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途牛旅游网CEO于敦德:在线旅游预订还有很大空间

日前,在线旅游服务商途牛旅游网宣布获得Gobi Partners(戈壁合伙人有限公司)首轮风险投资。对于此次融资ChinaVenture独家采访了途牛旅游网CEO于敦德,他表示,在线旅游预订的市场还有很大的空间,自由行已经有比较成熟的网站在运营,但大众旅游的度假线路产品在网上预订仍然比较少见。
  途牛旅游网创立于2006年10月,是面向全国提供在线旅游预订服务的B2C电子商务网站。途牛利用互联网优势,整合旅游产业链,通过呼叫中心与业务运营系统服务客户,开辟了创新的在线旅游预订模式。
  以下为采访实录:
  ChinaVenture:途牛旅游网是如何与戈壁完成此次投资的?
  于敦德:我们与戈壁从07年开始就有接触,后来负责我们项目的投资人跟我们进行了几次接触,同时投资人本身对在线旅游也非常的了解,所以双方沟通多次以后很快就敲定了投资。
  ChinaVenture:这笔资金将用于哪些方面?
  于敦德:这次融到的资金将主要用于呼叫中心的升级,业务运营系统的改进,业务人员的培训,度假产品的研发以及市场方面。
  ChinaVenture:与众多机票、酒店预定网站不同,途牛旅游网专注于旅游度假产品的预订,是如何选择这个定位的?
  于敦德:我们一开始做的时候就想差异化与现在在线旅行预定的网站,他们主要是机票和酒店为主,我们就从度假这个点切入进去。同时发现在线旅游预订的市场还有很大的空间,自由行当时已经有比较成熟的网站在运营,但大众旅游的度假线路产品在网上预订仍然比较少见。06年的时候出现了一大批机票酒店类预订网站,我们觉得机票酒店预定这个市场一两年后会变成一个竞争非常激烈的市场,就没有选择做这块业务,而把全部的重心都放在了度假线路的在线预订上面。
  ChinaVenture:途牛旅游网目前的用户有多少?如何挖掘用户的潜在商业价值?
  于敦德:客户的数量有十万左右。客户的满意程度决定了我们的价值。我们的模式还是很简单的,没有太多的花哨,所以专心的把我们的旅游预订服务做好,客户一定会给我们更多回报。
  ChinaVenture:途牛旅游网目前的盈利模式是什么?是否主要采取与旅行社分成?
  于敦德:是的,主要的盈利模式就是为旅行社提供预订服务获取分成。…… [阅读全文]

火狐广告执行创作总监Kitty yang:为买房者“造梦”的时代该结束了

我们更加关注的,则是之前的造梦技术、造阶层、造生活方式等等也正好是一个合适的时机退出历史舞台,这本身可能也是我们所不齿的。
    目前全球经济危机不断加深,中国的企业随时可能卷入风暴的漩涡。欧美的房地产市场的普遍低靡给中国的房市带来极有感染力的示范效应。越来越多的民众对未来经济走势缺乏信心,开始质疑房地产泡沫的破灭,以及近几年的房地产市场发展。金融危机压力下的房地产前景受到严峻考验。
    在这种形势下,置身于经济危机中的中国众多服务于房地产市场的专业广告公司,在房市陷入低谷时,他们的生存状态如何?为此,中华广告网专访了在地产广告领域具有代表性的北京火狐广告公司执行创作总监Kitty yang女士。
    yang是中文专业出身,却从事广告行业将近10年,历经产品、品牌、地产等多元广告实战,从深圳到北京。强调策略先行的品牌及设计、文案执行过程。在服务客户的过程中,以新锐的视角及过往的经验,率领团队作业,完成项目的策略及创作,为火狐广告整合营销体系之核心人物。
    在火狐,yang负责整体策略、制订整合营销计划,以及创作过程中的创意发想,督导项目组完成核心价值的提炼及延展工作,负责广告创作方向、品牌调性的把握,以及媒介部分的策略及具体投放等。 …… [阅读全文]

谷歌CFO:公司高管正密切关注微软Bing搜索

北京时间6月10日早间消息,据国外媒体报道,谷歌CFO帕特里克・皮切特(Patrick Pichette)周二称,该公司高管本周正在私下碰头,密切关注微软近日发布的搜索引擎“BIng”。
  皮切特在瑞士信贷全球媒体和通信聚合大会的问答环节中称:“我们正在分析Bing,明天我将与执行委员会一起考察这一搜索引擎。”他表示,自从微软两周前发布Bing搜索引擎以来,谷歌已“派出所有工程师来研究这一搜索引擎能做什么和不能做什么。”
  在皮切特发表上述言论以前不久,市场研究机构comScore刚刚公布数据称,Bing对微软在网络搜索市场上的占有率起到了立竿见影的积极效果。长期以来,网络搜索市场一直由谷歌所主导,该公司在美国搜索市场上占据着60%以上的份额。
  根据comScore的数据,截至6月6日当周微软在美国搜索用户中的日均渗透率从此前一周的13.8%上升至15.5%,而微软正是从6月初开始在广泛范围内提供Bing搜索引擎的。
  微软一直宣传称,Bing是组织网络搜索的更加有效的方式,同时也是直接获取实用信息的更好途径。预计微软将斥资约8000万美元到1亿美元为这一全新搜索引擎做广告。
  皮切特今天还驳斥了有关谷歌从未对其自身搜索服务作出任何重大改动的说法,“人们应该了解的一点是,谷歌每天都在作出改动”,只是这种改动不那么明显和引人注目。皮切特说道:“谷歌就象氧气,人们对谷歌搜索引擎的习惯程度已经到了想当然的地步。” …… [阅读全文]
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卡夫中国董事长:零食成经济危机中缓解压力手段

    “事实上,经济危机导致人们对饼干的需求增加了。”卡夫食品中国董事长兼总裁戴乐娜(Lorna Davis)这样解释卡夫在中国的业绩增长,据调查,零食成了经济危机中的人们用来缓解压力的重要手段之一。

  这也许解释了为什么在2008年,与达能合并后的卡夫销售业绩同比增长是两位数;2009年头4个月,卡夫的趣多多和奥利奥饼干的销售量更是一路暴涨。另外一方面,卡夫和达能合并形成的协同效应也开始显现——卡夫有一些极其受欢迎的产品,而达能在一些省份渗透到三、四级城市中的深度分销经验可以作为新公司的借鉴。

  “过去十年里,银行业是高回报的热门行业,” 戴乐娜半开玩笑地说:“但现在看来,卖食品始终是最稳妥的。”

  《21世纪》:在卡夫和达能整合后,从您的角度来看,新公司的哪个部分是最先开始体会到整合后的协同效应的好处?

  戴乐娜:在销售上我们绝对是最先体会到协同效应的,原有的卡夫和达能的销售人员我们全部保留,有将近1000个正式销售员工。在新公司里,谁来自哪个公司,基本大家都不大在意了,工作方式和企业文化都融合得很好。

  其次,卡夫和达能的产品加在一起能很全面地覆盖各类顾客的需求。经过合并后的品牌梳理,卡夫现在在饼干方面有10个主要的品牌系列,下面有近200个品种。在销售中,我们决定把这些系列分成两类,尤其在大超市,你能看到卡夫的“饼干墙”一边写着享受型,一边则是健康型——比如,奥利奥、趣多多、甜趣、闲趣饼干分在享受型饼干里,太平梳打饼干这样的则是属于健康型。通过这种分类方式,我们能帮顾客缩短选择时间,而且让他们本身的诉求更为清晰。即使到三线城市的小店,这些饼干也会按这个方式来陈列。 …… [阅读全文]
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