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消费品 行业动态
中国鞋企如何决胜“疯抢”时代?
     著名财经评论家叶植近日发表评论说,金融危机已经过去了,但实体经济的危机远未见底。我以为,对于传统制造产业业来说,“远未见底”更隐含着一场植变的可能。去年金融危机来袭时,业内一片观望之态,“防守就是最好的进攻”。而现在,积能蓄势的企业以速度制胜为宗旨,上演一场大拼抢。
  或许,此番争霸过后,改变的将不止是实力排行榜上的座次,更有产业变革的可能。
  抢“地盘”
  占山为王从来就是英雄纷争的焦点,毕竟,没有地盘哪来的口粮。以前,业内一直为开店成本高涨而叫苦连天。危机一来,情况有所改变,终端资源增多使得企业的开店综合成本大幅降低。如此好的机会,有实力的企业怎能不大干快上。
  安踏今年将在终端加大扩张步伐,其公司首席运营官放言,对明年安踏的终端目标是对%-25%的增长。匹克除了在主要城市大开旗舰店外,计划出资2000万元,为创业青年提供150个竞争压力相对低、盈利空间大的门店。而特步也有着一周内连开对家店的不凡速度。
  与疯狂开店同时进行的是渠道抢占。奥康提出“两条腿走路”,大力发展大卖场和网络虚拟商城;红精蜒加速对百货商场的开拓力,董事长钱金波成为“空中飞人”亲自与各地的百货商场谈判;吉尔达提出“开发城市商场、进军电视直销”的复合型渠道;百丽和达芙妮更是从商场抢到了专卖店.....
  从表面上看,抢地盘、抢渠道是增加销售以应对危机。实际上,更是一种投资:终端资源有限,租金成本未来还是会高涨,在大家都处于低潮时拿下不失为一件好事。如今,单店的赢利不再是最重要,重要的是在这个商圈有多少家店,当一个商圈没有同类品牌竞争时,想不赢利都难。 …… [阅读全文]
 
消费品 行业精英
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肖爱花:经营品牌童装让我快乐又充实
  “我经营童装已经10多年了,到世贸城后,生意也不错,顾客全是靠口碑相传过来的。”在世贸城一楼针织内衣服装专业市场C区1059号的邦邦童装店内,老板肖爱花在繁忙接待顾客的间隙,快乐地向记者讲述了她在童装经营方面的诀窍。
  肖爱花在多个市场经营过童装,但逐年提高的摊位费让她感觉压力不小,因此,当了解到世贸城两年免租免税的优惠政策后,肖爱花立马决定进驻世贸城。2007年10月,世贸城隆重开业,肖爱花的童装店因为货品丰富,顾客络绎不绝。
  肖爱花说,做童装产品关键要品种多,给客户有足够的挑选余地,这与其他品牌专卖店不同,不是依靠主要几个款来销售。新开张时,需要有一定的备货量,以后的销售过程中,店内也要保持一定的备货量。在肖爱花的店里,有刚出生婴儿穿的服装,也有十五六岁学生穿的服装,大大小小有500多种款式。肖爱花认为,童装店最需要也最容易培养“回头客”,因为一个妈妈要是认准了你这里,那么她孩子从婴儿期到十四五岁期间大部分衣服就都会从你这里买,因此给顾客的选择余地一定要大。
  采访时,几位来自六石的年轻妈妈经过一番挑选,分别给自己的孩子买了两套衣服。当记者问她们为什么喜欢在这里买时,一位30岁左右的年轻妈妈说:“我手里拿的这条迷彩裤,一样的款式和颜色,在某个市场,要25元,但这里只要20元,我们当然在这儿买童装了。”肖爱花店里的童装价格便宜,这是许多顾客所公认的。对此,肖爱花表示,自己靠的就是薄利多销,因为店里的童装都是厂家直销,世贸城免租又免税,因此她能够把价格降到最低点。肖爱花说,只有把利真正地让给顾客,才会扩大销路,招来越来越多的“回头客”。 …… [阅读全文]
 
消费品行业 职场观察
而立之年的职场规划心得
    30岁,这是许多人职业生涯的一个门槛。他们已经没有了工作初期的新鲜感,对职场充满了焦虑与倦怠,却不得不面对另一个问题:未来如何保障?
  30岁,对“企业文化”或是“企业愿景”之类的华美说辞早已麻木。在他们看来,企业并不是员工的家,企业和员工说到底是一种交易的关系——企业支付薪水,员工提供劳动力或是智力。
  他们的倦怠和迷惘,不仅因为他们是企业人,更因为他们还是社会人。作为企业人,他们按照职位的标准来做事,从而得到相应的报酬。但作为社会人,这些报酬并不能保障他们的未来,员工在企业的任职结束,也意味着交易的结束,企业就不再对这个员工的未来负责了。但员工却需要为自己的未来负责,寻找新的工作机会或者创业机会。 …… [阅读全文]
对话还须用“心”对
   诚挚地表述心中所想是十分重要的。要想打动人心,心思光放在技巧上,绝不可能使人动感情。有人说:“有时写文章自我感触很深,是含着泪水写的,但事后修改时却又觉得一点意思也没有,文章没有令人感动的力量。边哭边写的文章不应寄出。”对于自己的感受,自己不动感情那是没有理由的。然而,这种文章修辞多,絮絮叨叨,别人一点也不会与你有同感的。即使短文,也有打动人心灵的,那就是不转弯抹角,诚挚地表述。
    我们可把这种常理用到日常对话上。对话就是面对面说话,那是打动对方心灵的最佳手段。对话也有用于哲学论争方面的,通过问答探求真理。然而,对话不光如此,也可以与对方心灵交流,求得心灵相通。一件事伤害了对方的心,弄不好可由此一生记仇的。相反,谈一谈,交交心,往往可以打消隔阂。 …… [阅读全文]
 
消费品 焦点企业
中粮可乐半年连开3家瓶装厂 市场仍猜测分手传闻
  中粮可乐铆足劲半年连开3家瓶装厂
  “连体婴”和谐背后仍酝酿两条腿走路?
  全球最高领导人在媒体面前亲切会晤,但密切合作了30年的可口可乐与中粮仍悄然酝酿两条腿走路?
  某种程度上为回应此前关于可口可乐和中粮集团分手的传闻,昨日正式开业的中粮可口可乐饮料江西南昌瓶装厂,虽然目前只有一条生产线,但开业仪式上史无前例出现可口可乐和中粮集团的全球最高领导人。
  可口可乐公司董事长兼首席执行官穆泰康今年已经是第三度访华,表示过去21个季度,可口可乐中国市场销售量持续双位数字成长,去年跃长为全球第三大市场。
  中粮集团董事长宁高宁则称,今年中粮将会有三家可乐瓶装厂投产及奠基。
  江西投资1亿年产12万吨
  据中粮可口可乐饮料江西瓶装厂资料,项目一期投资1亿元,目前设计一条PET瓶生产线,设计规模为年产12万吨。由于之前有可口可乐与中粮分手的传闻,因此该瓶装厂由中粮可口可乐饮料公司100%独资兴建的背景引来外界强烈关注。
  对此,中粮可口可乐饮料有限公司C EO栾秀菊称,“由于中粮可乐的股份构成是中粮集团占65%,可口可乐占35%,因此江西厂可以理解成可口可乐占35%股份。”
  对于分手传闻,可口可乐大中华区总裁戴嘉舜首次开腔回应:“可口可乐进入中国市场,与中粮之间的合作关系持续了30年,分手的传闻是不正确的,目前双方合作非常愉快。”
  引发分手传闻的,是三年前嘉里退出与可口可乐在瓶装厂业务上的合作后,可口可乐与中粮在合作瓶装厂业务上的一系列整合。2007年8月,中粮可口可乐出售其所持有的成都、哈尔滨、昆明、太原、武汉、吉林共6家瓶装厂股权,而作交换,以2.7亿元收购可口可乐持有的北京装瓶厂40%股权,实现对北京装瓶厂75%的控股地位。而此后,可口可乐又洽购哈尔滨国资委手上哈尔滨装瓶厂9 .7%股权,被外界视为掀起对中国瓶装厂业务的大力收编。 …… [阅读全文]
消费品 猎头职位
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