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消费品 行业动态
男装品牌由领先到领跑的4个品牌策略
      (一)区域滚动发展
 
  量力而行、滚动发展的模式,既适合于志在全国市场但力量暂时不足的企业,也同样适合于品牌超越战略、力争成为全国领军品牌的企业。近几年来,饮料行业的王老吉快速崛起,此策略的成功运用,是关键因素之一。
 
  国内男装行业竞争异常激烈,在浙江宁波聚集多家素有“红帮”之称的传统男装(西服)强势品牌,诸如雅戈尔、杉杉、报喜鸟、培罗成、罗蒙、红豆等;在泉州一带,亦有多家男装劲旅––七匹狼、利郎、柒牌、劲霸、九牧王(虎都、爱都、富贵鸟)等,“觊觎”行业领先位置。再加上国际男装品牌对市场巨大、潜力无限的中国市场的看中,纷纷挺进中国,其高端位置势必对中档定位的国内男装品牌产生强烈冲击––中国男装行业的竞争格局将进一步白热化。
 
  目前国内许多男装的品牌愿景是:领跑中国男装或者成为中国商务休闲男装的主流品牌。客观地说,目前国内男装已有一定影响力的品牌偏多,行业内品牌对于消费者的吸引与销售的拉动作用不断弱化。多个品牌之间似乎是一种“平起平坐”的格局,超越与与脱颖而出之于上述男装品牌意义重大。
 
  鉴于许多公司每年的在品牌方面的预算投入有限和当前全球经济低迷的大环境,本人建议男装企业在品牌方面采用“区域滚动发展”策略。选择销售贡献前列的3-5个销售区域(或省),系统投放广告––省地两级电视台、报媒、杂志、城市商业区与车站户外、车载电视(公车、列车、巴士)、电台,地面的营销活动(企业家活动、高校创业大赛等)同时举办,销售网络促销同时跟进,打造区域的强势品牌地位,由区域发展带动全国市场的提升。 …… [阅读全文]
 
消费品 行业精英
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周少雄:服装品牌竞争时代才刚刚开始
  去年以来,国内外种种不利因素的叠加,使得正步入产业转型与提升关键时期的中国服装企业,面临巨大挑战。
      担任中国服装协会副会长的周少雄指出,品牌企业初创时期是飞速发展时期,但是,高速、粗放的经济发展必然出现回调,企业将从注重概念转变为注重核心竞争力。这一股回调势力势必促进新一轮的产业升级,而在此之前便未雨绸缪的企业,在这一过程中便显示出了竞争力。
      “现在是比内功、比实力、比综合能力的发展阶段,服装品牌竞争时代刚刚开始。”在周少雄看来,国内男装新一轮的洗牌有利于调整地方产业形态和结构,服装企业可借机检讨自己的定位、创新商业模式,从单一的加盟、批发、零售体系向品牌服务体系升级。“以前只要招商、批发就能卖出产品,企业对市场终端数据不敏感,现在更强调扎实的管理能力以及对信息的掌控,企业对供应链的思考也必然会更多。由于消费市场进一步细分,企业定位必须更为清晰,不同的产品结构将衍生出不同的商业模式。”他说。
      随着国际时装领域市场竞争激烈程度不断提升,越来越多的人意识到,靠“单一品牌立天下”的时代已经过去。“多条腿走路,多品牌立体发展”已经成为了中国服装企业的一种共识。七匹狼现在已形成了七匹狼红标、绿标、蓝标、SEPTWOLVE等多个系列,涵盖了男士商务时尚、休闲、牛仔等领域,“多元化的发展战略越来越清晰”。 …… [阅读全文]
 
消费品行业 职场观察
关注你的“职场资产”
  职场资产是指个人在有效职场生涯中通过人力资本投资运作而累积形成的标准资产价值。换句最简单的话讲:你在职场中值多少钱?
  举个简单的例子:小王在应届大学本科毕业时,用人单位普遍开出了每月1500元的工资标准,这个1500元就是小王十几年上学的人力投资和社会实践形成的资产价值;工作5年后,小王跳槽,新单位开出了每月5000元的工资标准,5000元就是全部上学和社会实践累积形成的资产价值,而5000元减1500元的3500元,则是他工作5年在工作学习等方面累积形成的新增资产价值。是什么决定了小王在职场中达到5000元的资产价值,换句话讲,是什么决定了小王可以拿到5000元的月薪?这个决定性因素就是职场资产。对于小王而言,他的职场资产可能包括知识构成、工作经历、社会价值观等等。
  通过这个案例,我们可以简单理解职场资产的概念。但是,我们发现,并不是每个人工作5年都可以新增3500元的职场资产价值?那么职场资产究竟和哪些因素相关呢?它对于我们每一个人的职业生涯发展有哪些意义呢?吕俊博老师经过多年研究,构建了职场资产仓的理论模型: …… [阅读全文]
失败没有借口:职场"硬道理"
    美国西点军校在世界上名气很大,在这所学校里有一个久远的传统,就是学生遇到军官问话时,只能有四种回答:“报告长官,是!”“报告长官,不是!”“报告长官,不知道!”“报告长官,没有任何借口!”除此之外,不能多说一个字。比如,军官派你去完成一项任务,但由于种种原因,你没能按时完成,当军官问你为什么时,如果你为自己辩解,说由于这样或那样的原因,那就错了,你只能说:“报告长官,没有任何借口!”这所学校之所以采用这种方式,就是为了让学生学会适应压力,培养他们不达目的誓不罢休的毅力,它让每一位学生懂得:失败是没有任何借口的。当我看完《没有任何借口》后,我很容易就发现,该书是写给每一位想成功的职场人士的,因为它不断地提醒每一位职员:失败没有任何借口,胜任才是职场硬道理。

    在工作中,每个人都会遇到各种各样的矛盾、失败、问题。在遇到问题时,我们往往会找一些理由和借口为自己开脱。其实,找借口是一种不自信的表现,是一个人对自己工作不负责任的表现。《没有任何借口》善意地提醒我们,借口只能让人逃避一时,却不能让人如意一世。 …… [阅读全文]
 
消费品 焦点企业
传PE密洽飞鹤等乳业公司 快速消费或将成投资新宠
    继中粮携手厚朴入股蒙牛之后,业内又传出另外几家奶粉企业与PE密切接触的消息。乳业新一轮的竞争可能因资本的涌入再次升级。
  业内人士对记者透露,飞鹤奶粉目前正在与某私募基金接触,洽谈融资事宜,近期已有实质性的进展。同样,另外几家已经上市的奶粉企业也有基金主动找上门来。此消息目前尚未得到飞鹤乳业的证实。
  飞鹤乳业财报显示,公司今年一季度销售额较上年同期增长191.1%,增至1.138亿美元。其中婴幼儿奶粉为主的奶粉销售额较上年同期增长了318.4%,增至1.076亿美元。未受三聚氰胺牵连成为其快速增长的良好背景。
  上述知情人士指出,目前在国内进行投资的多数私募基金都“不差钱”。各个证券市场IPO虽然重启,但上市项目数量并不多,可选择余地小,加之红筹尚未松动,中国企业要出去上市还是有局限,所以更加青睐已经上市、有成熟退出渠道的公司。
  此外,快销品市场则是私募看重的另一个热点。5月底,女鞋销售商达芙妮公告,TPG将以5.5亿元认购其附认股权证的可换股债券,入股所得将用作扩展中国零售网络。若可换股债券及认股证被全数行使,TPG将持有达芙妮国际扩大后14.5%的股份。
  此次据7月7日蒙牛乳业发布的公告推算,在此次股权转让和增发事项完成后,厚朴投资间接持有蒙牛6%的股权。投行人士分析,厚朴基金只是纯粹的财务投资。适当引入PE,相对于二次发行等传统的融资手段来说,在发行中监管机构的审查更少一些,而且也不需要昂贵的路演,这使得获得资本的成本和时间都大大降低,被认为比较适合一些快速成长为中型企业的上市公司。 …… [阅读全文]
消费品 猎头职位
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