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洋CEO“混”在中国

  在“全球化”和“本土化”两股力量的双重作用下,一些跨国公司中国区坚持使用非本地化人才当领导人,而一些渴望国际化的本土企业亦开始启用海外人才当CEO。
  懂中文不一定懂中国。面对着中国独特的市场规则、管理文化甚至特有的人情世故,那些洋CEO如何通过“文化”和“市场”的双重考验;如何把握中国的用户习惯和市场趋势;他们给中国市场带来了哪些影响?
  “土洋”之争
  关于土CEO和洋CEO孰优孰劣的争论,一直没有停止过。
  在金融危机之后,到中国工作的“洋高管”越来越多。业内人士认为,一方面,全球经济整体萧条,惟有中国市场一枝独秀。“大批洋高管无处安排,又不好裁掉,只得调任到中国区,设个虚职”;另一方面,一些公司仍然对本土人才不信任,认为国际化的“洋高管”更能够提升企业管理能力,让企业变得更有效。
  有关统计数据显示,2007年在中国各类企业中工作的外籍人员已超过6万人,这个数字还未包括来自中国香港、中国台湾庞大的高级管理人员。
  随着这些“洋高管”大量进入内地的企业,本土经理人难免有被边缘化的担忧。事实上,虽然许多跨国公司近年来不断提升本土人才在中国公司的地位,但在高层经理职位的任用上,选择非本土的经理人还是居多,这一点,在日韩和欧洲企业尤为明显。…… [阅读全文]

CFO高变动率背后是双赢选择

  CFO较高的人事变动率一直是人们关注的焦点,潜台词通常是这些财务高管来拯救企业于水火,抑或是被企业扫地出门。但毕马威最新公布的一项研究表明,变动率背后的故事其实是双赢。该研究发现,CFO离职通常不是因为合规不当、决策失误,或批准了糟糕的并购交易,而遭到企业开除。事实上,卸任CFO是迎来了更能施展才华的新机遇,而他们的离开也为接任者开创新成功奠定了坦途。
  毕马威分析研究了特大企业中100位新上任CFO的职业路径,重点考察为何这些企业决定招聘此职位,以及新CFO履新前在何处供职。研究发现,最常见的情况是原任CFO离职,或者是跳槽到了另一家公司作CFO,或在原公司内部担任了其他职位。毕马威的合伙人拉里。拉夫(Larry Raff)表示:“CFO的离开与公司负面新闻没有相关性。”他解释说,通常CFO“实现了企业在商业周期特定阶段的战略要求之后,他们就会转往市场需要他们的下一个地方”。在财富1000强企业中,CFO的平均任期大约为四年半。
  研究机构Liberum Research的里察。贾柯维茨(Richard Jacovitz)表示,“这与几年前的情况大相径庭,当时很多CFO是因为负面原因离职;但现在更常见的是他们在找到新机会后选择离开。”当企业的战略重点发生转移,比如从有机增长转向外延式增长,那么一个擅长并购的CFO可能就是企业急需的。因此,擅长企业内生增长的CFO可能会离任,而由并购交易专家接手。贾柯维茨还说,在2006年至2008年间,CFO的人事变动率下降了15个百分点。 …… [阅读全文]

HR经理:如何做到上下逢源?

    HR经理在企业中扮演的是一个很特殊的角色。他处在高层领导和基层员工之间,充当着协调、沟通枢纽的作用。因此,HR经理要想成功生存,一定要能上下逢源。
  有些HR经理在进入一家新公司时,采取了亲上层,疏下层的做法,结果高层领导的关系是处好了,可是下层员工的不满也越来越厉害了。
  我认识的一名HR经理被一家中型民营企业高薪聘为人事总监,老总希望借她之手,对目前的公司人力资源管理体系进行改革,建立战略性人力资源框架。这位人事总监上班后,对上层领导和下层员工采取了完全不同的方法。与上层领导沟通时,谈笑风生,表现出极强的领悟力和执行力,因此高层领导对其非常满意;然而在对待下层员工的时候,却完全是公事公办,甚至高高在上的意思,态度严厉,并对一些员工的小违纪行为进行了严厉的处罚。结果在一个月的时间里就造成公司工作氛围压抑,员工对其怨声载道。不到三个月,由于推出的方案受到员工很大的抵制,加上老总也陆续知道了下面的反映,她不得不黯然离开。
  同样有些HR经理在进一家新公司时,走了基层路线,采用诸如满意度调查,员工访谈,创造宽松气氛等等,受到了员工的支持。这本来是个好现象,但他却没有和高层领导形成良好的沟通渠道,得不到老总的信任,结果老总认为HR经理并没有做到他想达成的目标。他们即使能留在公司,开展工作也不能一帆风顺了。 …… [阅读全文]

渠道:战略先行

科特勒先生说,中国企业最普通的软肋、最流行的隐患就是:战术丰富、战略缺乏。
渠道方面,这种“战略缺乏病”更多、更深。
但是,由于种种原因,我们对“战略缺乏症”的危害性并不清楚,对“渠道战略”也就没有给予应有的重视。
这就造成了定位流于形式和“竞争能力低下”。
一、“战术丰富、战略缺乏”的恶果
几乎所有的渠道难题,都与“战略缺乏症”有关,这里随手句几个例子。
1.无力应对消耗战(价格战、促销战等)
两辆车迎面行驶,左轮都踩在中间线上。这时,你有两种选择、四种结果。
当你选择“退让”时,你有两种可能:一是对方没有退让,对方继续降价、
继续送促销品、继续攻击你,你的利润率没有变化但顾客大量流失,市场占有率下降;二是对手也退让,停止消耗战,双方维持原有格局。
当你选择“不让”时,你也有两种可能。一是对方也不让,双方血战到底,双方利润率同时下降而顾客群没有多达变化,同归于尽,行业受损,甚至全行业崩溃;二是对方心怯、让步,你降低了利润率但获得大量客户。 …… [阅读全文]

一场危机风暴引起的技术思考

一场席卷全球的经济危机,使许多企业面临前所未有的挑战。“适者生存”一百多年前达尔文进化论又一次成为企业自救的现实理论。老祖宗也说过,穷则变,变则通。如今的情况是企业身涉水深火热之中,要变应该如何变?如何才是通?
市场专业人士表示,优秀的企业懂得利用自身优势以及外部资源,寻求转型或者升级。广东珠三角产业升级以及将劳动密集型产业向东西两翼迁移。产业升级、产业转型,企业应利用好危机的机会,抛弃传统观念,主动出击。
从利用外部资源进行改变,无论是承接服务外包转移还是外贸转内销,技术无疑是在此中起到关键作用。从人海战术的传统向往技术主导发展,技术不再扮演默默无闻的角色,而是处于核心主导地位。首先,从日常办公环境来说,技术提高工作效率,通过IT技术减少人手操作,简化生产流程等,通过一系列数据程序化有利于CIO们管理。
其次,企业内部在数据存储、高可用性和灾难恢复问题上,也需要技术来解决。无论是从事信息管理服务公司、还是公司内部本事对重要数据存储、资料归档、文件管理等都需要有效管理。…… [阅读全文]
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