一支非常优秀的采编团队，有大量的原创内容。同时我们还和国内、国际一线品牌保持着合作，所以内容方面我们有得天独厚的优势。另外消费指导方面，YOKA两年多少建立了非常庞大的数据库。比如说目前的YOKA化妆品库是国内人气最旺的，收录了一万多款产品，将近150万条用户使用心得。在这个产品库里，用户不仅可以查询到相关化妆品产品的使用信息，同时可以看到其他用户对这些使用过的产品心得分享，给用户提供最实际和最贴心的消费类指导服务。同时我们在国内最早建立了高端品牌手袋库，目前也有数百个品牌，数千个手袋，这也是为喜欢包包的用户提供了非常好的数据库和交流平台。去年我们还推出了一个时尚品牌库，集结了国际一线品牌，即有相关资讯又有各品牌粉丝分享交流。分享交流方面，目前互动社区发展非常快，目前YOKA论坛已经成为国内中高端白领用户最喜爱的时尚论坛，每天论坛发帖量5万以上。

主持人：

据了解，YOKA在社区和博客互动上一直做的比较好，你们是如何将这些时尚人群聚集起来在这个平台上进行交流的？能跟我们分享一下经验吗？

李云：

我们做了联动的打造，有论坛和博客。去年我们在国内首先推出了时尚领域第一个SNS空间。用户之间可以分享各种话题，也可以看到其他的好友最新参加了化妆品试用，分享心得等等。使得有共同爱好的人之间有很好的交流。

主持人：

YOKA是IDG联手时尚传媒集团全力打造的时尚新传媒。我们了解到，IDG全球董事长麦戈文今年2月11日造访了YOKA，我想了解其造访的主要目的是什么？在资本层面有没有进一步注资的计划？

李云：

麦戈文先生每年来中国都会访问一家IDG投资的中国企业。这次来访问YOKA时尚网，也听取了YOKA高层对网站发展两年多整体发展趋势上，包括未来发展目标上的详细汇报。麦戈文先生给予了非常高的肯定，这也是对YOKA所有同事的鼓励。他的到访是希望能够给我们更多的鼓励，把YOKA未来打造成IDG投资的明星投资，跟未来投资倒是没有什么特别大的关联。YOKA有非常好的资源，无论是内容资源、品牌资源，我们也有非常好的团队。很多VC还是非常看好我们的未来，也有很多接触。目前来讲YOKA资金方面非常充足，我们会考虑未来合适时机考虑下一部融资。

主持人：

当年IDG投资多少？

李云：

不太方便透露，百万级美元。 www.51callcenter.com

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李云：YOKA高端体现在内容和用户两方面

主持人：

YOKA给自己定位是高端时尚网站，那么请问这个高端主要体现在哪里？你们的用户群大致是什么样的情况？

李云：

内容高端、用户高端。内容方面我们一直致力于为消费者提供中高端消费品牌渠道。另外是为用户提供高品质时尚生活各类信息的分享。同时，包括页面设计上，我们都非常注重时尚感、品质感，包括细节的把控。这样的内容也决定了我们用户，因为只有喜爱这部分资讯的用户才会喜欢YOKA网站。我们也通过大量的筛选积淀了目标用户，这部分用户有非常强的消费能力。艾瑞今年4月份给我们做了最新的调研报告，YOKA用户平均年龄26岁以上，93％用户达到大专以上学历，非学生平均收入6000人，平均家庭收入达到1.4万。同时我们用户48％是在外资或者合资企业工作。这个调查数据也显示YOKA用户中有39％是拥有或者计划购买20万以上的豪华进车，包括名包、名表、化妆品上消费额度都是非常高。高端用户和高端的内容是相辅相成的过程。

主持人：

你们现在营收方式主要靠什么，是广告？有没有计划把这些高端人群转化为消费人群，推出什么商城之类的？

李云：

营收主要以广告为主，今年也开始做无线业务。因为我们内容定位，这为品牌提供了良好的投放渠道，这也为我们在广告这块上今年有比较大的营收打下了比较好的基础。我们除了为品牌提供非常好的传统意义上的广告形式，我们也会利用社区、品牌库给这些广告客户提供一个非常良好的口碑营销。同时我们还做了非常多的线上和线下结合的活动，无论是化妆品的试用活动，还是达人聚会都会给品牌增加黏性，比如我们做了YOKA爱包达人聚会，我们把LV等很多大品牌的09新款包拿到现场，这也是回馈品牌的很好的形式。YOKA未来原先的设想一直秉承这个步骤要做，第一步是打造中国最大的网络时尚媒体，第二步是打造最大的时尚圈，第三个是给品牌提供最精准的销售渠道。

主持人：

你们的内容非常高端，那么编辑队伍总体是什么样的情况呢？

李云：

这也是我比较自豪的一块，我们编辑队伍一部分来自互联网领域，很多在国内各大门户工作多年的一批人，另外一部分人来自传统的平面媒体。比如我们新进请来的执行总编他在时尚平媒行业非常资深，有十多年平媒从业经验和管理经验，来之前是时尚芭莎的，这两部分人才能保证YOKA的内容又具有非常高的专业度、又能够给网友提供非常好的用户体验。

主持人：

现在采编队伍大概有多少人？

李云：

互动、加资讯有30多人。

主持人：

YOKA一共有多少人呢？

李云：

YOKA上海也有分公司，加在一起上百人的规模。

主持人：

YOKA携手MSN，共建MSN中文网的时尚频道，请问二者的合作给YOKA带来哪些利益？是采用一种什么样的合作模式进行合作的？你们将会合作多长时间？

李云：

跟MSN合作是跟时尚相关的频道，大家在MSN上看到的这些内容都是由YOKA的编辑发布的。我们的合作包括品牌、活动，以及双方共同推进高端品牌的网络营销方面都做了合作和尝试。比如07年YOKA和MSN推出了中国白领用户最青睐的品牌评选，08年推出了最喜爱的化妆品品牌评选。 www.51callcenter.com

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李云：大品牌最近也开始尝试互联网推广

主持人：

据我了解，化妆品、服装等与时尚类网站相关的厂商实际上还是偏向于传统的营销模式，对于互联网营销的意识依然不够，YOKA在广告销售方面有没有遇到阻力和障碍？

李云：

一些传统的服装、化妆品企业目的主要的推广方式还是以传统方式、平媒、电视媒体为主。大家能感受到大品牌最近两三年也开始尝试互联网的推广。尤其去年开始，这样的趋势越来越明显，这些大品牌对互联网他们是即有担心，又认为是未来非常重要的推广渠道。比如说中国的服装行业的网络销售额，08年已经达到了171亿元，这个销售额只占服装整个销售额的1％，但是比07年增长了120％。可见网上无论是网上推广还是B2C网上销售未来前景都非常广阔。大品牌已经开始做很多这样的尝试，未来必定会在互联网市场里有很好的发展。目前也受到金融危机影响下，对时尚类的网络媒体是一个非常好的发展契机。因为这样的大背景下很多大品牌缩减推广预算，这个前提下一定要寻找一些性价比高的推广渠道，互联网恰恰满足了这样的需求。大品牌在互联网推广时一定要找跟自己匹配的渠道，YOKA做的所有工作，无论是我们的定位、我们的设计风格、我们的用户定位恰恰满足了品牌需求。所以从目前看，这一块对YOKA来讲是一个非常好的形式和契机。

主持人：

您刚才提到这些品牌有时候会有担心，他们对互联网营销担心主要是什么呢？

李云：

从品牌来讲，他觉得互联网上有很多不可控因素。因为大家都知道互联网互动性非常强，用户在网上可以随时发表自己的评论、感想。这样对很多国际一线品牌都是历史非常悠久的百年企业，对自己的品牌形象相对这一块宣传推广上比较慎重，其实他们对互联网也能看到互动性很强有底好的一方面，同时也很担心。所以要寻找跟他们匹配的人群和非常好的氛围的网站做投放。

主持人：

您觉得这个市场还需要培养多长时间呢？这块市场规模大概能到多少？

李云：

对于中国来讲，时尚消费市场前景非常广阔。比如说目前中国已经是全球的第三大高端时尚消费品大国，也就是我们通常讲的奢侈品消费大国。有一个预计，2015年中国奢侈品消费在全球奢侈品消费市场中将占32％左右的份额。中国将越居为全球第二大奢侈品消费市场。目前传统的时尚媒体比如说平媒等等，在广告利润空间上也是非常巨大的。现在大品牌也能看到时尚新媒体的重要性，所以这块市场前景非常广阔。 www.51callcenter.com

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李云：YOKA与时尚集团旗下杂志互利互惠

主持人：

YOKA依托时尚集团旗下17本时尚杂志的资源，这些杂志是否都是独立运营的，YOKA在使用它们的资源的时候，是如何做到内部利益平衡的？这些杂志再无偿提供给YOKA内容资源的时候，YOKA又需要为它们做些什么？

李云：

这些时尚杂志都是独立运营的。YOKA和这些杂志是互惠互利的优势，比如我们有各家期刊的资源会把内容放上去，放上去的时候我们会做二次内容整合。发布的时候我们会标志这些文章的来源，并且会为杂志做一些导读性的服务。比如这篇精彩内容来自于期刊的6月刊。同时我们给每一本跟我们有合作的杂志也建立了杂志专区。用户在YOKA网站上可以非常方便的找到某一个杂志每个月的内容，包括我们还会给期刊提供非常好的数据反馈。因为用户看到每一篇内容之后都会有一些评论，包括我们也会做一些调查。这种互动包括杂志会拍几个封面，出刊之前封面都会给到我们，我们会在网上给杂志做一个封面的调查，用户最喜欢哪个。这样期刊销售的时候肯定会有进一步的促进作用。

主持人：

YOKA与时尚集团资本方面的关系，是不是不属于时尚集团？

李云：

时尚集团是我们的投资方，是战略合作的关系。 www.51callcenter.com

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李云：YOKA改版基于倡导时尚理念

主持人：

YOKA网站最近刚刚做了一个大幅度的改变，目前改版后的页面和改版之前的页面相比，突出了哪些内容？进行这样的改版是出于什么样的一种考虑的？

李云：

YOKA改版还是基于倡导时尚理念，引导时尚生活进行的。改版主要以资讯、产品、人三个纬度来进行。

这次改版抛弃了原先的以新闻性做内容排序，而是以为用户提供服务性进行内容的布局。比如导航做了改动，比如以前只是按内容属性分类，现在改成了两个纬度，一个是内容属性，一个是本身资讯的媒介属性，比如属于专题、资讯、图片等等。这样能使用户很方便的找到他想找到的内容。包括我们建立了很多以关键词做分类，比如用户想找到办公室、约会、地价等不同场合的着装搭配，都可以以关键词去搭配找到合适他的内容。

产品方面我们一直秉承为用户提供最有效的消费指导，我们的产品库更完备与资讯的结合，也更联动。比如美容页，这篇文章提到相关某一款化妆品，都可以直接点击到化妆品库，会有每一款产品的价格合互动评论。

人的方面，我们也推出了时尚圈和明星频道两个全新的频道，我们是希望有更多的时尚创意工作者、从业人员，包括明星、名流、媒体、编辑等等我们都是希望他们即成为我们的重点读者，也成为网站用户的时尚榜样，这样能为网站提供精装的时尚内容，这部分人也会成为潮流领导，也会为YOKA做进一步的传播。改版我们主要是加强了这三个纬度的互通互联。使用户在网站中能够找到更加实用、贴心的信息和产品的服务。

主持人：

产品库的量是非常大的，不知道你们是采用人工录入的方式还是什么？建立这个产品库大概花多长时间？

李云：

这几个库不是一起推出的，07年主要筹备化妆品库，这也是一步步的完善中。前期是编辑录入，后期是发动网友的力量。比如用户可以自主添加化妆品的先进的功能，这种数据库要依赖于编辑的精准分类，也要有赖于用户大规模的全民参与。后来在07年的下半年陆续推出了手袋库、品牌库，包括马上要推出的明星库，因为明星也是整个时尚行业的引领者。YOKA的明星库不同于很多传统意义上的娱乐网站的明星库，我们这个明星库也是指时尚领域相关的明星，包括在娱乐圈里比较走在时尚前沿的明星。我们这个库都是收录于明星时尚生活相关的图片，包括他代言了哪个时尚品牌，参与了什么时尚Party，包括明星曾经用过哪一款时尚产品这是起到了相互关联的作用，是以明星这个点带动时尚生活的方方面面，给用户一个更全面的呈现。

主持人：

现在YOKA有多少个频道？

李云：

重点资讯频道有八个。

主持人：

流量最高的呢？

李云：

还是服饰、美容。

主持人：

YOKA近日携手百度，推“2008年度化妆品行业报告”。您能跟我们分享一下这个报告的大致内容吗？

李云：

这也得益于YOKA化妆品库的高人气，这个库每天会有数千条用户的化妆品心得。百度每年在原先推出的化妆品库都是基于自身的搜索排名等等。他们也是希望在化妆品领域找一家最权威的网络媒体跟他共同打造这样的行业报告。今年初推出的是对2008年中国化妆品行业趋势和形式分析。这跟以往报告相比引用了YOKA数据库里的相关数据。包括YOKA用户最喜爱的化妆品排行，比如大家08年讨论最热门的化妆美容话题是什么，这个数据里都有体现。www.51callcenter.com

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李云：YOKA希望成最具影响力的时尚华语网媒

主持人：

虽然行业垂直门户在初期往往能够获得资本市场的青睐，但是其真正意义上的成功者也寥寥无几，您觉得垂直门户网站要想获得最终成功，需要具备哪些条件？

李云：

一定是这个行业有非常良好的发展空间。中国高端时尚消费者市场未来会有非常好的发展条件，这是外部条件。内部来讲一定要有非常好的资源和团队，这两点YOKA都是具备的，我们对未来也有非常大的信心。

网友：

YOKA利用试用小样等吸引了很多用户，目前社区活跃的用户并不高端，这种情况对YOKA有什么影响？

李云：

通过Nielsen的数据可以看到整个用户在学历也好、收入也好，包括消费能力也好，无论是跟中国网民平均的消费水平、收入水平存在着很大差距。Nielsen去年调研中国网民平均收入是1000多元，YOKA已经是6000元以上，这已经是非常大的差距。我们有一个非常良好的用户群。我们也对化妆品推出了非常多的像新品的试用活动等等。女孩子都有这样的体验，对化妆品新品的尝试得是充满了渴望，这跟他的收入其实不相等的。

网友：

您对中国缺少自己的奢侈品品牌有什么看法，培育中国奢侈品品牌方面YOKA有没有自己的想法？

李云：

80％奢侈品都已经进入了中国市场，对于中国自己的奢侈品品牌也在逐渐发展过程中，奢侈品数量稀少，另外有非常悠久的历史背景和文化传承，中国这块刚刚起步，打造一个百年品牌确实需要一个过程。YOKA致力于要不断地与中国的相对以后有志于做奢侈品这样的企业共同成长和进步。

网友：

YOKA会不会做B2C？

主持人：

这个问题和我刚才问过的有点重复，不过我想到您刚才提到YOKA会做无线业务，具体是哪些业务呢？是增值服务还是就是WAP网站？

李云：

手机报和WAP网站都是我们要推出的业务，包括我们空中网时尚内容都是由YOKA来做。电子商务要看未来的发展，要找一个合适的时机，我们也在尝试为品牌做一个导购服务。有一些大品牌已经进行了电子商务的售卖，至于说电子商务方面还要看未来的发展。

主持人：

YOKA未来的发展目标是什么？

李云：

还是希望YOKA能够成为全球最具影响力的时尚华语网络媒体，希望YOKA能成为所有时尚人士无论是阅读资讯还是获取最新时尚动态的首选时尚网络媒体。

主持人：

由于时间关系，今天访谈就到这儿，非常感谢李总！ www.51callcenter.com

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