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CMO 商业评论
揭开营销策划的神奇之迷
  概念是什么鬼东西?
  从事营销工作近20年,尤其是后十年,我几乎一直在营销策划这个领域忙碌,大大小小的案子也策划了不少,无论成功和失败,都耗费了我不少的心血和智慧。我曾经在不同场合公开宣称,我非常痴迷营销策划这个职业,我痴迷的原因只有一个,那就是对个人智慧和思维极限的一个挑战,而这又是一件多么有意思的事啊!
  最近我一直在想,营销策划的核心究竟是什么?如何把握?如何能把营销的创新发挥到极致?在营销策划过程中如何才能掌控思维的走向?除了我们已经掌握的一些技巧,还有什么更新颖的思维方法能为我们所用?我想就结合自己的策划实践作一些探讨。
  总体归纳下来,营销策划包含了两个核心点,其一就是营销概念的设计过程,第二是概念的传播过程,第三则是地面的接应执行。今天我就想讲讲第一部分,也就是概念创新。
  概念,英文concept,是指一种具有严格固定的内容,同时也有一定的模糊性的指向,是逻辑思维的最基本单元和形式。概念不是实在的,而是想象的,人类习惯用概念进行思想,用概念展示其真实性。因为人类意识的式样是无穷无尽的,如果区分的图像越彻底,就越有利于我们进入一个精细无限的领域,否则总是把一个事物归结为另一个事物。概念是抽象的、普遍的想法,观念也充当指明实体、事件或关系的范畴或类似的实体。在它们的外延中忽略事物的差异,如同它们是统一的去处理它们,所以概念是抽象的。它们等同的适用于在它们外延中的所有事物,所以它们是普遍的。概念也是命题的基本元素,如同词是句子的基本语义元素一样。 …… [阅读全文]
 
CMO 焦点企业
中粮可乐半年连开3家瓶装厂 市场仍猜测分手传闻
  全球最高领导人在媒体面前亲切会晤,但密切合作了30年的可口可乐与中粮仍悄然酝酿两条腿走路?
  某种程度上为回应此前关于可口可乐和中粮集团分手的传闻,昨日正式开业的中粮可口可乐饮料江西南昌瓶装厂,虽然目前只有一条生产线,但开业仪式上史无前例出现可口可乐和中粮集团的全球最高领导人。
  可口可乐公司董事长兼首席执行官穆泰康今年已经是第三度访华,表示过去21个季度,可口可乐中国市场销售量持续双位数字成长,去年跃长为全球第三大市场。
  中粮集团董事长宁高宁则称,今年中粮将会有三家可乐瓶装厂投产及奠基。
  江西投资1亿年产12万吨
  据中粮可口可乐饮料江西瓶装厂资料,项目一期投资1亿元,目前设计一条PET瓶生产线,设计规模为年产12万吨。由于之前有可口可乐与中粮分手的传闻,因此该瓶装厂由中粮可口可乐饮料公司100%独资兴建的背景引来外界强烈关注。
  对此,中粮可口可乐饮料有限公司C EO栾秀菊称,“由于中粮可乐的股份构成是中粮集团占65%,可口可乐占35%,因此江西厂可以理解成可口可乐占35%股份。”
  对于分手传闻,可口可乐大中华区总裁戴嘉舜首次开腔回应:“可口可乐进入中国市场,与中粮之间的合作关系持续了30年,分手的传闻是不正确的,目前双方合作非常愉快。”
  引发分手传闻的,是三年前嘉里退出与可口可乐在瓶装厂业务上的合作后,可口可乐与中粮在合作瓶装厂业务上的一系列整合。2007年8月,中粮可口可乐出售其所持有的成都、哈尔滨、昆明、太原、武汉、吉林共6家瓶装厂股权,而作交换,以2.7亿元收购可口可乐持有的北京装瓶厂40%股权,实现对北京装瓶厂75%的控股地位。而此后,可口可乐又洽购哈尔滨国资委手上哈尔滨装瓶厂9 .7%股权,被外界视为掀起对中国瓶装厂业务的大力收编。…… [阅读全文]
 
CMO 职场观察
而立之年的职场规划心得
    30岁,这是许多人职业生涯的一个门槛。他们已经没有了工作初期的新鲜感,对职场充满了焦虑与倦怠,却不得不面对另一个问题:未来如何保障?
  30岁,对“企业文化”或是“企业愿景”之类的华美说辞早已麻木。在他们看来,企业并不是员工的家,企业和员工说到底是一种交易的关系——企业支付薪水,员工提供劳动力或是智力。
  他们的倦怠和迷惘,不仅因为他们是企业人,更因为他们还是社会人。作为企业人,他们按照职位的标准来做事,从而得到相应的报酬。但作为社会人,这些报酬并不能保障他们的未来,员工在企业的任职结束,也意味着交易的结束,企业就不再对这个员工的未来负责了。但员工却需要为自己的未来负责,寻找新的工作机会或者创业机会。 …… [阅读全文]
对话还须用“心”对
   诚挚地表述心中所想是十分重要的。要想打动人心,心思光放在技巧上,绝不可能使人动感情。有人说:“有时写文章自我感触很深,是含着泪水写的,但事后修改时却又觉得一点意思也没有,文章没有令人感动的力量。边哭边写的文章不应寄出。”对于自己的感受,自己不动感情那是没有理由的。然而,这种文章修辞多,絮絮叨叨,别人一点也不会与你有同感的。即使短文,也有打动人心灵的,那就是不转弯抹角,诚挚地表述。
    我们可把这种常理用到日常对话上。对话就是面对面说话,那是打动对方心灵的最佳手段。对话也有用于哲学论争方面的,通过问答探求真理。然而,对话不光如此,也可以与对方心灵交流,求得心灵相通。一件事伤害了对方的心,弄不好可由此一生记仇的。相反,谈一谈,交交心,往往可以打消隔阂。 …… [阅读全文]
 
CMO 焦点人物
肖爱花:经营品牌童装让我快乐又充实
  “我经营童装已经10多年了,到世贸城后,生意也不错,顾客全是靠口碑相传过来的。”在世贸城一楼针织内衣服装专业市场C区1059号的邦邦童装店内,老板肖爱花在繁忙接待顾客的间隙,快乐地向记者讲述了她在童装经营方面的诀窍。

  肖爱花在多个市场经营过童装,但逐年提高的摊位费让她感觉压力不小,因此,当了解到世贸城两年免租免税的优惠政策后,肖爱花立马决定进驻世贸城。2007年10月,世贸城隆重开业,肖爱花的童装店因为货品丰富,顾客络绎不绝。

  肖爱花说,做童装产品关键要品种多,给客户有足够的挑选余地,这与其他品牌专卖店不同,不是依靠主要几个款来销售。新开张时,需要有一定的备货量,以后的销售过程中,店内也要保持一定的备货量。在肖爱花的店里,有刚出生婴儿穿的服装,也有十五六岁学生穿的服装,大大小小有500多种款式。肖爱花认为,童装店最需要也最容易培养“回头客”,因为一个妈妈要是认准了你这里,那么她孩子从婴儿期到十四五岁期间大部分衣服就都会从你这里买,因此给顾客的选择余地一定要大。 …… [阅读全文]
CMO 猎头职位
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